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“千堆万箱”决胜终端,行业坚守者椰泰扛起椰汁“赢销”大旗

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-23
核心提示:序入中秋,饮料行业逐步进入淡季,一夏的高歌猛进在秋高气爽中迎来拐点,各大饮料品牌逐步进入市场调整期,盘点渠道经销商资源、调整市场经销策略,抗拒、挣扎、冲刺,营销在深水区暗流涌动……
   序入中秋,饮料行业逐步进入淡季,一夏的高歌猛进在秋高气爽中迎来拐点,各大饮料品牌逐步进入市场调整期,盘点渠道经销商资源、调整市场经销策略,抗拒、挣扎、冲刺,营销在深水区暗流涌动……
 
  如何在行业的淡季里提振饮料销量,一直是各大厂商,特别是经销商极为关注的话题。随着气温的降低,冰点陈列里那些冒着冷气的饮料对于消费者而言,已不再像往日那般具有吸引力,终端的销量自然而然就会下滑。但实际上假如我们能把握住下半年的两个节点(中秋和春节),打造市场,用主力产品进行造势,那么就很有可能化劣势为优势,稳住饮料销量,同时还能扩大品牌影响力。
 
  如果说夏季的动销靠冰点陈列,那么想要在淡季稳住销量甚至是提高销量,就不得不依靠堆头陈列。堆头陈列在业内被认为是最为有效且最实在的市场营销手段,相比于其他,堆头陈列能够在最适合的地点,获取目标群体最大的关注度。通过选对主力产品在各大终端市场,诸如门店、商超、货架等等进行堆头陈列,就能够为接下来的节日高峰期的动销做下铺垫。同时,这也最能体现一个产品的渠道占有率和提高品牌的曝光度。而当下,正有一家饮料企业通过这样的方式,在行业眼中的淡季里,不断地赢取终端市场!它,就是椰泰。
 
  老牌新星或许是对椰泰最好的描述,“老牌”,在风云诡异的年代它依靠“健康”“安全”理念下推出的产品搏击市场,在一众企业的围剿中脱颖而出,它是一位刻满风霜的老兵;“新星”,在市场的极具变化中,它能不断推陈出新,以进取的心态淬炼自我,浴火重生。作为一家以生榨椰汁闻名,耕耘市场二十余年的椰汁行业坚守者,椰泰在这样的市场环境下,具体作出了怎样的一番攻势呢?
 
  千堆万箱,淡季新攻势
 
  八月刚刚入秋,椰泰便联合全国各地经销商开展“千堆万箱”活动,主动出击,吹响淡季反攻的号角-铺市堆陈、试饮拉新;精准定投、抢占终端。8月2日,广东与湖南两地市场率先启动,短短两天,各地市场迅速响应,逐一落实,终端反响热烈,经销商纷纷追加订单。湖北省松滋站,当天1.38L椰汁销售865件;湖北省崇阳站,当天1.25L椰汁销售1606件;湖南新化站2000件椰泰不用进仓库,直接用车装;常宁集体打堆28个,300件堆头,次日即有终端客户翻单……
 
  无陈列,不销售!这是饮料销售界公认的市场定律。做好饮料生动化陈列,产品动销不是难题!椰泰推出的千堆万箱活动,以15箱、30箱、50箱的小型堆头为标准,力争以更快的速度铺货到目标消费者面前。
 
  从8月开始,在距离消费者最近的百货商场、社区店、夫妻店、餐饮店等终端,均大面积出现椰泰堆头和试饮活动,铺天盖地而来。消费者的品尝,让椰汁饮料重新走入大众视野;线下探讨分享,让椰泰品牌进一步走入消费者内心,线下的品饮活动引爆椰泰秋季攻势。
 
  全国同步,智慧执行
 
  “千堆万箱”秋季攻势上线以来,得到了终端和经销商的积极响应,来自于市场的智慧即刻将活动推向了高潮。鄂西南区根据终端店的实际情况进行割箱陈列,精心设计的堆列形象吸引力消费者的注意,合照、转发、分享,催生话题量,部分卖场椰泰成为人气担当,真正堆出气势、堆出形象、堆出销量。湖南娄底,在打造终端堆头的情况下,举办多场线下试饮活动,得益于椰泰优良的终端的售后服务,走进社区、走进单位、了解椰汁、分享健康,寓教于销。
 
  除了堆箱铺市与线下试饮外,针对中秋节日营销节点,与多家知名媒体达成推广合作,在各大黄金卫视的广告展播,同步与百万粉丝级自媒体造势发酵。
 
  一天销量1600件,打造样板市场
 
  “千堆万箱”活动下,随处可见的陈列堆头和线下品饮分享,终端销量大幅增加,淡季时间里依然在多地出现一天销量1600多件的情况。广东、湖南、云南、江西.......开展陈列堆头大比拼,即时激励与售后供货保障,让当地经销商信心大增,迭代完善的销售策略,使椰泰、经销商共同成长,打造样板市场,共享财富。秋季攻势的火爆执行成功吸引了新的经销商的关注和加盟。
 
  椰汁品类的中兴离不开产品的迭代升级,离不开企业对市场苦心孤诣的培养,离不开创造性的市场营销策略,更离不开统一坚定的智慧执行;椰泰的快速稳健发展离不开广大经销商、代理商及各界合作伙伴的大力支持和紧密协作。
 
  椰泰“千堆万箱”活动在全国成千上万个地区展开。堆头陈列、促销试饮,广告拉动,轰轰烈烈、整齐划一是椰泰产品品质的象征,是椰泰收获消费者青睐、进入千家万户的金名片,更是全体椰泰人精神风貌的一面旗帜,它已成为椰泰扩大礼品市场,打响中秋营销战的重要组成部分。
 
 
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