不到三年，身着粉色西装，作为瑞幸创始人、CEO的钱治亚再次站在了敲钟现场。不同于上一次，彼时，她以COO（首席运营官）的身份，“参与”了神州优车登陆“中国版纳斯达克”新三板。
一定程度上，5月17日的她，才是真正的“女主角”。
在发表《瑞幸咖啡宣言》时，钱治亚的声音略微有些颤抖。显然，她紧张了。但很快地，她让自己镇定了下来。没有人知道，她此刻的内心有着怎样的波澜。
相比那个当下，一年前的她更为窘迫——北京，瑞幸咖啡正式运营前的一次小范围媒体沟通会上，钱治亚向所在媒体阐述着瑞幸的野心，可讲到一半儿的时候，一个声音从后排传来：“钱总，声音可不可以稍微大一点？”
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钱治亚的作风其实是彪悍的，有同事评价她：菩萨面孔、雷霆手段。毕竟，她可是纳斯达克各色深色西装里，唯一的一抹红，在前东家神州优车里，钱治亚也是为数不多的“女高管”。
若没有辞职创立瑞幸，钱治亚可能还在幕后低调前行，在汽车领域耕耘，并鲜为人知。
将时间轴再往回拉一些，我们会发现，带她进入汽车领域的是陆正耀。这一入行，就是10年。
2004年，29岁的钱治亚决定离开武汉，去北京闯一闯。屡屡碰壁后，毫无背景的她终于得到了北京华夏联合科技有限公司的一个职位，主要帮公司干干杂活儿，公司老板正是陆正耀。
得益于曾经做过公务员，陆正耀很快和中国电信达成合作，并拿下了电信在北京市场67%的市场份额。
尽管在身为联想投资(君联资本前身)执行董事的朋友刘二海看来，当时的陆正耀已是个有钱人。但陆正耀始终不太满意，通讯代理业务利润微薄，他想要赚“更大”的钱。于是，在北京的街道上，陆正耀经常开着价值百万的悍马H2四处打探消息，寻找新的商机。
2005年前后，中国汽车市场处于高速增长时期，基本保持了每年15%-35%的增速。
在刘二海的撺掇下，2007年9月，神州租车正式成立。或许是认为机会难得，钱正亚选择跟着陆正耀上了新的“船”。
陆正耀极其热爱激进的价格战术——一旦拿到融资，立刻开始价格战，赔钱也干。这一打法震惊了行业，他也被冠以“狂人”的名号。
在一次接受《中国企业家》杂志采访时，陆正耀笑称，因为担心公司现金流问题，“（神州租车）市场副总裁要被吓哭了”。
大开大合之下，神州租车的行业地位也在不断攀升，登顶后稳居中国租车行业老大位置数年。车队规模也从2009年的不足700辆扩充到了2012年的45000辆。
现神州优车董事长兼CEO陆正耀
在神州系产业飞速发展并收割资本市场时，钱治亚也一路以凌厉的作风从原本的行政岗转到经理、总监，一直做到COO。在一个充满了雄性荷尔蒙的行业，这位女高管倒也游刃有余。
神州走得是重运营模式，进入了全国300个城市，有1000多家门店、10万多台车、超过4万员工，钱治亚就是负责日常运营的大主管，人称“运营一姐”。钱治亚以执行力强、治下极严见长，连神州公关负责人臧中堂都表示，“钱总和老陆（陆正耀）比，我更怕钱总一些。”
在神州体系里，陆正耀是制定战略的“将军”，钱治亚就是一个负责执行的“小兵”。据界面新闻报道，有人将钱治亚评价成陆正耀的门徒——理解、领会并能执行陆正耀的创业战略。
陆正耀也在接受采访时毫不掩饰对钱治亚的赞赏，“自己每次在外面见合作方聊完就走，具体细节都是钱治亚负责的”。
即便低调，说话惯常轻言细语，但很难说是原本的性格使然还是陆正耀的潜移默化，不少接触过钱治亚的媒体人表示，她骨子里有股“狠劲”。
据中国经营网描述，2017年11月9日，钱治亚辞职并宣布进行瑞幸咖啡创业的第二天，陆正耀就为钱治亚攒了个局，叫了几个“媒体的老朋友”，并托付大家关注一下老部下的新事业。当谈论到咖啡市场和互联网市场是完全不同调性时，钱治亚马上回应：“我会把互联网的竞争带进咖啡市场的，星巴克们很快就能感受到了！”
从行政人事经理到操盘整个集团的业务运营，再自主创业为瑞幸CEO的路径，钱治亚上演了一出现实版“杜拉拉升职记”。
