今年6月，在宣布红罐产品恢复上市的同时，加多宝集团有限公司（以下简称加多宝）创始人陈鸿道在香港公开露面，为加多宝投资30亿元建设的常德产业园项目签约仪式站台。鲜少露面的陈鸿道公开现身，吸引了大批媒体聚焦，也增加了加多宝新产业园的曝光度。无疑，此举对于改为销售金罐凉茶后便“时运不济”的加多宝而言很有必要。
公开资料显示，包括在建的常德基地以及河南新乡市基地，成立至今，加多宝在全国范围内已拥有十几座工厂。广东省内，加多宝在东莞长安镇拥有一个生产基地、清远市汤塘镇拥有两个生产基地。
近日，《每日经济新闻》记者独家获悉，加多宝东莞厂在今年7、8月之际减员停产，目前生产线已全部关停。“工人今年7月闹不满，说是有两三个月没发工资了。”相关人士告诉记者。
首个生产基地工厂减员停产
东莞工厂是加多宝建立的首个生产基地。加多宝创立于1995年，次年推出了第一罐罐装凉茶，1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立的首个生产基地落成。对于加多宝而言，这个建立在创始人陈鸿道出生地的生产基地意义非凡，还一度担任着加多宝总厂的主要角色。
东莞市长安镇位于东莞市与深圳市交界处，加多宝东莞工厂位于长安镇长青北路。记者9月初来到该工厂所在地，发现其已经处于停产状态。
记者在工作日下午探访加多宝东莞工厂，与周围商业街、商务办公区等熙熙攘攘的热闹景象不同，仅一墙之隔的加多宝工厂显得格外安静。记者在工厂外围透过栅栏看到，生产车间大门紧锁、厂内停着几辆小轿车以及一辆卡车，一下午的时间并无车辆进出，园区内也没有车辆穿梭。2500余平方米的厂区内，除驻守大门的保安外，未见其他人员走动。此外，记者看到旁边的员工宿舍区也基本空置。
“员工上个月全都被减员了，都撤走了。现在除了十几个行政人员还在，工人都走了。”有知情人士告诉记者。记者同时从多个渠道确定了加多宝长安镇工厂已于7月、8月之际停产。
“大概今年3月、4月的时候就有一批工人放假了，那时候工厂还是正常生产的，但是7月份的时候工人开始闹，当时说已经两三个月没发工资，不久流水线就减掉了全部员工。”另有一名知情人士说，“现在虽然工厂不生产了，但是还有一些存货没有处理，就有一些销售经理、财务人员还留在这里。”
清远一基地一年减员超三成
目前，加多宝在全国共有10多个注册公司和产业园区建成，广东省占3个，其中2个在清远，均位于清远市佛冈县汤塘镇106国道附近。根据加多宝官网信息，清远加多宝草本植物科技有限公司（以下简称清远加多宝草本）建于2011年，另一家为清远加多宝饮料有限公司（以下简称清远加多宝饮料），建于2014年。
清远加多宝草本是加多宝工厂中唯一专业负责浓缩汁生产的工厂，位于清远市佛冈县汤塘荣浦工业区。9月初，记者实地探访该工厂，但遭到园区保安拒绝，对方表示企业经营情况正常。记者无法进一步了解该公司内部生产经营情况。随后，记者来到清远加多宝饮料所在地，有午间下班的员工告诉记者，从去年开始，清远加多宝饮料便开始减员，“这里最多的时候快到300人，现在工厂里面约有100人”。该员工同时称，清远加多宝草本人员鼎盛时期有员工大概500人，目前剩下200多人。
记者查询发现，该员工所说的情况有工商数据的部分佐证。工商资料显示，清远加多宝饮料2016年年报披露，该年度参加社保员工（包括养老、医疗、失业、生育、工伤保险）共266人，而在2017年年报披露的信息中，这一数据变更为177人，减员超过三成；清远加多宝草本仅在2016年年报披露参加社保数据，该年度参保人数为465人。
