在快消品营销中，有一个根本认同：得年轻人者，得天下！年轻人作为互联网上最活跃的一个群体，不仅是消费的主力，更勇于尝试新鲜事物，是营销活动的重要目标。
有这样一个品牌，它牢牢地与年轻人捆绑，用4年时间践行校园公益，普及足球兴趣，不仅在世界杯外深耕年轻市场，更把怀揣绿茵梦想的年轻人带到世界杯球场。让自己的品牌文化赢得了广大年轻消费者的支持和喜爱，它就是统一集团旗下茶饮品牌——“小茗同学”。
热点之前 用4年公益教年轻人了解足球
2015年，由教育部、国家发展改革委、财政部、新闻出版广电总局、国家体育总局、共青团中央等6部门联合发布文件《关于加快发展青少年校园足球的实施意见》出炉，彼时刚刚诞生的小茗同学顺应大势，联合耀胜体育提出“快乐足球 健康成长”的理念，连续4年公益赞助校园趣味足球运动，覆盖省市级重点初高中。今年更是合力打造趣味校园IP“茗日之星”，向学生群体普及足球兴趣，传递体育精神。
自2018年3月开始，小茗同学紧扣“快乐足球 健康成长”的活动主题，深入全国20 余个省市，1435所中小学，举办了近20000余场“茗日之星”校园活动。以“足球”+“趣味”的传播源点，将“逗比搞笑”带入到年轻人的生活中，鼓励他们在繁重的学习生活之外，实现德智体美的全面健康发展。
在此过程中，小茗同学一方面向年轻人展示足球文化的魅力，激发青少年的体育追求，为中国足球的未来埋下希望的种子；一方面，借用公益足球运动这一桥梁，利用有别于传统足球的趣味足球运动，在潜移默化中将“认真搞笑，低调冷泡”的品牌精神传递给青少年。参与活动的青少年得到了锻炼，提高了志趣修养；品牌提升了知名度，拉近了与消费者之间的距离，可谓一举多得。
7月23日，小茗同学“茗日之星2018全国中学生阳光体育足球教学训练成果交流展示活动闭幕式暨第四届青岛海西超越杯国际青少年足球邀请赛”于青岛海西超越俱乐部成功举办，全国亿万学生阳光体育领导小组办公室副主任丁一琼宣布历时4个多月的小茗同学“茗日之星”活动圆满落幕。
世界杯时 带11位“茗日之星”现场逐梦
世界杯期间，涌现出许多极具创意的营销手段，无论是构思巧妙的创意海报，还是搭乘热点的对赌营销，都使这届世界杯成为展现企业文化魅力，用品牌内涵圈粉的最佳舞台。小茗同学却在此时放弃了传统意义上的创意海报、营销文案，用最低调和反传统的方式拥抱世界杯——带着年轻人去世界杯现场追逐绿茵驰骋的梦想！
6月18日，当世界杯鏖战正酣的时候，“小茗同学”带着通过活动中选拔出的11位“茗日之星”，不远万里来到世界杯主场俄罗斯，零距离观看各国球星的高超球技。当“小小中国男足”站在浩瀚的热情球迷之前，听着响彻天际的呐喊助威时，足球文化的魅力深深印在了这支球队小队员的心上。小茗同学通过本次世界杯之旅，一举圆了11位青少年足球梦的 同时，也将自己对青少年体育事业的关注带上了更大的舞台。
深耕年轻市场 用年轻人的方式与之沟通
4年时间深耕年轻市场，让“小茗同学”从一个饮料品牌成长为一个年轻化的社会符号，也让更多基于品牌认同的年轻人找到了情感的共鸣。之所以小茗同学能够如此深入人心，在其背后深藏着的是对年轻市场的洞察，和自始自终的精细化品牌运营。
文化认同的背后是情感的共鸣。对于幽默，一万个人有一万个理解，但在“小茗同学”的目标受众——“95后”、“00后”眼中，一本正经的胡说八道，带着反转的冷幽默是他们最喜欢的幽默方式。有趣而不喧哗，内涵又不张扬，这与小茗同学“认真搞笑 低调冷泡”的品牌内涵不谋而合。正是这种带着情感认同的营销策略，让“小茗同学”冷泡茶以产品为媒介，在品质之外架起了与年轻消费者情感沟通的桥梁。
2017年小茗同学 × QQfamily两大知名IP强强联手，深度合作，推出“冷笑话”系列漫画，除了在小茗同学的5亿瓶瓶身上展示外，还在深受年轻人喜爱的QQ动漫、兴趣部落、QQ空间等腾讯产品上同步推出。让“用冷幽默积极看待世界”的态度深入年轻人的心，也让小茗同学“认真搞笑 低调冷泡”的品牌内涵为更多年轻消费者所熟知。
2018年的4月，小茗同学结合当下在95后消费者中流行的“汪系”词汇，从逗逼搞笑的调性出发，联合良品铺子，举行了“狗年撒狗粮”活动，创造性地输出了一波小茗同学的搞笑文化，潜移默化中建立与年轻消费者的心智链接。
专注公益，用4年时间轻消费者日久生情。深耕年轻化市场，选择受众喜爱的方式去与他们接触。寻求文化认同、培养消费习惯，这些都不是一朝一夕能够见功的营销方式，小茗同学却朝夕不改，坚持了4年。小茗同学这样走心的营销在众多舍本逐末的营销套路中可谓简单直接，却不得不让人感叹，有时候品牌的营销总是复杂的让人眼花缭乱，但最后往往只有简单到纯粹才能直指人心！
