海关数据显示，随着传统一二线市场的饱和，牛奶进口商们正在用更低价的策略，借此转向三四线市场谋求增量。今年4月份，进口牛奶的均价为1136美元/吨，这也是2017年3月以来的新低，相比于2018年10月的前期高点下滑了23%。
电商购物助力，进口奶低价来袭
进口牛奶的发展和电商购物节的兴起关系密切，2014 年从“1 号店”掀起的电商进口牛奶价格大战，让原本非主流的进口牛奶开始进入公众视野，并大量涌入国内市场，而每年网络购物节，进口牛奶促销也是重头戏之一。
进口牛奶加大促销
在今年“618”前夕，多家电商平台的进口牛奶促销已早早开始，而低价依然是主要策略。比如某德国品牌的 200 毫升装全脂进口牛奶活动后的价格约为 2.3 元/盒左右，脱脂奶只有 2 元/盒；而多家进口品牌的 1L 装牛奶的价格跌破 8 元/升，个别品牌只有 7.5 元/升，考虑到电商平台还有优惠，叠加之后实际价格还要更低。相比之下，除了个别活动产品，国内几大乳企的1L装牛奶产品的价格多在 8-13 元不等。整体而言，今年进口牛奶促销的力度并没有想象中那么大。
低价背后的低成本
“进口牛奶，尤其是常温产品低价正在常态化，所以感觉力度不如往年。”高级乳业分析师宋亮表示，一般国际奶价较低，主要乳制品出口国的原奶成本多在 2 元/公斤左右，几乎是国内成本的一半，由于目前大部分进口牛奶依靠线上渠道销售环节较少，线上的流通成本也较传统渠道更低，这也让进口牛奶的价格空间更大。加上进口关税、增值税以及运费和报关费用，就算较低的价格促销，进口商依然可能有利润。
以进口食品企业品渥食品股份有限公司为例，其也是进口牛奶品牌德亚的运营方，后者在 2018 年 “618”购物节期间，销量仅次于蒙牛排名第二，但从其 2019 年公布的招股书显示，2018 年德亚乳品销售收入为 7.9 亿元，约占公司主营业务的 62.8% ，而其中核心产品德亚纯牛奶 2018 年的毛利率为 42.91% ，这一毛利率水平远高于国内乳企常温奶的毛利水平。
6 月份国家农业农村部公布的数据显示，全国 10 个奶牛主产省(区)生鲜乳平均价格 3.53 元/公斤，部分进口牛奶的零售价格已经和国内原奶成本相仿。
低价战略，瞄准三四线市场
值得注意的是，在连续高速增长后，进口牛奶市场已进入滞涨期，牛奶进口商也希望利用更低价的战略重启增长，尤其是为开拓三四线市场。
根据中国奶业协会统计，液态奶进口量从 2013 年的 19.48 万吨增长至 2017 年的 70.17 万吨，年复合增长率高达 37.77% 。行业的快速增长也引来了众多进入者，仅在淘宝一个平台，就有来自 13 个国家和地区的 181 个进口牛奶品牌在销售。市场的饱和也让进口牛奶的增速陷入停滞，2017 年和 2018 年国内进口牛奶的增幅分别降至 5.3% 和 0.9% 。
运营新西兰乳品的浙江商人宁涛讲到，进口牛奶并没有特殊的监管，以包装食品的形式进口，备案完整、手续齐全的话，只要 3-5 个工作日就可清关，检验检疫方面则需要 15-30 个工作日，通过即可上架销售。虽然手续并不难办，但如今电商平台上进口牛奶品牌数量众多，本来是赚钱的好项目，现在竞争压力也很大。
压低进口牛奶价格或许可让进口牛奶恢复增长。2019 年 4 月份，进口牛奶的均价为 1136 美元/吨，这也是 2017 年 3 月以来的新低，相比于 2018 年 10 月的前期高点下滑了 23%，2019 年前 4 个月的平均进口价格下降了 5.2% ，2019 年 1-4 月份，中国共进口包装牛奶 27.08 万吨，同比增加 33.5% ，其中 4 月中国共进口包装牛奶 8.05 万吨，同比增加 73% 。但实际上，这一进口均价相比于 2010 年 1800 美元/吨的进口价格相差甚远。
宋亮认为，本轮进口牛奶重启高速增长既有进口商提前囤货有关，另一方面，随着一二线市场的饱和，进口牛奶商利用其低价优势转向三四线市场拓展空间，也带来了进口量的大幅增长。
国内乳制品消费增长热点逐步从一二线市场向三四线市场转移，随着电商的普及和渠道下沉，进口牛奶也看到了三四线市场增长的机会。在国内不少三四线城市，由于冷链、储存条件的限制，常温奶产品依然占据市场主导，加上对进口产品的偏好，也为进口牛奶的增长提供的前提。
进口牛奶的总量还将持续增长，预计在 2020 年将达到 100 万吨，相对于国内牛奶消费总量比例还不是很高，从长期来说，虽然进口牛奶在一定程度上可以降低国内发展牧业在环境、环保方面的影响，满足国内牛奶消费需求，但进口牛奶利用低价对国产牛奶产生的冲击和替代应引起重视。