与人员兴旺的鼎盛时期相比，现在两家工厂显然光景不如前。“上面那个（指清远加多宝草本）基本上是停产的，这个（指清远加多宝饮料）就是停一下，停一下（过后）又生产了，有货就做。”上述员工说。不过，就该员工的“停产（半停产）”说法，记者未能得到进一步证实。
此外，记者也试图就加多宝实际生产经营情况问题向汤塘镇政府了解情况，镇政府企业办相关工作人员在请示分管领导后婉拒了记者的采访，其称企业办并未掌握该企业的生产经营情况。
加多宝目前有两大不利因素
目前，对加多宝来说，不利的因素有两点：第一是宣布重启后迟迟未能在市场全面铺开的红罐包装加多宝凉茶；第二是需要赔付给广州医药集团有限公司旗下“王老吉”品牌（简称广药王老吉）的14.41亿元高价“王老吉”注册商标侵权款。
2017年8月，最高人民法院二审宣判广药集团与加多宝集团共同享有“红罐王老吉凉茶”标志装潢权益。至此，在2012年因广东省高级人民法院一审宣判“红罐王老吉凉茶包装装潢权益应归广药集团享有”，而将产品包装由红罐改为金罐的加多宝终于再获红罐凉茶生产资格。
今年6月15日，加多宝总裁李春林宣布红罐加多宝回归，李春林在当日写给加多宝员工的动员令中号召员工“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐”。但是到了现在，加多宝红罐产品在市面上的流通情况似乎不如预期。有媒体称，目前加多宝红罐凉茶除了线上电商平台可见，线下始终没有进行大规模铺货的迹象。
加多宝于去年8月重获红罐生产权，本应一路迎头赶上却在10个月后才宣布重启红罐生产。这中间是否与加多宝动荡的高管团队有一定关系？今年3月21日，加多宝宣布解除王强、徐建新在公司内部的一切职务，同时宣布李春林担任新总裁。王强此前在加多宝任总裁一职，徐建新任副总经理。
据了解，李春林是加多宝的开创团队人员之一，在担任集团总裁之前一直管理昆仑山业务。《华夏时报》当时援引知情人士消息，李春林上任后，加多宝内部对于这位新帅的掌舵能力颇有微词，“上台一个月做了很多事情，去北京开发布会、说二次创业、三年上市，但实际上我们没有看到市场有什么变化。据我们所知，如果他真的能力很强的话也不会一直困在昆仑山这个板块。”
此外，2017年10月31日，中粮集团旗下的中粮包装（00906，HK）宣布以20亿元人民币投资清远加多宝草本，并持有其30.58%的股份。同时，加多宝另一包材供应商奥瑞金今年4月拟依据对加多宝及关联公司5.03亿元债权置换加多宝重组后的拟上市主体或清远加多宝草本的部分股权。但是目前由于加多宝未履行与上述股东、准股东之间的部分协议，合作受到一定影响。
实际上，目前压在加多宝肩头最重的担子，来自于可能要赔付给广药集团的14.4亿元巨额赔偿款。广东省高级人民法院今年7月一审判决加多宝相关6家主体公司应向广药集团赔偿“王老吉”注册商标侵权相关经济损失及维权费用共14.41亿元。但加多宝随后声明，不服一审判决，并立即向最高人民法院提起上诉。
CEO露面释疑 望提前上市
9月6日，李春林接受中新经纬客户端记者独家专访，就当下围绕加多宝的诸多传闻进行了正面回应。
李春林透露，今年第四季度是加多宝上市进程中的一个关键节点，“目前，加多宝已经邀请了国际专业的审计机构对公司进行全面梳理，同时进行报表合并等方面的准备工作。如果进展顺利的话，公司很可能提前完成上市计划。”
加多宝集团总裁李春林。中新经纬闫淑鑫摄
