距离过年还有几天，江西寻乌的徐大爷已经把年货备好了。腊味肉丸、花生糖果，还有一件不能少的，就是他自己亲手种植的橙子。
寻乌位于江西赣州市，雨水丰沛、宜果山地丰富，使得寻乌素有“中国蜜桔之乡”、“中国脐橙之乡”的美誉。当地盛产的赣南脐橙，因橙红鲜艳、肉质脆嫩香飘海内外，被称为“中华名果”。
徐大爷是种植果树多年的老手，经验丰富、肯花功夫，他种的果子品质更好，大小均匀、表皮光滑、色泽诱人，每年11月份的收果期，徐大爷都有些“皇帝女儿不愁嫁”的得意——果园外来收果的商家络绎不绝，他给出的价格也比别人家每斤贵五分至一毛。
“还能低点吗?”好果子确实诱人，但是稍高的成本，让来洽谈收果的商家在心里打起了小算盘——一斤贵一毛，几吨的收果量成本就高了不少。但是对于去年年底杨氏果业的收果工作人员来说，这样的纠结可以忽略。
今年1月，杨氏果业和京东秒杀联手推出一款C2M(反向定制)商品——6斤装赣南脐橙铂金果礼盒。这款商品在保证“A级”品质的基础上，售价最低低至24.9元，每斤4元钱的超高性价比，让其在京东年货节人气飙升，销量持续攀升，一下子成为消费者争相抢购的年货爆款担当。
消费者买到了物美价廉的“心想事橙”、商家杨氏果业也“心想事成”地口碑销量齐丰收，“好事成双”的背后，是京东秒杀通过C2M反向定制商品的能力赋能商家的又一次成功例证。
“好事成双”，杨氏在电商领域尝试新模式
春节脚步越来越近，囤年货的热潮让年味越发浓厚，无论是自用还是准备伴手礼，人们在选购年货时总是讲究个“好彩头”。例如橙子被赋予“心想事成”、“好事成双”的美好寓意，寄托对未来一年的期许和祈愿。
京东秒杀基于结合春节年货消费需求的趋势，决定联手商家推出优质水果礼盒。确定了赣南脐橙作为定制商品，经过考察商家生产能力、规模、产品口碑等多重因素，京东秒杀选定了与深耕行业30余年、品控能力稳定的行业“老兵”杨氏果业。
杨氏果业有着多年大型商超渠道供货经验，在电商领域也有成熟的供货经验。与京东秒杀联手推出C2M商品后，杨氏赣南脐橙在京东秒杀迎来销售爆发——1月20日京东年货节首日，杨氏果业销售额同比提升120%；1月份同比去年农历(即今年冬月十八至腊月十九同比去年农历)销售额增长90%。
好橙子不愁卖，京东秒杀与杨氏果业合作的这款C2M产品给消费者和商家带来了“好事成双”，不仅给消费者带来了实惠，也让杨氏感受到营销资源对商家品牌效应的加成。
“让消费者认识到了杨氏商品品质，是这次与京东秒杀合作带来的最大的价值。”在杨氏负责人看来，杨氏果业聚焦于水果产品的高品质，相应的价格略高。此次与京东秒杀合作，物美价廉的商品给消费者“打开一扇门”，“让消费者了解到‘一分价钱一分货’，这对于杨氏口碑传播意义重大。至于以后消费者会不会为高品质商品买单，我们的产品力接棒。”
以小搏大，让消费者感受“性价比魅力”
同样是赣南脐橙，为什么价格差别这么大?
即便在水果界，“鄙视链”也存在。杨氏负责人从其工厂生产环节描述了一款“A级”赣南脐橙的生产标准——果径控制在70-80mm，个头大小均匀；甜度测试达到11°以上；外表须光亮度高、无斑点。如果有一个环节不达标，果子就可能归到次一点的级别。
那同样的价格，为什么这款C2M商品成为爆款?
这款商品的爆火，是京东秒杀“以销定产”反向定制能力赋能商家的直接体现。在合作之前，京东秒杀通过加码多重营销资源对销量进行预判，提前锁定了杨氏果业的供货规模，减少商家供应链环节的各种成本，提升产能效率，让商家在让利的基础上“不赔钱赚吆喝”，最终打造出了极致性价比的超级爆款，消费者以实惠的价格买到了高品质的赣南脐橙，快速建立起了杨氏的品牌认知度。
杨氏果业负责人感慨:“在此次与京东秒杀合作中，京东大数据精准预判产品销量，让我们有针对性地在采购、包装以及生产线、供应链的整体规划上做出调整，实现了降本增效，定期、规律性投放产品保障了京东各仓的现货率，也为消费者提供了超预期的履约体验，实现了消费者、品牌、平台三方共赢，达到了合作期望的预期。”
以销定产，推进合作共赢新局面
其实，杨氏果业“好事成双”的成功不是个案，今年年货节期间，京东秒杀同京东生鲜开展一系列年货节礼盒C2M合作，推出包括丹东草莓、富平柿饼、赣南脐橙、阿克苏苹果、车厘子等多款C2M商品，在此之前，京东秒杀与十月稻米、德青源等品牌合作，也成功打造出了多个高性价比爆款。
作为京东“黄金流量场”，京东秒杀能够第一时间发现增长潜力巨大的品类商品。在营销资源的加持下，京东秒杀可以在商品上线前就锁定销量，以确定的销量联动优势品牌或商家反向定制商品，约定规模化生产可以最大效率调动产业链，降低供应链成本，并给予营销资源支持，帮助品牌商家打造出品牌、口碑、销量三效合一的“爆款”。
当为商家解决营销、销量这些“后顾之忧”后，商家将把更多的精力放在商品品质上。当遇到徐大爷这样“恃果而骄”的果农，杨氏果业可以将供应链省出的成本放到收果环节，保证商品高品质水准。
以“聚集全品类好物、又好又省”为理念，京东秒杀一直致力于为消费者提供极致性价比商品。京东秒杀C2M模式优势在于，将消费需求直接对接给品牌、渠道商家，驱动产业链上的商家向高质高效的生产模式变革，满足消费者对“极致性价比”的消费需求。另一方面，消费者通过“超高性价比”产品更快地接受品牌、了解品牌，用户购买力提升，为品牌商家打开更广阔的消费市场。
未来，京东秒杀将持续与优质商家合作，以科学精准营销资源辐射到更多产业带和品牌，助力产业链生产效率提升，给消费者带来更多性价比好物。
