战略共识，高度契合
目前，新希望乳业旗下已拥有 13 家乳制品生产企业，广泛覆盖西南、华东、华中、华北地区。此次通过入股澳牛乳业布局华南市场，是其“鲜战略”在全国发展布局的自然延伸，不仅填补了新希望乳业的版图空白，也强化了新希望乳业向全国性乳企的转变。
据悉，双方在沟通中达成了三大战略共识，这也成为促成此次并购合作的重要原因。新希望乳业与澳牛乳业同为民族品牌，通过并购等方式加强协同合作，促进行业融合共生，共同推动中国乳业振兴，这是双方在企业使命层面达成的共识。
双方对于抢占低温风口也存在高度共识。据尼尔森预计，近三年内鲜奶产品在中国市场将以 18.5% 的年复合增长率发展，到 2021 年市场规模有望增至 70 多亿元人民币。值得一提的是，由于地理位置及消费习惯，华南地区消费者对于“鲜”的消费认知一向很高，这也与新希望乳业的“鲜战略”高度契合。
随着奶业振兴规划、健康中国战略等相关政策法规的发布实施，国家鼓励和支持中国乳业发展，市场和产业成熟度日益完善，中国乳业建立了更有竞争优势的产业体系，进入了新的上行空间。双方都认为，要加强合作共赢，迎接未来 10 年中国乳业发展的新黄金年代。
优势互补，全面赋能
并购完成后，新希望乳业将依托多年来推广“鲜战略”所积累的资源、方法，以及在并购整合方面的丰富经验，对澳牛乳业开展“全面赋能”，重点业务方向包括牧场建设、低温奶业务拓展、优质乳工程落地等。
历经二十余年的发展，澳牛乳业积累了高端的品牌形象以及忠实的品牌追随者。澳牛得天独厚的地缘性优势也为后续发展带来了很大潜力。目前，澳牛以福州为中心建立了包含卖场、鲜奶吧等在内的复合渠道，是福州市区及八县和莆田地区通路渠道的领先品牌之一，在福建市区以及长乐地区的铺市率达到 70% 以上。扎实的渠道资源和绝佳的业务地理位置，便于其辐射整个华南市场，将成为新希望乳业布局华南市场迈出的重要一步。
新希望乳业则将对澳牛在资本、供应链、技术创新、人才输出等方面给予大力支持。作为乳业板块的一支“新鲜”绩优股，已在深交所上市的新乳业，可以为澳牛提供更好的融资环境。同时，新希望乳业旗下通过“优质乳工程”的乳品品牌多、消费者覆盖区域广，在优质乳工程供应链管理升级上，积累了可供复制推广的丰富经验。
另一方面，新希望乳业在产业技术创新、产品研发能力、品牌与人才年轻化等方面的优势，也将为澳牛的后续发展注入新鲜活力。澳牛乳业自身的内在潜力，结合新希望乳业的整合实力，为此次并购的后续发展提供了丰富的想象空间和动力保障。
合作共赢，未来可期
东南华南地区作为我国经济水平高度发展的地区之一，拥有庞大的消费群体，乳品消费市场前景广阔。与此同时，本地区乳品市场集中度仍相对不高，也成为国内乳业市场颇具潜力的“风水宝地”。新希望乳业此番落定福州，占得布局先机，将致力于把澳牛打造成本地区消费者信赖的品牌。
数据显示，鲜奶产品的市场需求正在向高端化转变。2018 年，高端和超高端的鲜奶产品在整体鲜奶品类中的占比增速迅猛，增长率分别为 20.3% 和 56% 。基于鲜奶市场的巨大增长潜力，新希望乳业以“鲜战略”为品牌纲领，建立对应“新鲜”的供应体系和市场布局，通过科技等手段打造出“从牧场到餐桌”的完整的鲜奶产业链，发挥低温乳品的区域优势，构建出差异化的相对竞争优势，拓展出全国领先的优质乳产业链，形成了“点面结合”的品牌势能。
“我们对与澳牛的合作充满期待，将通过全面赋能、深入的产业链升级改造和科技创新，携手为消费者提供更加鲜活优质的牛奶产品。” 新希望乳业董事长席刚表示，面临中国乳业市场前所未有的“新鲜”机遇，新希望乳业将持续推进“鲜战略”，释放自身价值，促进生态共赢，为消费者的美好生活带来更多鲜活品质。
