预告2017成绩单
两个月前，水井坊发布了2017年年度业绩预告，预计2017年营业收入与上年同期相比将增加约8.72亿元或74%;归属于上市公司股东的净利润同比增加约1.11亿元或49%;扣除非经常性损益后的净利润同比将增加约1.51亿元或70%。
水井坊总经理范祥福说，上述成绩“打破了历史的高峰”。这是继2013、2014连续两年亏损后，水井坊第三个实现营收增长的财年。
据益普索数据（根据19家白酒行业A股上市公司公开资料整理），2017年中国白酒上市公司共实现营收约1600亿元人民币，较2016年增长超过27%，较2015年增长超过40%。水井坊业绩远超行业平均水平。
范祥福认为能取得这样的成绩，与水井坊在2017年做了“两件很有意义的事”分不开：一是在去年3月重新上市了经典典藏，11月上市了菁翠，意味着水井坊重归高端阵营；二是推出了全新的品牌定位——“六百年，活着的传承”。
水井坊总经理范祥福
水井坊全国商务总监张福钧表示，在过去两三年水井坊大幅度地减少了一些非核心产品，尽可能把所有的资源倾斜在包括典藏、菁翠在内的核心产品上。
四大战略目标
范祥福说，未来公司的愿景是希望成为中国最可信赖、成长最快的白酒品牌。而为了实现这一愿景，范祥福制定了四个战略目标，分别是：年复合增长率不低于15%、提升销售毛利、营业利润增长率不低于15%、实现高端白酒份额的提升。
为了实现上述目标，水井坊在2018年制定了5大销售策略。张福钧说这五大策略可以简单理解成为三个坚持＋两个导入。第一是坚持市场导向，第二是坚持终端为本，第三是坚持共创共享。两个导入包括要导入一个健康成长的方程式（主要强调分销、单店产出、高端化和执行力4个因素之间的关系，以及团队执行力的重要性），以及导入大数据的营销。
水井坊全国商务总监张福钧
重回高端？
相对于目前一线白酒品牌来说，目前水井坊还是主要位于300-500元这个白酒阵营，处于次高端行列。
据方正证券研究所2017年6月发布数据显示，目前国内白酒行业的市场规模超过6000 亿人民币，白酒总市值超万亿。其中，茅台、五粮液、国窖1573共占据了高端酒市场90%以上的市场份额（市场销售口径），水井坊能否重回高端行列、分一杯羹呢？
益普索中国区总裁周晓农分享了一组数据：与法国、德国等发达国家饮用高端伏特加（400元人民币/升以上）10%的饮用量占比相比，中国中高端白酒（600元人民币/升以上）的饮用量占比仅为2%。
周晓农认为，中国中高端白酒的发展空间依然非常大。水井坊要重回高端阵营，市场机会还是有的。
靠“传统文化”走高端
为了获得高端消费者的青睐，水井坊推出“六百年，活着的传承”的品牌定位，积极打造各种与中国传统文化相关的品牌活动，以求强化身上“匠心精神”及“文化名酒”的标签。
在前不久独家冠名了《国家宝藏》这档大型文博综艺节目之后，经销商大会当天水井坊又启动了一个名为“非遗新生”的专项基金，还请来了知名演员雷佳音作为非遗新生专项基金的“001号非遗守护人”。
知名演员雷佳音
据介绍，该项“非遗新生”专项基金将被用于携手国内推动以传统手工艺为代表的专业公益组织，通过文化梳理、公众倡导、融合创新和市场链接等方法，进行非遗项目活化。水井坊还为此推出了“非遗新生”产品礼盒。
实际上，传统文化的保育不仅在国内受到越来越多人的重视，随着中国国际地位不断提升，中华传统文化也会被越来越多国外友人认可。或许，水井坊借势中华传统文化营销，不仅是高端化战略的落地，更是未来与国际化接轨的一步棋。