9月6日上午10点，在加多宝北京总部，中新经纬记者如约见到了加多宝集团总裁李春林。据了解，今年3月份，李春林临危受命，出任加多宝集团总裁，全面负责加多宝凉茶和昆仑山高端矿泉水的业务。两天后的3月21日，这位从市场一线成长起来的总裁便展现出其务实的作风和高效的执行力，果断提出全新的战略目标：二次创业，开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市。
“从今年3月份开始，加多宝运营管理、营销部署等方面的工作，都在围绕这个战略来开展。”李春林对中新经纬说。
李春林介绍，“二次创业”的过程，在某种意义上，也可以理解为加多宝自我升级，实现上市的过程。
他提到，进入互联网时代以后，消费市场的营销环境发生了根本性的变化，消费者更加年轻化，产品升级已经成为一大趋势。在这种情况下，企业单纯依靠自身过往积累的一些资金，继续采取传统的营销手段，很难再走向一个新的高度。“基于此，我们决定让加多宝进入资本市场，成为一家公众企业，借助资本的力量来取得更好的发展。”
值得一提的是，加多宝之所以如此迫切地想要上市，除市场环境发生变化外，在某种程度上也是为了寻求一个更加公平的竞争平台。在深谙市场竞争之道的李春林看来，与竞争对手相比，加多宝近些年始终处于一个相对比较“吃亏”的位置。
“对方是上市公司，加多宝只是一家民营企业。但是，加多宝作为凉茶领导品牌，开创了凉茶品类，我们做出任何对凉茶品类发展有益的举措，受益的都是整个行业。”他讲道。
李春林认为，加多宝越是在凉茶领域释放利好，投资者就越看好这个市场。相应的，竞争对手就会在资本市场上受益更多。因此，从竞争的角度考虑，加多宝迫切需要上市。
“上市后，大家都在同一平台，加多宝引领好、维护好凉茶品类的同时，也可以得到合理的收益，我们才能更好地反哺市场、反哺社会。”李春林表示。
从3月19日出任总裁至今时隔半年，当再次谈到加多宝的上市进程，李春林显得更加信心十足。他透露，今年第四季度是加多宝上市途中的一个关键节点，“目前，加多宝已经邀请了国际专业的审计机构对公司进行全面梳理，紧锣密鼓地进行各项准备工作。如果进展顺利的话，公司很可能提前完成上市计划。
加多宝集团总裁李春林接受中新经纬客户端记者独家专访。
率先退出“价格战”，维护行业健康发展
李春林的务实，同样体现在对管理架构和营销策略的调整上。在“二次创业”的使命号召下，加多宝在管理架构、管理理念、营销策略等方面做出了很大的调整，具体包括：精简机构，实施扁平化管理；开源节流，控制成本；退出价格战，回归商业本质等。
事实上，这三个方面的调整，每一项都不是轻而易举的。
其中，李春林在加多宝的成本控制方面可谓是下足了功夫。据了解，3月份以来，加多宝取消了干部食堂，所有员工共用一个食堂；通过引进先进的管理系统，提高智能化程度，IT管理及数据处理团队从过去300多人精简至6人，人尽其力、物尽其用的同时，也进一步提升了工作效率……通过一系列大刀阔斧的改革，可见一个企业领导者的成本管控意识。
而在架构调整方面，加多宝压缩了管理架构层级，总部部门直接分管业务单位，实施扁平化管理。“如果总部的领导只听汇报，听不见一线的炮火声，那他永远感受不到竞争的激烈。”李春林认为，公司的管理层应该走出舒适区，深入一线市场，“只有这样，管理层所做的决策才会接地气，效率才能提升。”
在加多宝所有的调整中，“退出价格战，回归商业本质”，或许是其中最具挑战性的一个。
李春林称，前几年为了成功转换品牌，守住市场份额，加多宝不得不跟着竞品大打“价格战”，以至于对整个凉茶品类造成了一定伤害。
“最开始，一箱凉茶的出厂价是70多块钱，终端卖给消费者是80多块钱。但是在打‘价格战’期间，加多宝一箱凉茶卖到50块钱，而竞品有时候却只卖到30多块钱，大家都过得很艰难。”李春林讲道。
