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从月销2256瓶,到NFC果汁品类独角兽,零度果坊是这样炼成的!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-27
核心提示:近年来,随着消费者认知的深化,“NFC果汁”这个词,已经从一个新颖专业的概念,逐渐成为人们眼中“健康、新鲜、低热量”的代名词,也逐渐衍生出一个消费潜力巨大的细分市场。
   近年来,随着消费者认知的深化,“NFC果汁”这个词,已经从一个新颖专业的概念,逐渐成为人们眼中“健康、新鲜、低热量”的代名词,也逐渐衍生出一个消费潜力巨大的细分市场。
 
  其中,上海嘉隽饮料有限公司(以下简称“嘉隽”)旗下的零度果坊,新品层出不断,销量持续攀升,目前已经成为NFC果汁中的独角兽品牌。
 
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  拉开NFC果汁序幕,实现细分占位
 
  2012年6月,零度果坊推出第一款塑料瓶装NFC果汁,正式拉开了国内NFC果汁市场争夺的序幕,这款产品在成都率先上市,但月销量仅有2256瓶;2013年,零度果坊又推出了大包装果汁,开始进军家庭消费市场;2014年,零度果坊Mini系列果汁上市,主要定位儿童果汁市场;2014年8月,零度果坊的销量已经突破每月100万瓶,消费态势一路攀升。
 
  随后,零度果坊开始将渠道延伸作为布局重点,2016年7月,为了和普通卖场、商超系统的产品形成区隔,零度果坊推出新品牌CHOICEFRESH(秋水鲜榨),主要供应给面包房等封闭渠道。2017年,零度果坊也开始进驻星巴克、好利来、沁园等高端封闭渠道。截至2017年时,嘉隽整体销售额以250%~300%的年复合增长率快速发展,企业呈现蓬勃发展的状态,实现了细分品类的强势占位。
 
  创新产品、拓展渠道,2019动作频频
 
  2019年,零度果坊继续积极拓展销售渠道,发力新零售,正式携手阿里巴巴旗下的新零售平台盒马鲜生,为全国各地盒马鲜生会员带来健康营养的NFC果汁产品。
 
  2019年6月,零度果坊再度推出了新品“早橙好NFC鲜榨橙汁”,这是零度果坊继母品牌“零度果坊”之后首次推出开放性渠道NFC果汁新品牌。产品甄选来自巴西的鲜橙为原料,采用圆柱形磨砂瓶身且瓶盖被做成猪头形状,造型十分吸睛,同时,消费者也可以用签字笔在瓶盖上涂鸦,更加具有参与感和互动性。
 
  早橙好NFC鲜榨橙汁主要针对的是早餐市场,并将其定位为早餐CP,目前已经在便利店、商超、电商等多个渠道上市,并为产品提供了4个/组的售卖形式,备受消费者青睐和关注。
 
  从拉开国内NFC果汁市场的序幕,到通过产品的迭代和创新,渠道的延伸和拓展,不断巩固市场份额,实现品类占位,零度果坊已经成为饮料细分品类中当仁不让的独角兽。
 
 
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