楼下的便利店依然只有红牛维生素，而上市两个月的红牛安奈吉目前仍没有进入湖北的意思，远在山东的红牛小伙伴儿告诉小编，他们摩拳擦掌准备和安奈吉大干一场，同样也是望穿双眼迟迟看不到对手的影子。而位于东北的安奈吉经销商则向小编吐槽安奈吉并没有预期中的热销，终端反应不好，铺货较难。不过，也有其他地区的安奈吉小伙伴对小编反馈说，第一批市场启动才刚刚开始，真正的市场反应还有待观察。
也对，对于刚刚上市才2个月的新品来说，结论不能下的过早。而就在今天，华彬却拿出一份亮眼的成绩单。
“红牛”立威
今天上午，华彬在其“华彬快消品”官微上公布了一份颇为亮眼的半年业绩报告，报告显示华彬饮品上半年销售再创新高突破150亿，其中功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元，同期增长3.5%，其中红牛销售138.9亿元，战马销售额则与去年全年追平，销售达8.3亿，同期增长47%。而2018全年华彬饮品的全品类销售总额为226.8亿元，按此进度，今年有望冲击300亿大关，战马也有望达成全年15亿的目标。
老大还是那个老大，华彬用数据来解除业界对他的担忧，并用实力证明在功能饮料市场上，华彬的江湖地位依然无可撼动。
在小编看来，业界对华彬的担忧不无道理，红牛的销售额几乎占到华彬饮料整体销售的90%，而目前与红牛品牌方深陷连环诉讼之中，品牌经营权关乎到整个华彬的未来。
那什么是华彬最担忧的呢？是官司结果吗？估计很多人会这么认为。据昨日《新京报》的报道，一份落款时间为2019年6月24日的法律文书显示，泰国天丝医药保健有限公司(简称“泰国天丝”）起诉中国红牛生产商及销售商的一起诉讼被浙江省高级人民法院依法驳回。
官司结果虽然很重要，但他是决定华彬红牛命运的关键吗？笔者认为不是。首先就目前的官司进度来说，核心官司的第一回合都还没有结束，后面还有无数官司要继续，但这并不影响华彬继续卖红牛，要知道加多宝和王老吉之间的官司打了8年，如今又被发回重审。而华彬和泰国天丝的矛盾和利益比加王之战要复杂的多而且还是跨国官司。官司要分出个胜负不是短时间可以有结果的，说不定哪天双方打累了又坐回谈判桌也不是没有可能。
在笔者看来，让华彬真正感到紧张的因素只有一个，那就是刚刚上市的安奈吉，为了稳定军心，打好攻防战，严老板还亲自到一线市场督战。一个有授权，外观一模一样，运营人半数是原红牛团队的产品，一个经销商拿着钱排队抢经销权的产品，足以让严老板重视。安奈吉刚上市的这两个月，可以说是是华彬最艰难的两个月，特别是在团队士气方面。华彬不怕打官司，手里有50年的原始协议，就有理由和泰国天丝硬刚，有钱有时间不怕拖。但安奈吉上市，泰国天丝想用替代法，让一个自己掌控的产品，把市场从华彬手里抢过来，对泰国天丝来说，这是和平演变，对华彬来说，这是釜底抽薪。
对于新品来说，上市的前三个月非常关键，他的市场表现可以预见产品的未来。而目前安奈吉的产品在已经上市的区域并没有出现热销的情况，部分经销商表示铺货难度很大。除开安奈吉口感和原红牛区别较大这个因素外，安奈吉采用的是以经销商为主运营的代理模式，这种由经销商全权负责铺市运营的产品，非常考验经销商的市场能力和耐心，由于各地代理商的水平不一，从而导致市场表现差异较大。进而影响到了经销商的信心和热情，安奈吉对华彬红牛的威胁程度大大降低。
对手的并未一招制敌，反而暴露出了自己的短板，安奈吉的首发阵地广东省目前进展并没有想象中的顺利。据参加华彬年中会议的小伙伴讲，在年中会上，广东中山办事处因为在东鹏和安奈吉的市场夹击下仍然取得业绩突破2亿元的逆市增长而获得表彰。中国的市场是非常情绪化的，这边安奈吉全国上市之路势头锐减，这边华彬红牛销售再创新高，这样的结果无疑是提振士气的，华彬红牛最危险的时刻已经挺过来了。
