今天上午，在澳交所上市的新莱特乳业（Synlait Milk）公布了2018财年业绩报告，显示该公司营收从7.59亿新西兰元增至8.79亿新西兰元（折合人民币约39.79亿元），同比增长15.8%；净利润从3950万新西兰元增至7460万新西兰元，同比增长89%。
该公司指出，营收及利润方面的“强劲增长均得益于婴儿配方奶粉销量的增加”，尤其是中国婴儿配方奶粉市场需求的拉动。此外，值得留意的是，财报显示，新莱特与中国新希望集团合资组建的新希望营养品在刚结束的2018财年首次实现扭亏为盈。
此前，新莱特分别延长了和新希望营养品公司（以下简称“新希望营养品”）以及a2牛奶公司的供货协议，同时计划进一步扩大供应量。
然而，上个月刚卸任的新莱特前首席执行官的John Penno在财报中提及，由于部分婴儿奶粉产品在中国尚未通过奶粉配方注册，比预计时间有所延后，对业务有一定影响。
加大a2供应
去年8月新莱特发布公告透露已和新希望营养品达成一项为期5年的新供应协议。该协议除了延续新莱特为后者生产婴儿配方产品的时间之外，还也确保了未来5年产量实现3倍的增长。
除了延续和新希望营养品的供应协议之外，今年7月，新莱特还延长了与a2牛奶公司的供应协议，规定最短供应期限为5年，即至2023年7月31日。该合同还承诺增加a2产品的生产能力和新莱特拥有独家供应权的产品数量。
最新发布的这份财报显示，得益于a2牛奶公司婴儿配方奶粉在澳大利亚、新西兰和中国取得“强劲增长”，新莱特罐装婴儿配方奶粉也取得了增长。2018财年，新莱特公司婴儿配方奶粉销售额占总销售额的比例，从2017财年的13%提高到了28%。
尽管a2此前也和新西兰乳业巨头恒天然合作，不过新莱特的奶粉生产商身份并没有被动摇，双方还在资本层面加强了“捆绑”。8月3日，新莱特发布公告称，a2牛奶公司持有其普通股份额从9.11%增加到17.39%。
这意味着，和它的澳新同行相比，“轻资产”的a2牛奶得以稳住了它的婴幼儿配方奶粉生产工厂——尽管从业绩上说，目前看起来新莱特也更离不开a2了。
John Penno在财报中表示，新莱特现有客户群的数量持续增长。除了与一家跨国婴儿配方奶粉商合作之外，该公司正致力于与其他公司合作。此外，新莱特与“第二梯队客户”之间的业务也正在增长，尤其是新希望和满趣健（Munchkin）。
合资公司扭亏
我们也来看看新希望营养品的情况。新莱特财报显示，截至2018年7月31日，新莱特从新希望营养品获得了40万新西兰元（约合人民币181万元）的利润。
在2017财年，该项投资业务亏损了60万新西兰元（约合人民币270.9万）。
新莱特首席财务官Nigel Greenwood在财报中详细解释了这笔投资的情况。他指出，新莱特于2015年1月下旬收购了新希望营养品25%的股权，初始成本为220万新西兰元。截至2017年7月31日累计亏损达200万新西兰元，使新莱特的投资账面价值减少至20万新西兰元（约合人民币90.3万）。
目前，新莱特对新希望营养品的投资账面价值为60万新西兰元（约合人民币270.9万）。他指出，这是由于新希望营养品的业务在2018财年取得了增长，为新莱特带来了40万新西兰元的利润。
此前，新希望营养品称在中国市场拥有和销售的爱瑞嘉（Akara）和e-Akara婴儿配方奶粉品牌，均由新莱特独家生产。
不过，眼下对于新莱特而言，最迫切的莫过于推动相关婴儿奶粉品牌尽快通过中国奶粉配方注册审批流程。
该公司透露，由其为新希望营养品生产的爱瑞嘉（Akara），以及为光明乳业生产的培儿贝瑞（Pure Canterbury）目前已向中国国家市场监管总局提交了配方注册申请。新莱特方面正积极配合监管机构推动申请工作。
加码乳铁蛋白
新莱特作为新西兰乳铁蛋白的主要供应商之一，目前该公司已计划提高乳铁蛋白的产能。
该公司在财报里透露，其与一家跨国客户签订了一项为期多年的婴儿配方奶粉乳铁蛋白供应协议。
今年6月曾有消息称，辉山等国产奶粉品牌“由于乳铁蛋白缺货导致价格暴涨数倍”让婴儿奶粉成本大幅提高，因此不得不提高产品出厂价格。当时有业内人士分析认为，奶粉配方注册对配方在差异性方面提出的要求，使得不少奶粉厂商选择在产品中添加乳铁蛋白，让需求大量增长。
新莱特在财报中表示，鉴于婴儿配方奶粉客户对乳铁蛋白的需求不断增长，其计划将生产乳铁蛋白的Synlait Dunsandel工厂的产能提高一倍，同时进行多次升级，以提高产量和可靠性。
据悉，新莱特已为这家工厂制定了1800万新西兰元（约合人民币8129.3万元）的扩建计划。
财报显示，由于需求增加推动市场价格上涨，2017财年每吨乳铁蛋白利润率有所增加。在2018财年中，乳铁蛋白销售额同比增长44%，毛利润为440万新西兰元（约合人民币1987.1万）。
