椰子水品牌唯他可可(VitaCoco)的母公司AllMarketInc收购了Runa,一个用guayusa(冬青科的一种)树叶做有机饮料的公司。
Runa创立于2010年,今年到目前为止销售额同比增长50%,它的产品线既有guayusa茶饮,也有用guayusa制成的功能饮料,包含无糖和微糖产品线。Runa的产品都经过USDA有机认证。销售渠道包括亚马逊和线下的超市如Randalls和CVS等。
Runa称它的guayusa树叶取自亚马逊河的热带雨林。guayusa这种“超级树叶”和咖啡豆一样能提供咖啡因,同时还有其他成分比如多酚类和黄酮类物质。Runa在guayusa的主要产地——厄瓜多尔建立了供应链,还在帮助当地农民种植这种作物,将其商业化。
AllMarketInc没有透露收购金额,交易完成后,AllMarketInc旗下两个品牌唯他可可和Runa将继续保持独立运作。
这将是AllMarketInc成立14年以来在椰子水之外首次拓展品牌和品类。根据市场研究机构欧睿国际的数据,AllMarket在全球椰子水市场占26%的市场份额,排名第一。去年AllMarketInc总收入约为10亿美元,在全球30个国家有售。红牛在中国曾经的运营方——华彬集团拥有AllMarketInc25%的股份。
唯他可可很长时间内只有椰子水和椰子油两款产品,唯他可可在去年年底和上个月又分别推出了椰奶和椰子气泡水。在公司发展到一定阶段之后,增加新品牌及产品线是不可避免的策略。
至于为什么选择收购Runa,唯他可可的CEO联合创始人之一MichaelKirban说:“当我们审视饮料品类的时候,我们发现最大的机遇之一应该在功能饮料上。带糖饮料越来越不受欢迎,与此同时大多数功能饮料只不过是有功能的气泡饮料而已……但Runa的利益诉求点很不同,很真实。我们认为全球消费者都将远离传统的、人工合成原料做的功能饮料,而寻求更健康的替代品,像Runa这样的产品。”
Runa的CEOAlexGalindez此前在接受采访时,也提到Runa希望挑战那些号称“实验室研发”,以人工合成原料为主的功能饮料。
根据MarketResearchHub的数据,美国市场功能饮料在2017~2021年年复合增长率在8.86%左右。但是主打植物、草本的功能饮料,比如人参、绿咖啡、guayusa等将受到消费者欢迎。