昨日晚间，健合国际控股有限公司（1112.HK）公布了2018年财报，并宣布了一项重大人事变动：该集团主席及CEO罗飞将卸任CEO一职，专注于担任集团主席，由此前担任健合集团首席战略官兼Swisse中国区执行总裁的安玉婷（Laetitia Garnier）接替罗飞出任CEO。
健合集团2018财年香港业绩会现场
今天上午，该公司一众高管出席了在香港举行的2018财年业绩发布会。小食代在现场了解到，除了点评2018年业绩，罗飞还透露了交班原因和未来的国际化规划等。在会后交流中，小食代还进一步向“新帅”安玉婷问询了其“执政思路”。
CEO交班
业绩会一开始，罗飞就语调轻松地表示，自己今天没有穿正式的西装，换了牛仔裤，也是传递一个健合集团CEO调整的信息。“有人想是不是罗总身体有问题，但我还是非常有激情，非常有活力的。”
罗飞解释，自己退任CEO的逻辑是，健合20年前从单一的品类开始起步，发展到现在成为一个旗下拥有多品类、多品牌的国际化大集团，“以前CEO和董事会主席都是我一个人，现在董事会从未来继续推进公司国际化以及多业务组合的层面来看，希望把主席和CEO的位置分开。”
罗飞表示，自己未来会把更多时间聚焦在集团战略管理、风险管理和公司治理方面。他说，自己作为集团主席，会继续发挥“20年来的创业激情”来支持集团的发展，花更多时间来确保健合的发展战略方向。
健合新CEO安玉婷（Laetitia Garnier）
由于安玉婷此前曾执掌Swisse在华业务，外界对这位新晋的“80后女总裁”也并不陌生。
根据健合昨日发布的公告，现年38岁的“80后”安玉婷（Laetitia Garnier）将接任罗飞出任行政总裁，初步任期为五年。安玉婷自2010年7月加入健合担任国际合作总监。此后，安玉婷曾出任Swisse中国区执行总裁、集团战略与国际业务部总经理，并被委任为健合集团多间附属公司的董事。
今天在业绩会上，罗飞评价称，安玉婷在公司已经9年，任职期间做过很多岗位，包括国际合作、供应链、法务和市场销售等，同时也是Swisse项目整合的总负责人；安玉婷还直接负责Swisse中国市场的业务，取得的成绩“有目共睹”，因此董事会全票通过安玉婷出任CEO，也相信她能带领公司来到新的发展阶段。
那么，新任CEO心目中有哪些优先事项呢？
安玉婷告诉小食代，中国是最核心的市场，因此她会花时间跟客户交流，交接工作，思考未来在中国市场的一些战略措施，以及新品规划等。“在其他区域的拓展，也需要跟团队一起去做规划，看怎样来整合旗下各品牌。”她说。
罗飞向小食代表示，未来，健合还会继续按照现有的国际化策略来推进，比如借助健合旗下各个品牌在本土市场的优势资源，为其它品牌和产品提供支持，最大程度发挥协同作用。
高端和有机驱动
业绩会资料及财报显示，2018年，健合总收入上升25.2%，达101.33亿元，经调整可比全年纯利增长9.5%，达13.23亿元。
婴幼儿营养及护理用品（BNC）与成人营养及护理用品（ANC）两大核心业务分部的收入仍录得双位数字增长，分别占总收入约58.1%与41.9%。
我们就来重点看下BNC中占比最大的中国婴幼儿配方奶粉业务。
小食代留意到，2018年，健合在中国市场的婴幼儿配方奶粉业务增长21.3%，达45.1亿元。其中，该公司Biostime（即合生元）及Healthy Times品牌的婴幼儿配方奶粉产品的销售额分别增长18.9%与171.8%。
一方面，高端化仍在发挥作用。
来自尼尔森的数据显示，截至2018年12月30日的过去一年里，Biostime与Healthy Times旗下的高端与超高端系列占有的中国市场份额上升至5.8%，健合集团在中国的整体婴幼儿配方奶粉市场的份额则上升至5.9%。
“尽管包括中国出生率下降、经济增长转弱，以及更严格的注册制等若干挑战导致主要品牌间的竞争加剧，中国婴幼儿配方奶粉分部仍然是BNC业务最大的贡献来源。”健合在一份今天发布的通报中表示，这得益于高端定位、有效品牌及营销举措，以及销售管道投资。
另一方面，有机也成为了新风口。