如此恶性竞争下，整个凉茶品类都受到了影响，不仅品牌方赚不到钱，消费者更是开始对市场上凉茶产品的质量产生质疑。于是，进入2018年，加多宝主动退出“价格战”，试图主导国内凉茶市场的价格，回归商业本质的同时，重新教育市场。
不过，李春林坦言，退出“价格战”是一张未知的牌，在作出这个决策前，公司管理层、运营团队、客户等，都经历过一段“纠结期”：究竟要不要出这张牌？
“好在打了几年‘价格战’后，加多宝已经摸清了竞争对手的底牌，一箱凉茶的成本是多少、底价应该控制在什么范围内、到底有没有钱赚等，我们都很清楚。”李春林称，从另一种角度来看，没有人希望打“价格战”。
“所以，只要加多宝坚持退出‘价格战’，对方肯定会往我们给出的价格靠，要么价格和我们一样，要么比我们低2-3块钱。最终的局面一定是这样的。”李春林讲道。
如此一来，加多宝便又多了几分信心，也更加坚定了退出“价格战”的决心。据了解，前段时间，加多宝已经在全国市场进行统一恢复性提价，一箱加多宝的价格较之前提高了6元钱。
“对于经销商来说，只有恢复性提价后，才能保证他们的利润，从而保证市场的投入以及品牌的正常维护。否则，在自杀式的‘价格战’下，谁都看不到希望。”李春林表示，加多宝进行战略调整后，整个凉茶品类明显回暖，客户、渠道、销售网络等各个方面的信心都在逐渐回归。
李春林告诉中新经纬，加多宝作为中国凉茶领导品牌，需要主动做出调整，这样才能促使整个凉茶市场的竞争回归理性，保证行业的良性发展，让市场参与者看到新的希望。
调整营销模式，推进产品升级
除退出“价格战”外，加多宝对原有营销模式及经销体系也做出了较大调整。
李春林介绍，新战略提出后，加多宝将全国市场分为六大利润中心，组建六大事业部。“在加多宝总部统一的营销方向下，每个事业部都要根据自身市场特性，因地制宜地拿出相应的经营方略。同时，对这六大事业部设置双项考核，既要完成销量，又要完成经营利润目标。”
既要对销量负责，又要对经营利润负责的双项考核标准，让加多宝各个事业部的管理者找到了当老板的感觉。“这样一来，公司总部管理起来就变得容易多了，只要增加利润考核这一点，在开源节流方面，他们会做得比我更到位。”李春林对中新经纬说。
值得一提的是，早些年，李春林一手打造了加多宝的分销体系，在业内颇具竞争力，李春林甚至被称为营销天才，在业内声名鹊起。不过，李春林坦言，在互联网及新零售时代，原有的传统渠道正在面临着较大挑战。
“以前，凡是做快消的，85%以上的生意都是来自传统渠道，但是近些年，电商凭借较低的产品价格及营销成本，对实体门店带来了非常大的冲击。”在李春林看来，过去通路精耕的模式已经不再适应整个快消行业，企业应主动拥抱新零售，借势新通路。
他举例，加多宝成立了新零售部门，凡是能够通过新零售做到的渠道服务与渗透，公司就不再考虑投入人力去做，“我们的团队就只在主流传统渠道及新市场进行重点布局，同时管理好电商。”
李春林认为，在借势新通路的过程中，线上、线下必须要统一价格，“线上渠道要通过价值营销以及服务取胜，不能在价格方面与传统渠道竞争。与此同时，传统门店与线上平台要形成无缝衔接，比如，在线上平台下单一罐加多宝，那么我在线下门店也能拿到产品。”
不仅营销模式与时俱进，加多宝在产品升级方面也始终走在行业前端。据李春林介绍，基于消费者趋于年轻化，加多宝正在培育几款新的凉茶品类，“在‘预防上火’这个大的定位下，加多宝正在尝试细分出几款更加适合年轻人喝的凉茶，同时，在产品包装上，公司也在做进一步改良升级。”
