据报道，喜茶近期推出了全新子品牌喜小茶，其产品价格主要定位于16元以下价格带。
这个品牌简直就是疯狐之前所提到喜茶的产品线，一点点的价格模型的结合体。
据喜小茶官方微信号介绍，“在喜茶我们希望用最高标准做出最好的茶饮，而在喜小茶我们致力于提供合适、刚好的产品，在合格的标准上尽可能实惠。”
喜茶急于下沉三四线城市，这到底意味着什么？我们来一起分析一下。
一、山寨？蜜雪加一点点加书亦？
听到关于喜小茶传闻后，第一感觉就是，山寨？又好强大的样子，喜茶子品牌，兼具喜茶产品线和一点点价格优势，定位精准，不容小觑。
冷静一下再一反应就是，不太看好。
二、为什么不看好喜小茶？
01 品牌边界
从传统品牌学来看，任何品牌都有边界，这也是大多数传统品牌做多元化时容易失败的原因，因为品牌价值由用户心智决定，而往往用户心智对于某个品牌又是和品类强关联的。
喜茶占据了茶饮的高端品牌，而这时又冲出个低端品类来，虽然可以借力，但必然也受传统品牌营销学中稀释的反作用力，而高端品牌的很大价值来源于用户的社交货币和传播，而使用类似名称、同一Logo都严重违反传统品牌学。
同样，我们再来看与喜茶齐名的另一行业标杆品牌，旗下有4个子品牌（某山、某盖），然而只有行业资深人士知道，其实它已被折腾得……多品牌战略对于创业公司想想就好，连一个品牌都做不到极致还说能玩多品牌，我信了你个鬼。
也许精于品牌的同学会从反定位理论来破上述观点了，提出小米、网易严选等围绕用户做横向品牌的思维，那也要看到红米、小米现在的困境，当刚需的红米影响力强过小米时，小米的提价就难上加难了，喜茶会让这样的事发生吗？
02 用户边界
喜茶现有用户更多是从星爸爸那抢来的装X用户，这些用户很大需求在于社交货币，而更多的普通用户不会因为买了一杯性价比的奶茶去传播吧？
可以说喜小茶的用户群体和原喜茶是完全不一样的，喜小茶要完全去开拓一个新疆土，也许部分用户会受到喜茶品牌力的影响去追风，但下沉市场用户的留存难道只靠品牌力吗？是否还是要回归到传统的性价比、SOP的稳定？
03 组织力边界和模式的边界
把这二点放在一起说，是因为组织力很大程度上决定了模式，喜茶从江门起家，加盟到50家后抓住了消费升级的风借力资本成功卡位，而后全面改为直营模式，从目前400多家店来看，组织力在同模式中是比较强的。
从疯狐以往几次经验来看，喜茶与星爸爸等真正强运营品牌比还是有很大提升空间的，以喜小茶的价格定位来说，如果在一二线城市估计都是给房东打工，那必然主力是和古茗、蜜雪等用加盟模式下沉，而对于加盟模式来说，组织力的边界和直营或许又是完全不同的。
疯狐曾请教过有1200家店的沪上阿姨单总，问到沪上成功的本质是什么，单总的回答是：对加盟商的严格挑选。这或许也是所有加盟成功品牌的成功本质吧，以喜茶现有的影响，当然有足够的加盟号召力（据说小鹿现在每月打款签约的加盟商有数百家），但真正如古茗、一点点一样沉下来10年如一日练基本功的准备呢？
04 成本边界

或许有的分析会说，喜茶敢这样推是基于供应链的优势，但从11元鲜奶茶的定价来说（下沉品牌相似价格都以植脂末为主），真正留给喜小茶的空间不大了，如果还要考虑到加盟商的盈利空间、大空间作战的管理成本、损耗，这个品牌价格定位支撑不了下沉。
三、资本的眼界中喜茶的价值
据网传（未公布的）喜茶刚完成估值，估值在160亿人民币，良心瑞幸是75亿美元，成长空间还是挺大的，我们再换个资本的角度想下，最新一轮融资时，喜茶会向资本讲述的对标故事是什么呢？是已清晰看到的取代星爸爸，坐稳下10年高端茶饮第一位，还是一个瑞幸+小鹿未明确的打法？从数量上来看，星爸爸4300多家，喜茶真要达到这个量级在品牌管理、组织运营上都还要好好地练下内功！！
其二，聂小哥确定是90辈中人中翘楚者，在早期疯狐关于《除了排队，喜茶营销还有啥看点？》中提到了其战略眼光及布局能力，早已知晓集中优势兵力思维的他会在这个时候去分兵作战？资本会认同？
其三，投资机构基本代表了这个商业社会最顶层的视角，真金白银其实就换回一句话：投资就是投人，假设要分兵就代表着有准备好了帅才，据不可靠消息刚过去的半年喜茶刚完成内部清洗，组织文化也更待重建，喜小茶是要聂小哥亲自挂帅还是职业经理人上？喜茶的组织力能生产帅才级的职业经理力了？拭目以待。
综上回归到资本打法的角度，是否喜茶收购个潜力品牌，进行品牌赋能与提升可行性就大些呢？
四、其他角度的分析
提前到来的愚人节？
网传这个品牌在月中就出现了，为啥在愚人节近突然全力传播起来了，又让我想起了当年那个富二代打车40公里就为买杯皇茶的故事，精彩，耐人寻味。
最后，战古茗，伤了小鹿？
古茗王总曾说过，中国的下沉市场还有几个古茗这样的体量空间，这点疯狐也非常认同。中国目前绝大部分的县城都有近100家茶饮店，但真正成品牌的不超过3-7家，理论上按8020法则还有13家的品牌空间存在，但是品牌的下沉是个体力活，基本都用了近10年蛰伏才剩者为王，或许瑞幸阶段性的成功让大家想在下沉市场也用资本来加速一把，那可能真正瑞幸危也（5次熔段还剩没？），但再想下，小鹿到目前大家不看好的是价格定位太高，但1.8折券拿手啊，而且以瑞幸的团队，难道没分析过喜小茶的模式？
江湖风云起，春来寒意烈，少侠们，多珍重。
