新业态催生新机会，很多人成为了链路变革的受益者。广东肇庆经销商老杨，直播首秀10分钟卖货10万元；成都经销商陈老板，通过直播不断刷新单天销售记录。事实上，他们的成功路径指向了同一个答案——京东新通路。
“新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验，已为全行业打造了B2B2C全链路增量样板。这次11.11大促，新通路将以更强渗透、更快转化、更多场景为上下游伙伴释放全渠道增量价值。”京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦如是说。可以预见，今年11.11，京东新通路将在全链路引爆万亿新增长。
增长点一：
联动上下游，打造立体化营销链路
10月31日20:00，京东掌柜宝11.11狂欢盛典正式拉开帷幕，并通过“亿元补贴”、“百万奖池”、“千场直播”、“互动游戏”等多元玩法，为超百万门店带来海量好物。同时，遍布全国的京东便利店、名酒荟、母婴生活馆也同频共振，富有京东元素的大促物料将门店装饰一新，随时让消费者享受线上线下同质、同促、同氛围的购物体验。
食品板详细阅读了京东新通路11.11的作战方案，发现相较于往年的促销活动，京东掌柜宝今年更深入地联动行业上下游，在促销品类广度、优惠力度、活动热度和履约速度上都进行了全方位升级，搭建了一个全新的立体化营销链路。
具体来看，11月1日起，京东掌柜宝携手品牌商、渠道商、平台商家，首次实现百大一线品牌统一优惠力度的跨品类大联促，合力打造“史上最强优惠力度”的门店11.11狂欢。据了解，目前已有乐事、好丽友、亿滋、三只松鼠、蒙牛等300多个品牌、6000多个商品加入跨品类、跨品牌联促。门店在一站购齐所需商品外，还有机会获得iPhone 12、全自动按摩椅、75寸液晶电视、便利店热饮柜、双开门冰箱等超值赠品。
很显然，京东新通路打造了“上下游联动+跨品类促销”的立体化营销链路。这个链路的亮点有三，一是全链路同频共振带来势能叠加，让京东掌柜宝11.11狂欢盛典迅速引爆行业；二是跨品类联促带来用户增长，让品牌商以最低成本实现最大范围的用户渗透；三是新用户精准转化带来的销量提升，让上下游同步实现销量大捷。
值得一提的是，这套看似简单的打法实际上对平台有非常高的要求。首先，平台必须实现全渠道布局，才能联动上下游，引爆声量及销量；其次，平台必须实现多模式供货，才能支撑跨品类促销，帮助品牌实现用户渗透。这也是京东新通路有实力、有底气开启差异化新玩法的原因。据悉，在此前的大促预热中，品牌商已经通过跨品类满赠的方式实现平均30%的用户增长。
在跨品类联促的核心打法之外，京东掌柜宝还做了一些相关的配套动作。为推动活动热度不断攀升，京东掌柜宝通过“登陆领红包”、“互动小游戏”、“赢万元免单”等方式来激励门店参与11.11狂欢盛典。
在履约速度上，京东新通路的一体化B端仓配网络将提供强有力的配送保障。今年临沂、揭阳等新建仓储中心正式运营，京东新通路的城配体系已覆盖30个省、129个城市，能够让优质好物第一时间进店销售。履约能力的提升，将缓解品牌商向底线城市渗透时边际效应低、推广成本高的难题，帮助品牌商进一步实现市场下沉。
增长点二：
全矩阵直播，共建数字化营销生态
如果说2019年是“直播元年”，那么2020年就是“直播超级年”。今年11.11，电商直播是当之无愧的主角。流量是直播的基础，而11.11的流量战必定是一场鏖战。食品板却发现，京东新通路依托自有流量池给出了不一样的直播打法，这套打法将在全链路+全渠道释放出巨大的能量。
梳理京东新通路11.11的作战方案，可以将这套打法拆分为四个关键步骤，层层递进，使品牌商与渠道商的销售转化路径不断缩短，实现最大化的降本增效。
第一，势能引爆。11.11期间，京东新通路将联动品牌商、联合仓打造1111场直播盛宴，与掌柜宝平台直播形成“史上最大规模”直播全矩阵；
第二，资源激励。在1111场直播盛宴的基础上，开展“最强店播”排位大赛，通过广告、流量、曝光等多种资源实现激励，帮助通路伙伴实现更快转化；
第三，精准触达。据悉，京东新通路将开启区域化、定制化的直播，这将帮助品牌商进一步实现销售渠道的精准触达；
第四，拉动复购。全新上线的掌柜TV频道将直播、短视频、图文资讯“一网打尽”，丰富多元的短视频让用户在直播之外可随时回顾商品信息和促销内容，为品牌创造更多复购商机。
京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部市场营销部总经理王征表示：“新通路已将专业、丰富的直播理论和实战经验行成统一操作标准，开放给上下游合作伙伴。希望通过直播能力与内容的输出，帮助品牌商与渠道商缩短销售转化路径，搭建更加精准高效的销售渠道。”
食品板认为，全矩阵直播是全链路建设数字化营销生态的重要一环。对于品牌商来说，搭载新通路的直播“快车”既持续搅动了圈层热度，又全面收割了市场，实现声量和销量双丰收。而对经销商（联合仓）来说，实现了销量的指数级增长，据了解，河南一家联合仓已实现了单场5倍销售额的提升。
增长点三：
“海陆空”联动，实现最大化触达场景
在跨品类联促、全矩阵直播之外，京东新通路11.11的另一个亮点就是通过“海陆空”联动，实现全场景获客。什么是“海陆空”联动？在食品板看来，就是全渠道、全场景、全链路。
全渠道，是线上线下形成的狂欢共振。11.11期间，京东新通路旗下的京东便利店、母婴馆、名酒荟及掌柜宝供货门店成为线下主场，与京东线上主场形成全渠道狂欢共振。据了解，京东新通路为线下门店引入了价值千万的高流量爆品，并以1元、9.9元的超低价格吸引消费者购买。
全场景，是全渠道带来的消费场景全覆盖。通过打造掌柜管家智能门店管理系统、京东便利GO小程序、小店SAAS等产品，新通路已经为门店搭建了一整套数智化解决方案，为门店引入多元线上流量，助力门店实现线上线下全场景获客。消费者可到店、到家下单，并享受更优惠的全店满减活动。
全链路，是品牌进行识别、触达、转化的全路径。京东新通路联合锐澳、皇冠、卫龙、光友等品牌开展进店营销，对品牌商来说，这相当于在线下门店增加了资源投放的流量入口，实现更精准的门店资源投放和自主营销设置，完成从广告覆盖-商品陈列-销售回转-消费者互动的完整营销闭环。
今年第三季度，GDP增速年内首次转正，中国经济正在从供给端的结构性复苏向供需联动的全面回暖迈进。如果说上半年的618是全快消行业的“回血之战”，那么11.11则是“复兴之战”。在这一关键时期，京东新通路再次主动变阵革新，对于后疫情时期的快消行业格外重要。这意义不仅在于11.11期间在全链路引爆万亿新增长，更在于让我们清晰地看到了一个全面信息化、数字化、智能化的新未来。
