说起王思聪能想起什么?
“国民老公”?电竞文化?网红经济?如今还要加上一个词:能量饮料。
近日的春季糖酒会上,王思聪的爱洛饮料再推一款含GABA成分的新品,并摘获“糖酒会明星新品”大奖,签单签到“手软”。
爱洛用“骚气”包装、网红效应、和“丧尸”广告证明,占领了年轻人的心,就能“承包”一片蓝海。
王思聪的“新式武器”
2017年下半年,一款名为爱洛的粉色能量饮料上市销售,吸引了众人目光。在近日举办的春季糖酒会上,这款饮料再度强势亮相,还摘获“糖酒会明星新品”大奖。
官方网站显示,爱洛的生产企业为上海爱洛星食品有限公司。工商信息显示,这家公司成立于2016年10月,注册资本1000万元,经营范围为食品流通,以及从事货物及技术的进出口业务。王思聪作为该公司的大股东,在该公司官网为产品出镜打call。
王思聪可以说是全国最出名的富二代之一,作为前首富王健林的独子,他不仅有老爸的支持,自己的投资眼光也相当不错。看好网红经济,发展电竞文化,王思聪把年轻人最关注的点抓的相当准。
王健林当初给他“练手”用的5个亿“零花钱”,现在已经变成了60亿有余。
目前看来,王思聪进军饮料产业的“新型武器”——爱洛的表现也相当不错。上市以来,借助万达和王思聪旗下产业的影响力,这款产品迅速打出了知名度。爱洛星公司的CEO Steven在接受媒体采访时表示,本次糖酒会上爱洛招商效果火爆,签单签到“手软”。
据他介绍,爱洛有知名度,也有强大背景、资源,员工均来自世界500强企业,并具有资深的食品饮料行业经验。
爱洛的全称为爱洛玛咖活力饮料,是一种能量型饮料。与另一款“网红”能量饮料魔爪不同的是,这款能量饮料除添加了常规的维生素B6、维生素B12和牛磺酸外,还额外添加了玛咖粉。据饮料瓶身标识,玛咖粉的添加量为100mg/罐。
2011年,玛咖粉被批准作为新资源食品,食用量为≤25克/天,婴幼儿、哺乳期妇女、孕妇不宜食用。玛咖又名玛卡,虽然被允许添加,但这种材料的功能却存在争议,不少专家都认为其宣称的保健功效是“骗人的”,营养成分其实和萝卜差不多。
“健康牌”与“病毒营销”
虽然是专属年轻人的“活力”饮料,但爱洛却紧紧把握住如今饮料行业的健康化趋势。
在其产品宣传说明中写到,不含甜味剂,成分“以植物精华提取”为主,“优选全球进口原料”,添加玛咖等成分也是因为其“健康”功效。
或许正是因为玛咖的功效存疑,现阶段爱洛把精力主要放在能量型活力饮料产品的深度开发上,爱洛星4月份会有一款新品亮相——γ-氨基丁酸活力饮料。
γ-氨基丁酸又称为GABA,是一种天然氨基酸,是哺乳动物中枢神经系统中重要的抑制性神经传达物质,约30%的中枢神经突触部位以GABA为递质。Steven称,这种成分可以舒缓神经,调节情绪,使人感到放松、愉悦。
除了大打健康牌,病毒营销才是爱洛能够迅速在饮料市场异军突起的关键所在。
爱洛官网显示,2017年4月-10月间,爱洛传播总声量超过1.6亿,这个巨大的传播量离不开时下流行的网红文化和电竞文化。而这二者正是王思聪最擅长的。
王思聪旗下不仅拥有海量的“网红”,他本身就是一个“超级网红”,微博粉丝达2534万,随便一条微博都有巨大的影响力,连他的爱犬的微博@王可可是个碧池,都坐拥242万粉丝,也是不折不扣的“网红”一枚。
在推出新产品时,王思聪把爱洛寄给了许多微博上拥有大量粉丝的博主、网红等,并通过“王校长我不能忍”的话题迅速炒热关注度,微博话题也一度刷上热搜榜单。同时,爱洛饮料与王思聪其他产业的受众群体一致,电竞、网红和饮料可以形成良性互动的产业链,互相声援。
在上市短短不到一年间,爱洛就参与了China joy、Lan Story 电竞嘉年,并赞助了绝地求生、DOTA2等时下最火热的电竞赛事,以及与全球最大电音节之一的Ultra China深入合作,成为官方指定能量型活力饮料,通过这种场景化沟通有效增加了用户的娱乐和消费体验。
就连爱洛的广告也画风非常不同,这个名为“我国没有丧尸”的黑色幽默广告片融入了丧尸和游戏的元素,在秒拍被观看了896万次。
功能性饮料成“香饽饽”
虽说行业跨度有点大,但我国功能饮料业上市空间巨大,王思聪这一选择其实相当明智。
据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》,与世界发达国家相比,我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量差距很大。
该报告预测,2012-2016年间,我国功能饮料行业零售量年均复合增长率(CAGR)约为14%,我国功能饮料行业零售额年均复合增长率(CAGR)约为15%。中商产业研究院预计,2017年我国功能饮料零售额将超过400亿元。2018年功能饮料零售额将突破450亿元。
△ 数据来源:中商产业研究院整理
市场研究咨询公司英敏特去年9月发布的《运动及能量饮料2016年度回顾》显示,2015年,中国能量饮料的销量增长全球最快,年增长率高达25%,几乎是美国市场的4倍。在中国市场,运动饮料和能量市场的增长受益于人们与日俱增的运动健身兴趣。
而就在糖酒会期间,东鹏特饮举办的“第二届中国功能饮品趋势峰会”上,还高调发布了《2017-2018年度中国功能饮品品类趋势发展报告》。报告指出,预计到2020年,我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元。
更令企业兴奋的是,该领域尚未形成巨头垄断格局。根据2017年中国品牌力指数排名,领跑的脉动、红牛、尖叫并没有拉开无法超越的差距,而前14名中,新上榜的企业达5个,新品牌表现也为其他新入局者创造了信心。
不过,市场就这么大,入局者多,也就意味着出局者多。
目前,美国功能饮料市场占有率第一的怪物饮料也已经以“魔爪”为名已经进入中国市场,并将借助可口可乐在中国的渠道进行销售。在2015年与可口可乐整合后,魔爪在美国的市场份额达52.8%。国外成熟品牌的加入,将加剧国内功能饮料市场的竞争程度,国内中小品牌实现突围的难度会更大。
值得注意的是,王思聪的爱洛并没有自己的生产基地,采用代工生产的形式,生产企业为湖北奥瑞金饮料工业有限公司。奥瑞金也同时是红牛最大的包装提供商。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬在接受媒体采访时指出,目前市场上前几名的品牌代工并不多见,能量饮料代工生产的一般是小型企业。爱洛能否在功能饮料市场杀出一条血路还有待观察。