IRI执行副总裁Larry Levin表示，CBD可食用产品在目前的主流市场（即药房以外的市场）仍处于起步阶段，但其增长潜力是有前景的。尽管目前的基数很小，但根据截至2020年6月14日的52周数据，CBD可食用食品和饮料的销售增长已经超过了CBD产品市场的销售增长，分别为130%和89%。
展望未来，食品、糖果和饮料等食品将是CBD主流市场增长的关键。主流CBD产品市场预计将从2019年的30亿美元增长到2024年的180亿美元。在预测期内，CBD食品将增长最多，收益约为57亿美元。与此相比，同期其他CBD类别的主流增长预测：外用（42亿美元）、药品（21亿美元）、可吸入（10亿美元）和宠物护理用品（6亿美元）等。
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可食用食品CBD
人们对含有CBD食品的偏爱是肯定的。根据BDSA对居住在工业大麻合法州的成年工业大麻消费者进行的2020年第一季度消费者调查报告，71%的受访者表示他们会摄入可食用工业大麻产品，而33%的人表示他们会优先选择可食用工业大麻产品。
进一步深入研究BDSA追踪的2020年1月至2020年4月的零售情况，CBD糖果（包括软糖）占据了药房销售的可食用产品的最大份额。糖果占据了可食用食品市场的一半以上。药房里面销量从高到低的第二大类CBD可食用食品是巧克力，其次是强化食品、药丸和饮料，饮料只占药房所售可食用食品的6%。在此期间，包括药房含CBD所有可食用产品的销售额总计达4.2亿美元。
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CBD市场的切入点
对于希望参与CBD市场竞争的公司来说，制定可食用战略无疑是一个关键的组成部分，成功的关键因素包括口味、价格和品牌的熟悉度/信任度。
为了实现增长，消费者需要接受有关这些产品的消费教育。市场上有很多困惑，因为只有五分之一多一点的消费者能理解CBD（对精神没有作用的大麻二酚）和THC（对精神有作用的四氢大麻酚）之间的区别。还有很多教育是必要的，这也是Budtender（出售工业大麻场所的服务人员）在药房变得如此重要的原因之一，因为他们了解市场，可以帮助消费者找到适合的产品。
寻找机会的品牌应该明白CBD用户的范围很广，跨越了代际和社会经济的界限。每个人都可以成为使用者，从喜欢吸烟的足球妈妈到晚上吃东西的婴儿潮一代。许多品牌还同时使用THC和CBD产品，这意味着许多品牌将在这两个渠道中找到机会。有些已经取得了不错的成果，把他们的触角延伸到药房以外的主流渠道。
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缓解疼痛成为消费者使用CBD的原因
消费者寻求CBD产品的原因，最受欢迎的好处包括缓解疼痛、改善睡眠和放松。此外，近50%喜欢食用CBD产品的消费者表示，他们每天都在食用这些产品，其中近一半在晚上晚些时候服用。
随着CBD产品变得越来越主流，企业将发现零售渠道正在发生变化。尽管药房销售在2019年占了51%的市场份额，其次是电子商务占14%，医药占14%，杂货占4%，大众市场占1%，天然/维生素商店占5%，其他渠道占3%，便利店占4%，药店占3%；但这个格局会改变，预计到2024年，药房的市场份额将下降到26%，医药将下降到11%，而其他零售渠道的份额将增长（电子商务占18%，杂货占9%，大众市场占9%，天然/维生素商店占8%，其他渠道占7%，便利店占5%，药店占5%）。
CBD将成为一个主流市场，而想参与到这个市场的所有角色企业需要做好准备。COVID-19流行期间，CBD的销售并没有受到影响。以2020年4月14日至6月14日为例，所有CBD产品的销售额同比增长37%。同时，CBD健康和美容产品的销售额比一年前增长了37%，而CBD强化的食品和饮料销售额增长了39%。
