业内人士指出，如何克服销售渠道限制将成为美赞臣、达能等面临的考题。从目前来看，在渠道单一的情况下，美赞臣、惠氏、达能等企业还需要更多地进行品牌建设以及消费者科普。
- 纷纷入局 -
10月18日，美赞臣相关负责人就公司推出A2蛋白婴幼儿配方奶粉一事表示，“A2蛋白系列是公司推出的首款A2蛋白奶粉产品，这款产品于2019年10月开始陆续登陆各大线上跨境电商平台。”
日前美赞臣A2蛋白系列奶粉已上架天猫国际，月销量为129罐。
事实上，美赞臣并非首家入局A2蛋白奶粉领域的乳企。近年来，乳企纷纷加速了A2蛋白奶粉领域的布局。2018年3月，雀巢旗下惠氏推出含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列婴幼儿配方奶粉；此外，达能推出了牛栏牌（Cow&Gate）A2型β-酪蛋白系列奶粉，达能相关负责人表示，牛栏牌（Cow&Gate）A2型β-酪蛋白系列奶粉于2019年7月在中国大陆首发，由新西兰100%原罐原装引进。
乳业专家宋亮在接受采访时直言，随着各家企业都在发力A2奶粉市场，这一品类的奶粉竞争将进一步加剧。
- 需求激增 -
“乳企进入这一市场的背后也是需求的增加。”业内人士分析认为，根据电子商务咨询公司Smart Path的数据，2019年2月，中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。
此外，中国食品产业分析师朱丹蓬也表示，A2奶粉的产品因含有a2-β酪蛋白而特别，从产品差异化的角度，各大乳企加速布局A2奶粉这一细分领域符合整个行业的发展趋势。“A2奶粉的技术壁垒并不高，有科研实力及资金实力的乳企均可以进入这一领域。”
宋亮指出，在2019年整个奶粉行业不景气的背景下，A2奶粉的先行者A2牛奶公司仍取得较高的增速，这促使越来越多的企业瞄准该市场。根据A2牛奶公司2019财年年报，A2牛奶公司的中国业务部门实现营收4.06亿纽元，同比增长73.6%；息税前利润1.24亿纽元，同比增长52.4%。其中A2牛奶公司婴幼儿配方奶粉在中国市场营收3.93亿纽元，折合成人民币约17.95亿元。
不过，A2奶粉的配方历史不足6年。资料显示，A2奶粉最初是由澳大利亚乳企A2牛奶公司研发并推出的产品。2013年，A2牛奶公司把业务拓展至婴幼儿奶粉行业，在新西兰及澳大利亚正式推出a2 Platinum白金婴幼儿配方奶粉。紧随新西兰及澳大利亚两国之后，2013年11月，A2牛奶公司首次向中国消费者推出其a2 Platinum白金婴幼儿配方奶粉系列产品。
美赞臣相关负责人表示，伴随消费升级，婴幼儿配方奶粉呈现高端化及品类细分化趋势，A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类，可满足日益增长的消费者需求，是公司产品创新的一个方向。
- 渠道受限 -
尽管A2奶粉的需求在不断增加，但除A2牛奶公司，其它乳企的A2奶粉销售渠道却备受限制。由于A2牛奶公司此前在华注册了商标，美赞臣、达能等企业的A2奶粉目前只能在跨境电商渠道进行销售，如何克服销售渠道限制成为其面临的考题。
目前，北京多家母婴店及市面上均没有达能、惠氏、美赞臣品牌的A2奶粉上架专柜。店内销售员说，“目前店内在售的A2奶粉只有A2牛奶公司的a2至初系列，没听说有其他品牌的A2奶粉要上架。”
根据中国商标网数据，A2牛奶公司在冻酸奶、饮料甜食以及药用制剂零售等多个领域注册了A2 MILK（专用权期限至2028年后）、A2 PREMIUM PROTEIN以及A2 PROTEIN BLEND等多个包含“A2”的商标。
业内人士表示，由于A2牛奶公司较早在华注册A2商标，所以其他公司无法在线下以A2的名义进行奶粉销售，但跨境购不受此约束，这导致目前美赞臣等乳企销售渠道单一。
据了解，达能A2奶粉目前主要通过天猫牛栏牌海外旗舰店、京东牛栏海外官方自营旗舰店等跨境电商渠道进行销售；惠氏和美赞臣的A2奶粉目前的主要销售渠道也为跨境电商渠道。
针对渠道布局上的考量，美赞臣相关负责人表示，美赞臣将在推广方式上有所创新，以加快A2奶粉的市场布局。“区别于以往传统的推广方式，美赞臣海外合作伙伴将尝试采用更多数字化与社交化的方式，以创新与新兴沟通工具与用户互动，加强和‘90后’、‘95后’年轻妈妈的交流，以支持这款产品的推广。”
朱丹蓬分析认为，渠道受限，难免会限制美赞臣等乳企在A2奶粉市场的布局和发展。他建议，想要加强消费者的黏贴性，只有加强了消费者对品牌、产品的黏贴性，才能弥补线下渠道的缺失。
宋亮指出，注册的商标有一定的时间限制。到期后，需要看A2牛奶公司会不会再申请。从目前来看，在渠道单一的情况下，美赞臣、达能等企业还需要更多地进行品牌建设以及消费者科普。
