昨天，雀巢健康科学大中华区总经理顾欣鑫在出席该公司与仁和药房网战略合作签约仪式时透露，目前该公司已开设海外官方旗舰店，作为了解中国市场的窗口。
据了解，雀巢健康科学佳膳优选系列从昨天起正式进驻仁和药房网线上官网及全国50家线下DTP（Direct to Patients）药房。这意味着，雀巢特医食品进一步打通线上药店渠道网络。
值得注意的是，顾欣鑫还透露，雀巢旗下三款特殊配方奶粉有望将在今年年底通过配方注册。
打通线上线下
昨天，雀巢健康科学携手仁和药房网共同宣布构建“营养赢未来”合作框架，并在北京世界公园举办了战略合作签约仪式和一场营养健康公益咨询活动。
顾欣鑫表示，除了仁和药房网之外，该公司还和上药、国药等药店渠道进行合作。小食代留意到，上个月初，雀巢健康科学才和阿里巴巴旗下阿里健康达成战略合作，联手在国内营养品领域试水“新零售”。前者一款蛋白粉产品“BOOST麦力添能”在阿里健康独家首发，并将陆续铺设到阿里健康大药房等线上渠道，和2万余家联盟连锁药房。
但线下渠道对于该公司而言也同样重要。
“我们对渠道的配备是根据产品特点来的，如果这个产品它针对于老人、社区，就以线下为主。跟仁和合作是因为他们有全方位的患者教育，慢性疾病、社区性的疾病和以老年人群为主的，我们就以药店为主。如果是年轻人，像我们有（小佳膳），给小儿生长发育的，那些妈妈都很年轻，我们就以线上为主。”顾欣鑫说。
不过，她同时坦承，现阶段在中国市场做特医食品，比布局渠道更迫切的是，要先做好消费者教育和全民营养知识普及。
配方注册
按照2016年7月1日正式实施的《特殊医学用途配方食品注册管理办法》规定，对在我国境内生产销售和进口的特殊医学用途配方食品实施注册管理。
顾欣鑫昨天透露，雀巢健康科学旗下三款针对一岁以下婴幼儿的特殊医学配方奶粉都已经递交了注册申请备案，目前正在等待批准通过。这三款产品包括恩敏舒、肽敏舒和蔼儿舒，分别是针对婴幼儿牛奶蛋白过敏的氨基酸配方和深度水解配方。
公开信息显示，目前已有雅培、美赞臣、达能和贝因美4家企业的6个特殊医学用途配方食品获得注册。
“我们三款产品有望在今年年底完成注册。”顾欣鑫表示，这些产品早在2010年已经上市，目前该公司针对婴幼儿牛奶蛋白过敏产品的市占率约为35%。该公司针对糖尿病的全营养配方也在注册审批过程中，接下来还会对肿瘤配方等产品申请注册。
她还表示，随着下半年产品注册推进，4月份刚落成的泰州工厂有望在四季度正式投入生产。
跨境电商
雀巢健康科学已在京东和天猫分别开设海外旗舰店。顾欣鑫告诉小食代，目前该公司通过海外旗舰店销售从多个国家进口的特医产品。
“目前卖得最好的产品是糖尿病配方和肿瘤配方，另外还有减肥的配方。”顾欣鑫表示，目前店内减肥的配方卖得特别好，估计是来自年轻人的消费占比最大，新店刚开业不久，光减肥类的产品一天销售就达到十万左右。
在今年一季度业绩分析师会议上，雀巢CEO施奈德曾指出，他看到雀巢集团在华营养品业务特别是在跨境电商方面、在成为营养品市场高端化领军者方面存在“巨大的机会”，强调雀巢今后需要在这些方面做得更好。生产特医类产品的健康科学业务，无疑也是雀巢近年来重点发力的新领域。
来自中国营养保健食品协会统计数据显示，全球每年特医食品的消费总额为560亿至640亿元，市场规模以每年6%的速度递增。在美国有65%营养不良患者在使用特医食品，英国有27%。而中国大陆只有1.6%，消费规模约6亿元人民币，仅占全球市场的1%，未来市场前景相当可观。
“我们希望通过跨境的方式来了解，如果国外的配方拿进来的话，中国的消费者反馈是怎样的。外国人喜欢的口味，中国人是不是有同样的反馈。希望透过跨境电商，对我们将来正式进口做一些市场的铺垫。”顾欣鑫说。