李春林说，在很多消费的认知中，加多宝就只有一款产品，即红罐或金罐凉茶，“这个认知是不全面的。加多宝作为一个品牌，接下来还会推出不同的产品。”
采访中，他拿出一摞设计稿，神采飞扬地对中新经纬客户端记者逐一展示。“这些都是我们经过反复研究论证的新包装的设计图，在沿袭了加多宝传统的红色和金色设计元素的基础上，进行了更加年轻化、时尚化的创新。”据李春林透露，加多宝即将推出针对年轻消费者的新产品，不仅在包装设计上有所创新，甚至口味上也会不同以往。
近两个小时的采访中，李春林不仅耐心地向记者阐释了加多宝的新战略，对于记者提出的很多舆论热点问题也都毫不避讳一一作答。采访结束时已是午饭时间，李春林热情地邀请记者一同去加多宝的食堂就餐。
作为一家凉茶巨头企业，加多宝的食堂在记者看来与其盛名颇为“不符”。不但设施简单，只有像路边店一样的餐桌餐椅，甚至连打饭的窗口和菜的样式都选择有限。李春林和记者一起排队打菜，但实际上排队打的只是一个荤菜，其余两个素菜和米饭自取，一顿午餐朴素而实惠。然而，记者看到不仅普通员工在这里就餐，连党委书记等一众高管也都在座。面对记者的疑问，李春林边用餐边对记者说：“以前在这个食堂的二楼还有一个经理食堂，高管平时是在二楼用餐。但是今年3月份以后，我们要求公司管理层要深入员工一线，不能搞特殊化。现在公司上下都在这个餐厅用餐，虽然简单但也卫生。经理食堂已经停用了。”
不管是取消经理食堂，还是将IT管理与数据处理团队从300多人精简为6个人，这些细节不仅体现了一个管理者的成本意识、大局意识，更凸显了这位加多宝新掌门人对务实和高效的追求。或许，每一家成功的企业都要经历这种从仰望星空到脚踏实地的过程。在李春林的带领下，加多宝这个缔造了中国快消品牌传奇的神奇品牌，已经重新出发，二次创业，向着更高的目标迈进。
关于部分热点问题的回应
问：针对目前市场质疑的加多宝业绩和现金流问题，真实的情况是怎样的？
李春林：加多宝此前经历的几场‘战役’，包括换品牌、换包装，每一场对我们来说都是灭顶之灾，但加多宝挺过来了。加多宝所花的每一分钱，都是自己辛辛苦苦挣来的血汗钱。加之当前国内企业的流动性均相对较紧，加多宝的现金流出现短暂紧张，我认为是比较正常的，不紧张反倒不正常了呢！但我们及时采取了各种开源节流、提质增效的措施，市场信心得到了很大提振，现金流正逐步趋于正常。
关于加多宝的业绩，中弘股份此前披露的数据，与加多宝的实际情况严重不符，对此我们已经发布声明公告了。具体的财务数据，我们以后会在审计结束后，在适当的时间向大家公布。
问：与中粮包装的矛盾是否已经解决？
李春林：8月份以来，中粮已经逐步恢复对加多宝供罐。加多宝与中粮是20多年的战略合作伙伴，这20多年来，相互成就、共历风雨，这两个企业的关系是不会走到“相互伤害”的不利地步。之前的供罐存在紧张，主要是因为今年正值世界杯年，各大啤酒厂商的供货需求量非常大；其次，与中粮过程合作存在的分歧还未处理好，导致供应不太正常，影响了红罐铺货的节奏。至于双方存在的分歧，我希望双方高层还是要坐下来再谈，达成共识，把分歧管理好，在合作中实现双赢。目前我已经看到了一些积极信号，对最终取得双赢很有信心。
在加多宝新战略的实施过程中，如果要引进战略合作伙伴，中粮一定是首选。
问：加多宝新战略提到“开源节流”，这是否意味着企业在品牌宣传上的投入会减少？
李春林：加多宝是一个以品牌为驱动的企业，从这个角度上说，我们在品牌上的投入一定不会减少。至于如何投，是传统媒体多一些，还是互联网媒体多一些？具体的投放组合，我们还在进一步探索中。不过，在品牌方面，我们一定是保持增量。
