自从加入京东新通路的联合仓，陈老板学会了在京东掌柜宝（新通路旗下一站式B2B订货平台）做直播。直播期间，他的联合仓下单量占到了全天下单量的91%，当日销售额比直播前一天提升了15倍。
从半个月前开始，他全身心投入到了京东新通路618备战当中，这背后是重视，也是迫切。“疫情之后的生意回血，上半年就指望京东新通路618大促啦。”陈老板开心地说。
京东新通路的618大促，何止是联合仓陈老板的期待，更是上游品牌商、渠道商以及线下超百万中小门店等快消全行业的回血之战。
联动行业上下游，线上线下共振618
5月31日20点，京东掌柜宝“疯狂618”大促正式启动。遍布全国的便利店、名酒荟、母婴生活馆以海量好物、多重钜惠开启了线上线下的618齐狂欢。
在后疫情时代的首个全民购物节中，京东新通路将携手品牌商、经销商以更大力度的优惠举措、更优的用户体验、更强的B2B2C全链路价值渗透提振线下超百万实体零售。
京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示：“疫情期间，通过加速门店线上渠道的拓展，新通路在B2B2C全链路价值的渗透能力得到了充分验证。本次618，新通路将继续整合全渠道资源，深度融合线上线下场景，持续输出好物、好店、好生意，与上下游伙伴和消费者实现共振。”
自5月18日起，京东掌柜宝就提前开启累计进货最高返618元券包奖励活动，并联合百大品牌开展跨品类满赠，让门店提前享受亿元补贴。大促期间，掌柜宝用户不仅可领取适用于各种门槛、各种模式的优惠券，更有机会抽得华为P40、小米冰箱等百万实物大奖，亿滋、旺旺、百事、金佰利等超级大牌携新品、爆品轮番献礼，多重钜惠持续引爆门店囤货热情。
为了能让门店在本次大促中以最佳体验选品订货，京东掌柜宝APP进行了全新升级。更具视觉冲击力的首页主题氛围让用户一眼获取618大促的优惠信息；不同门槛的优惠券组合为用户提供了更多自主选择，在实现优惠最大化的同时更可直接在首页领取；大促楼层增加了品类入口，用户可更加直观获取跨品类满减的最优折扣…
值得一提的是，京东掌柜宝的订货和动销功能也与掌柜管家收银系统打通，这意味着门店今后不仅可通过POS实现一站式订货、管理、营销等智能化运营外，更可自主设置多样的动销活动，还能通过完成平台、品牌商的动销任务而获取佣金。
而对于品牌商而言，相当于在线下门店增加了资源投放的流量入口，实现更精准的门店资源投放和自主营销设置，完成从广告覆盖-商品陈列-销售回转-消费者互动的完整营销闭环。
B2B电商进入“炮兵时代”，直播将成为标配
在这场新通路发起的618狂欢中，收益的不止是品牌商和终端门店。
值得关注的是，本次618，新通路将联合600多家联合仓商家以及众多品牌商开展掌柜宝直播卖货，共同打造史上最大规模的B2B直播盛宴。
而直播这种在后疫情时代逐渐升温的带货形式，将更好地帮助传统零售实现销售转化和数字化转型。
实际上，像前文提到的陈老板这样在京东掌柜宝做直播的经销商不在少数。在过去的几个月里，疫情对他们的影响不断扩大。
作为京东新通路多模式供货的重要业务板块，联合仓一方面帮助新通路提升通路效率和渠道下沉，一方面也在通过新通路在品类、用户、流量、金融、数据等方面的赋能，实现与互联网的快速对接与自身业务转型。
目前，新通路已经通过商品选择、直播技巧、社群运营等方面的深入培训，将直播助销模式赋能给联合仓的经销商，实现了用户与销售的双增长。陈老板介绍说，“别看我在镜头前只有2小时，前期新通路的客户经理都做了详细的规划，告诉我哪些是引流品，哪些是高毛利品，划分得很清晰。”
