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据酒业家报道，2月28日，汾酒召开股东大会，汾酒在会上透露，青花汾酒2017年增速达50%，从2018年开始，青花汾酒将作为汾酒战略大单品进行打造，同时，2018年汾酒将聚焦发展“1+3”板块市场。汾酒另外提到，2018年1月份的市场表现“超过预期”，中高端产品与腰部产品持续增长，玻汾稳定增长，青花汾酒产生了良好的动销，年后补货情况也很可观。
看营销改革，远看体系协同，有望加速成长。 我们认为公司17 年提前完成年初国改责任状签订的目标后蓄势 18 年， 年底公司对旗下四大单品系列出厂价进行提升，平均提价幅度约 5-15%， 价格体系理顺显著增强经销商出货动力， 为 18 年打下良好开端。 同时公司自 17 年下半年开始招募地推人员，预计新招募地推人员约1000 人将为 18 年营销改革贡献新生力量，实现营销精细化转变。分区域看， 18 年主攻省外市场，如河南、北京目标翻倍，山东增长至 5 亿元，省外加速扩张可期。此次引入的战投华创鑫睿是华润创业控股子公司， 华润创业旗下消费品板块坐拥华润啤酒、华润五丰和华润怡宝三大板块，我们猜测未来有望在如下几方面发挥协同效应 1）区域化扩张。华润雪花啤酒市占率多年位居， 超过26%，网络布局，其中东区 2016 年销售收入占比达 52%，南区占比达 25%，均为汾酒布局相对薄弱的区域，预计将有望弥补汾酒在薄弱区域的网络布局； 2）渠道协同。啤酒和白酒天然具有销售淡旺季互补的特点，因此华润强大的经销商网络有望为汾酒助力； 3）营销协作。华润拥有丰富成熟的快消品运作经验，如饮品业务华润怡宝是国内早专业化生产包装饮用水的企业之一，汾酒未来的营销改革有望助力。
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