会销讲座使用的PPT、视频等课件在哪儿拍的，有什么讲究？门店销售人员使用什么策略“套牢”消费者？……历经暗访、排摸、突破、取证多阶段，耗时五个月，海曙区市场监管局查办的浙江某健康产业有限公司涉嫌虚假商业宣传一案近日尘埃落定。和之前查的保健品门店不同，该案直捣保健品会销“幕后操盘手”，是浙江省查处的首起集团性、有组织、有策划从事虚假宣传会销活动的案件。
近日，海曙区市场监管局根据《中华人民共和国反不正当竞争法》的规定，对该公司作出责令停止违法行为、罚款150万元的行政处罚。
套路揭秘
案发
电脑回收站发现端倪
盯上保健品“幕后操盘手”
与之前查处的保健品会销门店不同，海曙查处的浙江某健康产业有限公司是一家集团公司浙江省总部，掌控浙江范围内所有门店的加盟合作，是一家主要从事食品和保健食品经营的会销组织策划企业，公司不直接向消费者销售商品，由门店以会销模式向消费者销售商品。
“这种案子直捣‘幕后操盘手’，很少见。”有着多年侦查经验的办案人员告诉记者，这个企业进入“视野”，始于去年8月。
当时，海曙区市场监管局执法人员在对辖区一食品商行的电子数据进行检查时，发现商行使用的电脑回收站内有一份内容不实的讲课视频和课件，这个讲课视频中，讲课人妆容精致、背景环境优良、内容逻辑体系完整。
经过侦查，执法人员将目标锁定在该商行的供货单位，也就是海曙区的这家公司。
查实
专业摄影制造精良
保健品课件和视频有2000G
前期调查后海曙区市场监管局确定了突击检查方案，去年10月30日对该公司进行检查。
检查现场，执法人员发现该公司经营场所内有专门用于视频拍摄的摄影棚，流水线制作产品宣传授课视频。根据不同商品制作不同系列的授课视频和PPT课件，在每一系列中含有总天数不等、连续多天层层深入的教学视频与PPT课件，各种视频及课件材料多达2000G容量。
随后，执法人员对2000G数据资料逐一查阅后，又实地深入各门店调查。经查实，自2017年1月开始，该公司及各门店以普通电子产品免费体验、科普授课为噱头，以赠送米、油、肥皂、矿泉水等礼品为诱惑，邀请老年人上门观看由该公司策划、拍摄、制作的视频和PPT课件，主要向老年人销售红景天软胶囊、松花粉片、牦牛酸奶粉等商品。门店在使用后，采取删除视频资料等手段逃避监管部门的执法检查。
该公司在自制视频及PPT课件中大肆鼓吹公司经营商品的效果功能，而实际销售的商品均为普通食品及保健食品，没有任何医疗功效。鉴于该案涉及区域范围广、影响人数众多、经营数额巨大，情节严重，海曙区市场监管局依法作出责令停止违法行为、罚款150万元的行政处罚。
麻痹
不讲产品功效讲成分
降低对象的警惕心
大肆鼓吹效果，但实际上只是普通食品，做的也不是一锤子买卖，长期开店还很少有消费投诉。这家公司是怎么做到的？记者昨天采访了侦办此案的工作人员，感叹“保健品销售通晓传播学，防不胜防”。
“现在电视报纸都在讲保健品虚假宣传，听课的人也不是傻子，不会马上相信。”办案人员审阅了2000G的视频课件后发现，根据不同的商品，要准备20多天到40多天不等的对应课程，一节课45分钟，前面都在讲课，卖产品只在最后两三天。
“前面几节课介绍公司状况，讲保健品知识，还教老人怎么上网去查保健品批号。”办案人员说，等铺垫得差不多了，开始讲产品。
“产品也不直接讲功效，而是讲成分。比如一款富硒产品，45分钟的课中，只有5分钟讲产品，剩余40分钟都在讲硒功效，再比如红景天软胶囊，只讲红景天的中医理论，功效作用。”
洗脑
本地老人现身说法
让受骗对象觉得亲近
除了课程设置和内容上打“擦边球”有“内涵”，视频拍摄也很“讲究”。
“摄影棚很专业，用的摄像机和电视台一样，采访话筒还有logo，老人一看来采访都愿意说两句。”该办案人员介绍说，讲课的都是小年轻，用普通话。“专业是专业，嘴巴也甜，可要和老人拉近感情，让他们信服产品，必须得是说宁波话的本地人。”
“销售对象是宁波人，现身说法的老人离得也不远，比如在高塘门店播放的视频中，接受采访现身说法的老人是古林、集士港人，宁波话一出口，感觉很亲切。”
定价
总价不超过三千元
通常情况下无人追究
课件和视频很讲究，产品价位制定得也很合适。
办案人员告诉记者，定价一般是出厂价3倍，出厂价低的产品定价更高，比如几十块钱能卖到两百多，几百块钱的产品定价一千多，总价不超过三千元。
为什么不超过三千？
“三千是老年人能够承受的心理价位，儿女知道了，也不觉得上当受骗。”该办案人员说，销售人员承诺“不拆封可退货”，所以门店开了这么久，接到的投诉并不多。
-延伸阅读
自2018年8月起，海曙区市场监管局通过日常排查摸底、梳理投诉举报、发动“银龄”志愿者暗访等方式，收集掌握当事人违法行为线索，实施精准执法，全面打击各种形式的保健品非法营销行为，先后处罚了7起典型保健品会销虚假宣传案件，罚没款共计316万。
记者查看这几起典型案例发现保健品会销有以下几个特点：
1、拉大旗做虎皮傍“权威”骗信任
去年5月查处宁波某贸易有限公司打着某报社名义开展“读者文化节”，向参会的200多名老人推销保健食品，实际上该公司与报社并无业务合作，未获得报社授权认可。
2、借“免费体检”推销保健品
去年7月16日，海曙区市场监管局执法人员对宁波SL健康管理有限公司在宁波某大型酒店的发布会进行现场检查。经查，当事人利用纸媒、发放物资凭证吸引老人来参会，并享受“癌症筛查尿液检测”。随后根据检测结果推销产品，实际上该产品是普通食品。
经查，癌症筛查检测没有医学根据，《防癌专刊》宣传资料是通过淘宝定制。
3、营造名人光环打造“人设”卖产品
卖保健品的还有一种情况就是，突出法人代表的专家、教授、行业名人的光环。
海曙去年查处的一个案子中，宣传册中，宁波海曙某贸易有限公司法定代表人为宁波市十大杰出青年、上海交通大学特聘讲师、河南省中医药艾产业协会副会长“等。
据调查，该公司宣称的集团及集团贸易有限公司均未进行工商注册登记，经向共青团宁波市委证实，该公司法定代表人从未被授予过”宁波市十大杰出青年“荣誉称号，并非上海交通大学特聘讲师、河南省中医药艾产业协会副会长。
