日前， a2牛奶公司（The a2 Milk Company，下简称为“a2”）公布了截至今年6月30日的2019财年业绩报告。数据显示，公司年营收13.045亿新西兰元，同比增长41.4%；税息折旧及摊销前利润为4.136亿新西兰元，增长46.1%。
其中，来自婴幼儿配方奶粉的收入达到11亿新西兰元，同比增长46.9%，由中国、澳大利亚的市场份额提升带动。值得留意的是，a2“年收入”和“婴幼儿配方奶粉年收入”均首次突破10亿新西兰元。
“在2019财年，公司的财务数据和市场份额均创下新高。”a2首席执行官Jayne Hrdlicka在通报中说道，这一表现得益于提升品牌知名度、扩大产品分销和加强中美两个重要市场的执行力。
a2在中国已进驻超过1.6万家母婴店，未来还计划推出一款针对4-12岁儿童的奶粉拓展品类。下面，小食代带大家来看看中国市场的更多详情。
份额加速提升
据a2年报介绍，2019财年中国市场的营收为4.057亿新西兰元，上升73.6%；税息折旧及摊销前利润为1.239亿新西兰元，增长52.4%。“这源于分销渠道的增加、同比动销的提高和市场份额的持续提升。”该公司通报说道。
财年内，a2奶粉在中国的市场份额经历了加速提升。其引用的凯度数据显示，按零售额来看，截止到2019年7月14日的过去12个月中，a2的婴幼儿配方奶粉在一线城市及关键城市占据了6.4%的份额，高于去年同期的4.8%，也高于上半财年的5.4%。
低线城市的扩张成为了份额上升的关键之一。
a2在通报中表示，在2019财年，公司在凯度扩大覆盖的市场范围进行了投资，包括二、三、四线城市。现时，低线城市已表现出强劲的发展势头。
进驻母婴店1.64万家
在加快向不同规模城市及不同消费群体渗透时，a2继续执行“多渠道策略”的打法，而母婴店和跨境电商依旧挑起了大梁。
据悉，a2奶粉在6月底已进驻约1.64万家母婴店，较上一财年末增加了64%。而该渠道销售的中文标签奶粉也实现了销售额的翻倍。
a2方面表示，接下来，建设母婴店渠道的重心会继续放在提高店内销售效率，以及进入更多分销门店。“就提高产品可得性和让更多消费者有机会试用而言，母婴店将继续是我们的重要渠道。”通报称。
该公司在另一主力渠道跨境电商的表现也不错。a2方面表示：“在去年中国电商的各大购物节上，a2的产品保持了不俗的销售业绩，并继续在所有跨境电商平台上表现强劲。”
此外，a2还谈到了新电商法带来的变化。其介绍，相关法规的变化导致部分订单被提前到了第三季度。“但整体影响是微乎其微的。”该公司强调称， “我们将在这一过程中继续与合作伙伴密切配合。”
a2和其在中国的独家分销伙伴中国农垦集团于2018年8月续签了战略合作。根据新协议，中国农垦集团拥有对a2产品的独家进口和分销权，为期三年，并可选择延长到四年。
“三管齐下”加码中国
在增长势头迅猛的中国，a2还打算在营销、新品和团队方面继续加码。
a2透露称，下一财年会把营销支出的占比提至全年收入的12%左右。“通过加大中美市场的品牌和营销投资，我们希望在关键地区实现持续的收入增长。”
据财报显示，a2在2019财年的营销支出为1.353亿新西兰元，增长幅度达到83.7%。该公司表示，这主要是因为加大了在中国与美国的市场营销费用，尤其是下半年在提高知名度及鼓励产品试饮上加大了投资力度。
在营销之外，a2还希望用新品类来吸引更多消费者。
通报显示，a2计划在中国推出一款针对4~12岁儿童奶粉“ a2 Smart Nutrition?”，旨在让婴幼儿长大后能继续使用a2的产品。据a2澳洲官网介绍，这款奶粉现时已在部分澳洲药店上市。
a2公司在2019财年设立了多个新高管职位，包括首席人力资源官和首席技术官。在今年4月，a2大中华区也迎来了一位兼具跨国餐饮与国内企业背景的新CEO黎笑。
与此同时，a2还在进一步扩大员工规模。该公司的最新数据显示，中国团队人数已超过全球员工数的20%，增长幅度达到41%，且人数仍在增长。
