在疫情蔓延的一季度，合生元、Swisse等品牌的母公司健合集团仍然交出了营收双位数增长的亮眼成绩单。受财报利好刺激，今天该公司股价收盘猛涨7.48%。
在今天下午举行的分析师会议上，健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示，中国市场的两大核心业务板块均实现了双位数增长，中国市场依然是“最大贡献者”。
最新财报显示，截至2020年3月31日前三个月，该集团营收同比增长13.0%至24.24亿元（单位：人民币，下同）。其中，中国区收入拉动了整体业绩增长，今年前三个月营收同比上升19.4%至19.87亿元，占集团总收入的81.6%。
疫情催涨“免疫力”相关产品
疫情期间出现的消费新变化，给部分行业和产品带来了利好。健合旗下的“免疫力”相关产品也是其中之一。
安玉婷今天在会上说道，今年前三个月，得益于疫情期间人们加强对免疫力方面的关注，合生元及Swisse旗下一些免疫力相关产品实现了高增长。
健合首席财务官王亦东则进一步解释，该集团的免疫力相关产品涵盖了六大品类：维C、维D、复合维生素、蛋白粉、益生菌、镁补充剂。
小食代留意到，该集团婴幼儿营养与护理用品业务板块（BNC）中，一季度营收增长速度最快的正是益生菌补充品，该品类营收实现同比增长34.5%至3.9亿元。其中，合生元益生菌在中国市场的营收同比增长了36.3%。
健合方面表示，高增长在于新冠肺炎疫情爆发后，中国消费者对益生菌有助提高免疫力的意识增强。
“在年初，我们是没有预测到（益生菌）这么大的一个增长。”安玉婷感慨道。她还向分析师表示，为了满足市场需求，健合正在持续提高库存。
而在成人营养及护理用品业务单元（ANC）下，Swisse免疫力产品系列在中国市场的营收也实现了同比32.3%的高增长。在全球市场，Swisse的免疫力产品则同比增长了93.4%。
在她看来，免疫力相关产品的高增长有望延续，而不光是在疫情期间的“昙花一现”。
“现在的疫情其实是一个挑战，同时也给我们带来了机遇，包括免疫类产品的需求（增长）。”安玉婷说道，由于消费者将会更主动地管理健康，相信他们在未来将会持续地需要这一类产品。
持续看好超高端奶粉
数据显示，今年前三月健合BNC业务营收同比增长15.9%至17.318亿元。占据大头的婴幼儿配方奶粉业务收入11.818亿元，同比增长9.9%。在中国市场，合生元婴幼儿配方奶粉销量同比增长8.6%。
安玉婷认为，健合成功抓住了疫情下的消费需求，包括来自线上的需求，相信这一趋势会延续到第二季度。
“我们看今年电商占整体婴幼儿配方奶粉销售的比例已经超过了15%，去年的话这个数字是10%。”她表示，疫情之下奶粉渠道出现了一些变化。顺应这一趋势，健合也加强了线上品牌营销和消费者互动等，比如在微信渠道做直播等方式，增加对消费者的触及率。
但安玉婷同时强调，母婴店渠道仍是该公司在中国市场最大的一个贡献渠道。因此，该公司也采取了一系列的行动支持母婴店的运营，包括借助“妈妈100”帮助门店吸引客流等。展望二季度，公司将加大推动线下渗透，做产品差异化营销，继续加速母婴店分销。
她又提到，去年12月上市的合生元可贝思羊奶粉表现符合预期，目前该款羊奶粉已占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉收入总额的5.0%。
在谈到对出生率下降趋势以及今年奶粉市场展望时，安玉婷表示出生率的数据仍需要时间进行观察，等待新的数据公布。
安玉婷还说，公司非常有信心，会持续关注高端和超高端奶粉，相信会继续拉动增长。
据健合一季报引用的尼尔森最新统计数据显示，截至2020年3月31日止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场的市场份额为6.2%，排名由第七位升至第五位。
健合集团CEO 安玉婷（资料图片）
Swisse将推大量新品
Swisse所在的板块也在一季度取得了不错表现。通报数据显示，健合ANC板块同比增长6.7%至6.919亿元。
今年前三个月，Swisse中国市场业务在ANC中的份量持续扩大。健合方面表示，中国仍是ANC业务第一大贡献市场，Swisse中国业务收入占ANC总收入的51.5%。而该集团2019年财报的这一数据为47.7%。
安玉婷表示，除了免疫力相关产品取得高增长，Swisse的美容产品在中国市场也“表现得非常好”。
“在1、2月份的时候，我们看到的消费需求是比较弱的。”安玉婷称，这类产品在后来已经显着复苏，现时需求已恢复到疫情前的正常水平。
不过，疫情给Swisse澳新业务带来了一定压力。健合方面表示，在短期内，代购商因疫情有关限制的影响面临挑战，但澳新本地市场需求仍保持稳定。
“在过去的几个月，澳洲基本上没有（客运）航班进入国内。所以这是为什么代购渠道会受到一个非常大的影响。”安玉婷说道：“但是今年还没有结束，我们认为代购还是有一些机会的。”
在同时面临机遇与挑战之下，安玉婷认为，ANC整体的增长势头将会延续到第二季度。她表示，Swisse在中国市场将会继续拓展药店等线下渠道，同时维持线上渠道的优势。
健合则在通报中介绍，为进一步维持中国市场增长势头，Swisse将在中国一般贸易市场推出大量新品。
