其实，茅台的高业绩、高增长并不让人意外，更核心的是，茅台业绩背后的支撑点和未来的发力点都在哪里？2018年，茅台会安排哪些核心举措？又会对行业形成怎样的深刻影响？
01
582.18亿营收、270.79亿净利！
双轮驱动下的“茅台战车”持续发力
2017年茅台集团实现销售收入764亿、利润总额403亿，茅台酒股份公司实现营收582.18亿、净利润270.79亿。如此抢眼的业绩主要得益于茅台的成功转型和酱香系列酒的发力。其中茅台酒营收523.94亿，其他系列酒营收57.74亿。
据了解，2017年茅台共生产茅台酒及系列酒基酒63787.61吨，其中茅台酒基酒42828.59吨，系列酒基酒20959.02吨；实现营业收入 582.18亿，同比增长49.81%；实现营业利润389.40亿，同比增长 60.47%
主营业务分行业、分产品、分地区情况
回顾2017年，“火爆”、“稀缺”成为茅台的关键热词。一方面，茅台持续维护价格稳定、强调价格是最大的政治，严厉处罚违规经销商，并强化茅台的品牌文化建设和社会担当，使得茅台酒的品牌热度不断升温；
另一方面，茅台酒出现的量价齐升局面、实现全年无淡季，市值在最高峰时突破万亿规模，超越帝亚吉欧……对于身处酒业的每个圈内人来说，都能感受到茅台酒的“稀缺”，抢眼的业绩数字也是最好的证明之一。
2017也是茅台酱香系列酒大爆发，强势增长的核心发力年。3万吨销量、65亿的销售收入、利润总额4亿……不俗的业绩背后，核心在于深度践行了“九个营销”，市场基础不断夯实；同时“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程成效显着，不仅产品基本实现顺价，而且“茅台酱香?万家共享”千人品鉴会形成强烈的酱香热潮，品牌价值核心突破、稀缺性凸显。
02
绕不开的市场行情、价格走势
茅台“稳”字为纲！
行业关注茅台，市场行情和价格无疑是最大的热点。这也是茅台最为重视的核心工作之一，正如茅台集团董事长袁仁国所强调的，要从讲政治的高度，认识茅台酒市场和价格的重要性。
在不久前的经销商座谈会上，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳指出，春节前茅台酒1399元的促销活动有，效地保证了茅台酒的春节供应。目前茅台酒的直营渠道为1499元，主流流通价格为1520~1550元，零售价格在1580~1600元。
这不仅说明茅台对市场价格的管控基本见效，有利于茅台酒未来市场上健康持续的发展，而且更透露出2018年茅台酒核心一个字：稳，要稳中有进，要进中向好，要好中创优。要求冷静看待行业变化和茅台酒的当前的市场变卦，理性研判市场行情，商家居安思危，包括茅台各个阶层、渠道都要有忧患意识。
从行业来看，尽管行业的整体收入和销量都在增加，但幅度并不大、仍处于弱复苏状态。所以，茅台酒市场和价格的“一枝独秀”更需要理性看待，只有全行业整体向好，才是真的好。
03
除了高业绩
茅台的品牌高溢价更强
茅台的业绩表现，在整个行业看来，都是一骑绝尘的最强表现。更厉害的是，茅台品牌的超高价值和高溢价能力。
从资本角度讲，茅台股价屡创新高、市值万亿登顶，成为品牌新的价值突破点。特别是在2017年，茅台股价和市值一路飙升，这是社会资本和民间消费对茅台未来发展趋势的充分看好！这不仅是对茅台品牌价值的最好证明，更是中国白酒的集体荣耀。
当前在市场上一片火热的生肖酒，茅台生肖酒无疑是最大的明星IP。根据茅台集团总经理李保芳最新指示，生肖酒一个主要属性在于礼品，要求生肖酒不能拖到春节后，一定要在12月31号以前确定。
作为企业在高端产品上的延伸补充，生肖酒普遍定位高端，产品集合了品牌价值、收藏价值以及升值空间等特性。狗茅、鸡茅等生肖酒不仅价格高涨，而且一度出现“一瓶难求”的缺货状态。
除此之外，还有茅台年份酒、主题纪念酒等实力产品，同样拥有一大批核心的消费群体。随着消费升级和茅台成功转型，更多地满足商务宴请、亲友聚饮等多元化场景消费。
04
不是简单一瓶酒
茅台这些事比赚钱更重要……
对于茅台来说，绝不只是做好一瓶茅台酒就够了，推广完善茅台云商、汇聚茅粉力量、重视“茅二代”的培养、强化茅台文化建设，这些都是比赚钱重要的事儿……
当前，茅台云商作为茅台智慧营销的主阵地，不仅要配合茅台专卖店做好渠道管理和商家利润，更重要的是茅台布局大数据营销、打造智慧门店的新零售变革。
一直以来，茅台都高度重视茅台粉丝群体，强势打造以“茅粉”为代表的核心力量，持续影响更大范围的茅台消费群体、推动“酱酒”品类升温。例如首届全球茅粉节的举行，成为茅台消费者品牌运动的核心标识，更开启了酒业消费者营销的新大门。
茅二代作为茅台未来的接班人，不只是茅台市场营销的主力军，更是茅台文化的忠实分享者、茅台消费的爱好者。茅台的品牌文化代表着一种软实力，2018年更是茅台文化建设暨服务提升年，更需要“学好茅台文化、讲好茅台故事”。
所以，重视“茅二代”的培养、强化茅台文化传播，二者不仅紧密相联的，更对茅台的发展形成合力。
05
透过茅台看中国白酒
作为中国白酒的龙头，茅台的品牌实力一直是行业公认的，其获得的骄人业绩以及背后的品牌能量，对于白酒行业来说都是一种巨大的鼓舞。
茅台作为白酒行业的风向标，可以说代表着中国酒业的最高品质实力和品牌高度。
茅台代表了高端酒价格的标杆和白酒品牌价值的天花板，更是高端酒品牌持续加速、优化创新的标杆，同时也对中国白酒品牌的高端化价值塑造提供了强劲助力和实力引领。
对内，茅台与五粮液、泸州老窖、洋河等酒企积极联合倡导并践行“酒业竞合”新型关系，在竞争的同时实现有序合作、互利共赢，进而惠及更多的优质酒企；
对外，茅台持续推进国际化，从“一带一路”非洲行、到法国卡慕公司，茅台在强化海外市场建设的同时，不断加快以茅台酒为代表的中国白酒国际化步伐。