该公司认为，奶粉业务增长也要归功于抓住了有机婴幼儿配方奶粉市场高速增长的机遇。尼尔森的数据显示，该市场于2018年增长42.4%。
“Healthy Times作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年在线下有机奶粉品类排名第三，全渠道排名第五。”健合表示。
目前，该集团旗下共有5个系列的婴幼儿配方奶粉，包括合生元品牌下的阿尔法星、贝塔星和派星系列，Healthy Times品牌下的有机系列，以及Adimil品牌下的满乐系列。在2018年1月1日奶粉新政实施后，合生元已于上半年完成新旧包装产品切换。
澳洲首个“蓝帽子”
我们再来看下另一核心业务ANC。
财报显示，2018年，健合旗下的Swisse品牌所营运的ANC分部的收入持续上升，达8.59亿澳元（约合人民币40.72亿元），同比增长30.3%；澳洲及新西兰与中国市场的主动销售分别增加13.7%及 63.2%。
该公司在一份通报中指出，上述业绩主要受惠于中国市场的增长，其贡献了Swisse去年总销量的35.6%，Swisse在华收入增长（尤其是于跨境电商分部的收入），“主要受创新营销活动及与各KOL的合作所带动”。
健合集团2018财年香港业绩会现场
除了跨境电商，Swisse亦不断扩大在中国的一般贸易业务。
小食代留意到，去年，Swisse旗下的Ultiboost钙+维他命D产品已成功于市场监管总局注册。据悉，这是中国新“蓝帽子”备案程式下首款获批的澳洲制造维生素、 草本及矿物充剂（VHMS）产品。据健合今天透露，目前正预备就数项Swisse产品提交备案文件，以进一步拓展其在华一般贸易业务。
借收购进军新品类
值得注意的是，在现有的BNC和ANC品牌外，健合去年在品类多元化上颇多布局。这家公司正在通过一系列收购交易进军新产品类别，包括有机婴儿食品、婴幼儿配方羊奶粉及成人天然美容品类。
例如，2018年9月，健合完成收购法国有机婴儿食品品牌Good Go?t。去年8月，该公司收购了一间获CNCA许可的澳洲羊奶粉工厂，以涉及婴幼儿配方羊奶粉生产领域。
“该工厂已经通过在华注册，同时也有拿到配方注册的产品。目前我们正在进行注册更名，希望能尽快拿到批文。今年6月，该品牌的羊奶粉预计会先在香港地区上市，等批文下来后会在国内销售。”安玉婷告诉小食代。
此外，该集团还收购了全球最早创立的益生菌护肤品品牌，英国超高端护肤品牌Aurelia Probiotic Skincare，宣布进军全球有机益生菌高端护肤美容领域。
安玉婷解释称，高端护肤品一直是健合希望在美容护肤领域涉足的品类，作为Swisse产品组合的补充，而健合本身也有益生菌的背景，因此看好这个品牌未来的前景。
2019年规划
展望2019年，健合集团CFO王亦东今天表示，ANC业务预计全年增长20%-25%，EBITDA预计总体大概是27%-28%；BNC业务预计全年增长15%-20% ，其中奶粉大概10%-15%，益生菌20%左右，DODIE“希望能销售翻番”，EBITDA预计维持在20%的水平。
对于BNC业务，该公司预期，2019年，中国线上及线下婴幼儿配方奶粉市场的竞争仍然白热化，高端化趋势将持续。
“为了领先同业，我们将继续投资品牌及营销活动， 推出新产品类别（注：即羊奶粉等），同时深化分销网络，并加强与中国主要客户的策略伙伴关系。”健合表示。
另一方面，健合称将持续在海外市场扩张。今年2月，该公司就在澳洲新推出了Biostime合生元的有机婴幼儿配方奶粉及益生菌产品。对此，小食代留意到，会上有分析师问及：“中国市场增长良好，健合为何反而走国际化路线？”
罗飞回应称，合生元去澳洲去法国不是为了做形象，而是长期战略。他又举例道，法国本地市场有机奶粉就有20%-30%的增长空间，健合两年时间进入了6000家终端，其中包括600家高端有机店，2500家高端药店。
至于ANC业务，健合表示，由于消费者健康意识的提高及愈来愈多年轻消费者接触此类产品，前景仍然十分看好，2019年将推出新品、举行创意营销及品牌活动，并继续投资销售渠道，以进一步提升Swisse品牌的知名度。
