刚刚，总部在湖南长沙的澳优乳业（HK.1717）在香港举行了其首个完整财年的全年业绩发布会。下面请看小食代在现场发回的报道。
营养品增幅最高
澳优昨日晚间发布的2018年全年业绩显示，2018年全年收入为53.896亿元，同比增长37.3%。经调整的公司权益持有人应占利润为人民币5.815亿元，同比上涨88.7%。其中，自有品牌业务的收入增加53.8%至44.014亿元人民币。
首先，让我们分品类来看看澳优2018年的情况。
去年，牛奶粉仍然是澳优收入占比最大的业务。据澳优昨晚发布的业绩公告显示，2018年澳优自有品牌配方牛奶粉产品的销售额为人民币23.68亿元，同比2017年增长近五成，达到49.6%。其中，“悠蓝”及“淳璀”两个有机配方牛奶粉品牌的销售额合计达到2.986亿元人民币。
澳优牛奶粉品牌
其次是贡献了近四成收入的佳贝艾特羊奶粉。澳优在2018年的业绩公告中指出，佳贝艾特去年的中国销售额为17.725亿元人民币，同比增长64.4%。而佳贝艾特的海外销售额则同比增长29.5%，达到约2.61亿元人民币。据澳优的公告显示，在2018年，佳贝艾特总计已进入66个国家及地区。
而澳优进军三年的营养品业务则成为了去年收入增幅最高的模块。在2018年，澳优营养品业务的销售额为1.361亿人民币，同比2017年增长超过八成。
此外，澳优还在公告中回顾了2018年的多笔收购，包括对Holland Goat Milk B.V、海普诺凯、及Ozfarm剩余股份的收购以及对Ausnutria Joannusmolen B.V. 50%股权的收购。而未完成的收购则包括曾在去年12月披露的对Nutrition Care Pharmaceuticals Pty Ltd以及 Ausnutrition Care Pty Ltd两家公司剩余股份的收购。
澳优董事长颜卫彬现场展示
在前景部分，澳优则提出了三大目标——厂房落成及品牌注册、掌握上游资源与扩大配方奶粉的市场份额。
小食代留意到，澳优在公告中透露了两家工厂的最新进展，分别是已落成的新西兰PNL工厂与已基本完工的中国智慧工厂。澳优称，两家工厂在注册程序上有所延迟，在完成注册后便会着手办理配方登记程序。
在业绩公告中，澳优表示目前共拥有五座已向认监委正式注册的奶粉工厂。而其官方资料则显示，截至目前，澳优已在全球拥有10间工厂，其中荷兰5个，澳大利亚2个，新西兰1个，中国2个。
在上游资源上，澳优则预计今年全球婴幼儿配方奶粉市场会面对主要成份供应短缺的问题，比如乳铁蛋白。此外，澳优还透露，待新西兰PNL工厂与中国智慧工厂完工后，预计整体年产能将在2020年可达到约15万吨。
在扩大配方奶粉的市场份额方面，不少公司已经入局的A2奶粉也成为了澳优的新目标之一。据澳优在公告中透露，其将在中国市场推出包括A2配方奶粉产品、成人配方羊奶粉及有机羊奶粉在内的配方奶粉新品。
高增长类别
说到2019年的布局，澳优的关键词落在了“羊奶粉”和“有机产品”两个高增长类别上。
在今天的会议现场，颜卫彬说道：“对于2019年的展望，除了要保持自家牛奶粉的优势以外，重点将发展羊奶粉品类和有机奶粉品类。”
首先是羊奶粉品类，颜卫彬介绍称，澳优2019年的打法是“国内市场与海外市场两手抓”。
小食代留意到，澳优在会议材料中引用来自中国海关的数据表明，2018年佳贝艾特在以进口量计算的市场份额占有率达到了62.5%，这一数据的同比增幅为12.4%。
在海外市场，澳优同样在推进羊奶粉的发展。据颜卫彬今日透露，2019年，羊奶粉佳贝艾特的三段产品将通过美国FDA的注册工作，并在美国上市销售。“这将提升佳贝艾特的海外销售数据。”他说道。
而在另一重点有机产品上，颜卫彬则举例了“淳璀有机奶粉”以及“Neolac悠蓝”两个产品。据其介绍，来自中国海关的数据显示，在中国有机奶粉按进口量分市场份额占有率上，澳优旗下的“悠蓝”与“淳璀”两款产品的市占率共计超过了10%。
而澳优引用的行业数据则显示，在中国奶粉细分领域中，有机奶粉是除羊奶粉外的又一高增长类别。
擅长用细分产品打开市场的澳优今日还向小食代透露了A2奶粉新品的计划。
在回答小食代关于澳优A2奶粉布局的提问时，颜卫彬回答称，澳优2019年并不会将A2奶粉作为重点布局的品类，但计划在2020年会有一款A2成人奶粉切入市场。
除了产品布局，澳优还将目光放到了奶粉罐的包装创新上。
小食代今日在现场了解到，澳优已经与被誉为荷兰国宝之一的卡通形象“米菲兔”在IP使用上达成了合作关系。未来，米菲兔的形象将出现在澳优的奶粉罐上。而澳优则将这一举措解读为“以一个更受目标受众喜爱的新形象与消费者沟通”，以期助力销售。
展望2019年，澳优将进入“黄金十年”战略计划的第四年。此前小食代曾介绍，澳优在2018~2022年的目标是成为全球婴幼儿配方奶粉及营养品的代表性企业。
据颜卫彬今日在业绩会上介绍，为保证核心原料长期供应及配合“黄金十年”战略计划的发展， 澳优将利用现有资金寻求达成合作与投资。
小食代留意到，澳优的会议资料显示，目前其净现金达到8亿人民币。澳优同时还透露，在去年中信农业基金的入股中，澳优共集资近13亿港币，得以“优化公司资产负债结构”。
小食代注意到，在昨夜的公告中，澳优表示在中信农业基金完成认购后，澳优从2017年底3.678亿元人民币的净债务状况转为了2018年底拥有8.023亿元人民币的净现金流。