“战马”立足
相对于中国红牛的地位稳固而言，战马这个亲儿子才是华彬的最为重视的，毕竟红牛的品牌是别人的，租赁再久也有个期限。而战马关乎华彬未来在功能饮料江湖地位的传承。
在华彬快消品的年中报告成绩中，不到3年的新品战马能量型维生素饮料一马当先，追平了去年全年的销售量，中国红牛从0到年销10个亿花了9年时间，而战马则将不用3年时间。这得益于中国功能饮料市场扩容的红利，也得益于功能饮料江湖老大华彬的悉心栽培。
无论是从包装还是配方，红色和蓝色的战马都和红牛做了完全的区隔，这是华彬自主研发、自主设计并独立品牌运营的全新的产品。
和红牛消费人群主打商务精英圈不同的是，战马锁定了消费新生代群体并在其活跃的场景和渠道进行推广，今年已经连续三年赞助新兴电竞体育产业的着名赛事英雄联盟职业联赛（LPL），快速与年轻消费者建立起联系与共鸣。战马公司负责人曾表示，在任何时代，争取年轻人都是品牌的必修课。而战马品牌营销任务就是向年轻一代传达：“战马是懂年轻人的，是属于年轻人的。”
2018年战马销售额突破8亿元，战马品牌也从默默无闻晋升到国内能量饮料第二梯队。2019上半年，战马品牌认知度晋级行业前三。据AC尼尔森数据，战马市场份额将达到2.2%，但如果考虑部分区域未加入数据库的因素，战马的市场份额将更高，甚至销量已经超过了中粮可口可乐运营的功能饮料魔爪。而到年末，15亿，这个华彬在2018年给战马定下的目标应该是可以实现的。
而且，就在上个月，战马保健食品的身份也得已通过，蓝帽子加身，战马从此“彻底”立足。
华彬的底牌
功能饮料江湖如此多娇，引无数英雄来折腰。
前两天，据小食代援引外媒的报道百事公司CEO龙嘉德表示将推出除激浪（Mountain Dew）以外的百事能量饮料，而在此之前，可口可乐已经不顾合作伙伴魔爪的不满和起诉，推出了自己可口可乐能量饮料，功能饮料在全球刮起了一阵风潮，而在中国，功能饮料市场也吸引像伊利这样的乳业品牌来跨界淘金。
强敌环伺，亲家反目，在这样的情况下，华彬仍然能占据功能饮料1/3的市场份额，除开红牛品牌的影响力不谈，华彬的红牛和战马底气从何而来？
逢山开路，遇水架桥。这是总挂在严老板嘴边的话，已经成为中国红牛20多年沉淀的企业文化一部分。而上万名员工，掌控核心网点60万家，覆盖销售网点400多万家，无疑成为这家饮料巨头的底牌。
无论是线上广告还是线下活动，这些60万核心终端也是中国红牛实施旺季促销活动的“最后一公里”，2019年上半年，中国红牛全国终端线下活动开展了4.4万余场，连续三年“扫码赢大奖”夏季促销活动在高峰时一天全国有200万人以上的消费者参与。
为了保障消费者和终端零售经营者的利益，维护市场秩序，中国红牛23年来从没有间断过对企业的维权工作，2019年上半年，中国红牛共执行主要维权活动136次，协助市场监管部门查处不法源头17个，查处设备40余台、成品或配料79万个，案值约680万元，配合执法部门对假冒、仿冒和走私产品进行高压打击。
华彬已经和渠道终端成为密不可分的利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。这是华彬敢硬刚对手的底牌，也是再造战马神话的利器。
150亿，这个成绩对于上半年华彬所面临的压力来说，实属不易。中国红牛和安奈吉的战斗才刚刚开始，战马的成长也还需要时日，还有更多的竞争者等着分食中国市场。
不过，对华彬来说，最艰难的时刻已经过去。
