在过去的两个多月里，欢乐家乳酸菌饮品带给饮料市场一股强悍的冲击波。那么，从新品走向爆品，从优秀走向卓越，欢乐家乳酸菌饮品靠啥一路狂飙、创造市场奇迹的呢？
占位趋势，抓住饮料“健康”主旋律
努力重要，但方向更重要。
随着时代的变迁和消费的升级，饮料市场的发展风向也随之转移：从前人们追求刺激和挑战，现在更加注重健康需求；从前人们讲求社会大众流行，现在更加强调消费个性；从前消费主体为70、80后，如今90、00后开始全面崛起。
面对这样的行业特点，欢乐家精准洞察饮料品类商机，牢牢抓住“健康”主旋律，并且结合新时代、新消费、新潮流的特点，与广大年轻人进行品牌互动。从欢乐家椰汁到欢乐家乳酸菌饮品，欢乐家的饮料战略方向清晰、目标明确，从一开始就占据了竞争的有利位置。
产品为王，冷灌装打造差异化极致口感
近年来，作为“健康”饮料的代表，乳酸菌饮品一直处于井喷式发展状态：一方面，市场份额高速扩容，未来有望达到千亿规模；另一方面，品牌竞争群雄割据，尚未出现全国性品牌。
随着欢乐家乳酸菌饮品的出现，这种现状有望被打破。从产品来看，欢乐家乳酸菌饮品具备四大优势：技术优势，依托法国Sidel提供的整线生产方案，产品采用业内领先的冷灌装技术；口感优势，欢乐家乳酸菌饮品口感顺滑细腻，不含色素，真正实现“0脂肪、好滋味”；营养优势，产品特别添加了益生元，富含多重营养元素，满足人体健康所需；发酵优势，与市面上同类产品不同，欢乐家乳酸菌饮品经过72小时发酵，风味更独特、品质更出色。
引爆渠道，全面铺货、重在餐饮并行
从八月份开始，欢乐家乳酸菌饮品全面上市，并依然延续了全渠道铺货、大手笔推广的营销模式。截至目前，已经初步完成全国市场的渠道布局，终端回转率高达80%以上，取得口碑销量的双丰收。
据悉，欢乐家已经掌握了一百多万家的有效终端网点，在商超、流通、便利店、餐饮、宴席、礼品渠道具有强势地位，并通过开辟电商渠道，形成线上线下一体化的生态网络布局。其中，在全面发力的同时，欢乐家乳酸菌饮品还有的放矢，率先从餐饮渠道找到爆发点。
为了引爆餐饮渠道，欢乐家以1.25千克大瓶装主打，充分发挥乳酸菌饮料和餐饮渠道天然相配的产品属性，通过促销员有意引导，实现“喝欢乐家，欢乐到家”的心智占位；与此同时，欢乐家投入大量的人力、物力、财力，通过促销拉动、堆头陈列、异业合作等方式，强化欢乐家乳酸菌饮品在餐饮渠道的渗透力，尤其针对宴席市场打出漂亮的组合拳，收效显着。
此外，针对350ml装乳酸菌饮品，欢乐家还在全国范围内开展“壹元乐享”活动，中奖率高达30%，消费者可凭完整的中奖瓶盖并加付1元，换购一瓶350ml装乳酸菌饮品，调动经销商、渠道商代理热情的同时，也激发消费者购买热情。
专业专注，成立第二事业部运作饮品系列
从罐头到椰汁，从椰汁到乳酸菌饮品，欢乐家不断推进多品类、多品牌的战略布局。此次发力乳酸菌饮品市场，欢乐家在人员配置上也进行优化重组，并正式成立第二事业部，专业运作旗下的乳酸菌、柠檬茶、苏打水等三大新品。
让专业的人，去干专业的事。进入2018年以来，以欢乐家乳酸菌饮品为代表，新品系列的全面爆发，与这支能打硬仗、敢打硬仗、善打硬仗的队伍密不可分。目前，欢乐家第二事业部正在招兵买马，诚招省区经理和区域经理。其中，省区经理要求五年以上经营快消品企业销售管理经验，独立运营省级以上市场经验，乳酸菌行业一年以上工作经验优先录用，年薪50万以上；区域经理要求三年以上经营快消品企业销售管理经验，独立运营地级以上市场经验，乳酸菌行业一年以上工作经验优先录用。
