六月进入酸酸甜甜的杨梅季，空气中处处弥漫着杨梅的味道。与此同时，杨梅季也给品牌创造了借势的机遇。
各大品牌的营销换上了“杨梅装”，邂逅夏日专属的酸甜滋味，推出各式 “杨梅限季款”，用杨梅味来撩拨用户的味蕾！
这其中，不少网红茶饮品牌就将“杨梅”的营销命题玩出花样。
比如我们所看到的，奈雪的茶霸气杨梅的回归，还携手荷兰艺术家为杯身做创意设计，推出配套“霸气杨梅”的周边。
此外，乐茶茶同样也推出杨梅饮品多肉杨梅王，肯德基这段时间就联合朱一龙为杨梅饮疯狂打call， 南宁品牌萃茶师推出的两款杨梅饮品——“杨梅冰萃”&“杨梅四季春”......
看完这儿是不是垂涎三尺？
外行看热闹，内行看门道！为何这些品牌都爱打造当季限定款？
品牌定制季节限定：屡见不鲜，百试不爽
对于品牌而言，推出季节限定产品的做法，不仅是屡见不鲜，还是百试不爽！
为什么这么说呢？
记得不久之前三月的樱花季，不少品牌就借助浪漫樱花季推出花式周边，成功收割一大波消费人群。
说到今年的网红“樱花季限定”谁最火爆，非星巴克售价199元的猫爪杯莫属。此前猫爪杯刚上线被抢购一空，还一度霸屏微博热搜，短短时间内成为强话题性的商品。
不仅如此，在樱花季星巴克还定制了”樱花浪漫玛奇朵"咖啡以及"樱之花意慕斯蛋糕"，樱花设计款的杯垫、茶壶、撞色链条包等。
在餐饮、食品领域也不乏吸睛的樱花款 。 就像麦当劳迎合樱花季推广一款樱花冰激凌；薯片乐事打出樱花味薯片的产品噱头，还进行限量发售。
美妆品牌也不甘示弱，M·A·C的樱花限量款就在口红、唇彩眼、影腮红做文章，设计均用上粉色的樱花元素，满满的少女感。
这些品牌将自家产品设计与樱花主题巧妙结合，碰撞出强烈的艺术效果，光颜值就十分撩动人心 。 瞬间唤醒沉睡的少女心，让精致的猪猪女孩欲罢不能，有效激发用户的购买。
限季款引发的现象级传播，其实并不是少数，而是一种普遍现象。
回到这次杨梅季限季款本身，以这次奈雪的茶霸气杨梅为例。霸气杨梅不久之前重新回归上线后，在前期网友回归呼声的推动下，#无核杨梅霸气回归# 的微博话题目前就突破1.3个亿，讨论量也达到52.3万。据了解，霸气杨梅1天最高可以卖出近5.7万杯。
我们可以看到霸气杨梅取得不俗的产品口碑，将限季款真正玩出品效合一的效果。
限定款消费背后是“羊群效应”在作祟
无论是樱花限季还是杨梅限季等，商家都是选择根据季节特点，在特定的季节进行有限的商品出售，为消费者创造特权和地位等独特消费体验，满足他们的虚荣心和优越感。
品牌方爱上限季款，背后打的是什么算盘？
首先，从心理学角度来看，这其实是利用 “羊群效应”作祟。 无论是抢猫爪杯、抢优衣库T恤，营销原理都是一样的。
所谓的“羊群效应”现象，指对于一些消费者来说，他们具有从众心理。一旦看到别人买上了什么限量、限季网红产品，在社交好友的群体消费压力下，个人的思想、消费行为就会不自觉想跟群体中的大多数人保持一致。
《乌合之众》对于群体分析就指出一点，孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。
“人一到群体中，智商就会降低”，一不小心就会被收割“网红智商税”。
因此，当消费者看到身边的人，线下在打卡网红限季杨梅款，线上各种晒图种草。形成全民喝杨梅饮现象的时候，这种从众消费氛围就会刺激周边消费。
用户为了迎合其他人的潮流喜好，而选择改变自己的消费行为，融入到同类队友的消费中。通过跟风追随时下最潮流的东西，保持 “网红”队形，让自己做到“合群”不“ 落单” 。
消费者这样的做法，显然是不希望被别人贴上“out了”的落后标签，满足自身获得社会认同的需求。当他们拥有了限定款之后，内心的虚荣心也得到极大的填补。
利用饥饿营销为限季款制造“稀缺性”
“杨梅季季节限定”就意味着当季才有，换言之，如果你想要购买这个季节同款的特定产品，就只能等到来年同个时间再买。
这个 “出品效率”意味着什么？一年等一次的机会。
杨梅具有时令性，当饮品产品被赋予季节特定、限量的标签符号之后，产品附加值也得到几大提升，多了几分稀缺感。
正所谓 “物以稀为贵”，越是限量供应的稀缺性产品，就越有值得炫耀的空间价值。
这带来的是稀缺效应自然越强烈，更容易激发消费极大的购买兴趣。奈雪的茶、乐乐茶等推出杨梅特饮，正是利用了饥饿营销的手法来刺激消费。
“季节稀缺”总能让消费者产生“季不可失”的消费心理。
出于炫耀心理，这时候买到这些稀缺性商品的消费者，都会在自己的社交媒体账号上开启晒图炫耀模式，渴望引起身边好友的大量关注。当别人点赞评论表示羡慕的时候，个人也完成对自己优越感的确认。
这也是为什么我们可以在网上看到，不少消费者在线下消费之后，都会选择微博或者朋友圈晒出自己和杨梅限定特饮的合影。就是为了告诉身边的亲朋好友，自己经打卡最新的限季网红产品，走在季节潮流的前沿，趁机炫耀一把。
不止于使用价值，更是创造体验仪式感
最后，其实品牌商还是抓住到一点，消费升级下颜值经济日渐火热，提醒消费者要拾起生活的仪式感。
于是，这些品牌选择了用高颜值包装，让消费者喝出仪式感。
我们看看奈雪的茶霸气杨梅小扇、杯子、纸袋等周边的设计，活泼灵动又热情洋溢的小动物，加上杨梅形象、夏日元素等的创意点缀， 每一款周边看上去都是高颜值的艺术品。
在当下这个 “看脸”的时代，颜值不是用户生活的加分项，而是已经成为他们消费的一大“刚需”因素。
高颜值的赋能加持，让袋子、扇子、衣服承载着夏日杨梅情怀的仪式感。从这一点看，这些周边早已超越了产品本身的使用功能价值，赋予产品更多额外的生活化意义和精神价值。
这让用户获得深层次的产品体验，收获不一样的精神消费，并且也有了强烈的分享欲望。
所以说仪式感的本质，品牌主其实就是在“兜售”精致的生活态度，是品牌商情绪营销的表现。
即将用户对于生活情绪的表达，做成有情绪感染力的产品进行输出，为用户创造更多的价值。
分析下来不难发现，大牌爱玩限季款，商家其实并不是为了制造营销噱头，而是隐藏了不少营销巧思，目的都是尽可能制造话题流量，最终成功收割消费人群。