京东新通路事业部终端业务部总经理唐渤表示，“联合仓是新通路的重要合作伙伴，我们希望通过直播为联合仓提供一种全新的助销模式，帮助他们在后疫情时代迅速实现数字化转型。未来，我们除了会对联合仓继续提供一定流量和政策扶持外，也号召联合仓代理品牌的厂商共同参与，真正实现三方联动，多方共赢”。
事实上，京东新通路面向门店的直播带货形式早就走在了行业前列。通过直播，品牌商可以直接与门店进行对话，在增加门店黏性的同时，也向门店不断渗透品牌品类的信息。而伴随着门店订货需求的多样化，京东掌柜宝上的直播内容也愈发多元。本次618，新通路将围绕掌柜宝大促攻略、品牌品类推介、社区拼购、新通路“六统一”门店招商政策等内容开展全维度直播输出。
新通路这种用直播赋能商家的形式，标志着B2B电商正逐渐从“步兵时代”进入到“炮兵时代”。
在以往整个B2B的生态链条里，小店店主通过订货软件上的图文信息下单订货，但是接收信息较为被动，最终还需要厂商上门交流，这个时期我们称为“步兵时代”。
炮兵时代，直播将是B2B电商的标配，作为新兴的内容形态，直播输出的效率更高，互动更方便，火力更猛。未来炮兵和步兵也将一起成为电商B2B的主力兵种。
新通路在618期间通过B端直播等多元数字化转型，持续赋能品牌商、经销商和门店，让后疫情时代的所有合作伙伴找到了更快、更好的增长和复苏方式。
食品板认为，渠道的本质就是规模化触达，好的渠道是低成本的规模化触达，而创新的渠道就是更加低成本的规模化触达。
这场B2B直播盛宴正是加速了平台、品牌商、经销商以更加低成本、更大规模地触达终端用户，新通路也正是抓住了渠道创新变革的核心。
重启门店“新增长”，深化B2B2C全渠道布局
除直播外，今年有一个趋势不得不提，这就是“全渠道”。受疫情影响，上半年聚焦单一渠道的厂商活得很难，随着全国商业进入疫情新常态，拥抱全渠道正在成为全国厂商加速创新的主旋律。
如果说B2B直播是新通路渠道创新的重要分支，那么全渠道布局将是新通路持续发展的核心优势。
通过布局京东便利店、名酒荟、母婴生活馆等 “六统一”门店，新通路持续加强线上线下的融合，通过为门店引入多元流量和创新营销模式，为门店实现获客增收。
疫情期间，新通路帮助更多的线下门店快速加入京东便利GO、美团等线上渠道，采取无接触取货等更安全的履约方式，据悉，在疫情最为严重的武汉，当地一家门店在开通京东便利GO小程序后，不到半小时就接到100多个订单。
此次618，京东便利GO小程序对门店的获客增收价值显着增强。
新通路便联合可口可乐、联合利华等20个品牌开展了“找京东福星得佣金”活动，门店通过京东便利GO小程序引导顾客领券消费后便可获取佣金。目前，京东便利GO小程序单日整体下单量已达到平日的10倍。长春一家超市单日最高新增300多个顾客，店主王宏伟说，“以往我都是在群里发单品特价，参与的人不多，现在用京东便利GO全场可以满减，大家一下就来了兴趣。第一天的营业额，比平时多了1万多元“。
此外，顾客通过京东便利GO还可领取京东APP优惠券，线上线下同享品质好物。京东便利店、名酒荟、母婴生活馆更有多重线下专享活动，以最大优惠力度吸引顾客进店。
如今，中国的零售市场已经进入基于线下线上全面融合的全渠道时代。当我们再讨论什么是线上，什么是线下可能不再有意义，全行业更应该关注的是如何在全渠道时代，用最有效的方式为消费者打造无缝链接的消费和购买体验。
食品板相信，随着新通路对全渠道的资源整合，京东新通路B2B2C全链路价值将释放更强能量。通过本次618，新通路打造的更强、更大的零售生态布局将引领全零售业的创新，并全面赋能合作伙伴，将更多优质商品与服务带给消费者。