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做瑞幸绝非一时兴起。
因为经常加班，钱治亚不得不在夜晚为自己准备一杯咖啡醒醒神。但当要喝咖啡时，除了星巴克之外，选择少的可怜。出于职业习惯，她做了一点“功课”后发现：中国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4—5杯，北京上海广州等大城市也仅为20杯。与国外的人均每年百杯、千杯的消费量相去甚远。
面对自己发现的市场商机，她扪心自问：是继续当一个市值460亿元公司的首席执行者，还是换条路去实现不一样的野心？
选择结果显而易见，2018年6月，钱治亚成立了瑞幸的第一家公司，落地北京市海淀区大钟寺第二食品厂。11月，带着岁月静好的口吻，钱治亚在朋友圈宣布正式从神州离职。
不过，钱治亚也很感激陆正耀，称他为“中国好老板”。毕竟，瑞幸的起步离不开陆正耀的支持。
瑞幸的办公地点——在神州优车集团总部，从神州优车过来的员工连门卡都不用换；瑞幸的第一家咖啡馆——开在了集团的一楼大厅；就连瑞幸的大部分启动资金，都来自于陆正耀方面的无息贷款，4次共计5.298亿。
不过，没有无缘无故的爱。在连续加持后，据招股书显示，陆正耀手持瑞幸30.53%的股份，CEO钱治亚占股19.68%，陆正耀的姐姐通过Mayer Investments Fund持股12.4%。
从2018年开始，瑞幸每每吸引眼球，无外乎“开店速度令人咋舌”、“狂撒币补贴”……面对外界的不解和唱衰，钱治亚及团队伙伴的态度则十分淡然且笃定，回应总是“前期投入不止10个亿”、“账上还有20亿”、“暂时没有盈利时间表”等等。钱治亚常被引用的一句话是：钱不是问题，时间也不是。
瑞幸的打法被称为“野蛮扩张”。其实往前看，这种企业作风带着创始人的个人经历烙印。毕竟钱治亚看着陆正耀在出行领域做了十年——拿了钱就疯狂砸，砸出市场份额后带着企业上市的套路屡试不爽。
值得一提的是，陆正耀的另一门徒李维，在离开神州后出任连锁酒店品牌OYO的CFO（首席财务官），也采取了类似的手法。他将OYO从2018年6月全国的2.5万间客房，做到如今有近20万间的客房量。据亿欧网计算，OYO平均每1.4天开一座城，3小时开一家店，每晚入住只需79元，以亏损的方式持续开新店、抢市场。
在2018年9月的一次分享会上，瑞幸咖啡CMO（首席营销官）杨飞曾说， “我们团队改造传统行业的经验可以得到复制，先用补贴‘破坏’一个行业，再用互联网的手段去重造”。在他看来，咖啡比出行行业挣钱容易得多。
无怪乎自媒体“起朱楼宴宾客”评价道，“与其说瑞幸在做一家咖啡连锁店，不如说是在制作一节‘如何办一家可以成功上市的创业公司’的MBA案例课。”
即便有套路，瑞幸的节奏也太快了。除了令人感到不可思议之外，她的的确确实现了曾经立下的Flag。
2018年8月，瑞幸高调宣布，年底前将在全国建成2000家门店，引起一片哗然。可结果是，2018年，瑞幸咖啡开店2073家，其中2163家都是即取即走的快取店。
当然，IPO也不是毫无计划的。
在2018年12月的B轮融资之前，一份商业计划书显示，瑞幸给出的一个投资理由是：“上市计划明确”，风投也就可以快速退出。计划书上，瑞幸明确了2019年完成海外上市的计划。如今，也确实说到做到了。
不过，对外界来说，横空出世、快中有序的瑞幸属于一个搅局者。
在今年春节前后，同样定位为互联网咖啡、主打“线上+线下”的连咖啡被曝关闭了北京、上海多家门店，关店比例在30%-40%，资金链出现问题。而这，正源于2018年连咖啡投身线下，大规模的烧钱所致。
“瑞幸咖啡的出现，当然会给连咖啡带来压力”，据连咖啡CMO张洪基介绍，烧钱最快的时候，连咖啡门店总数达到400多家。
在瑞幸的衬托下，彼时的咖啡品牌如果数据不好看，就有无法融到下一轮资金的危险。然而，包括连咖啡创始人王江在内的一众人士都发现，不管如何追赶，自己的门店规模都与瑞幸的差距变得越来越大。
不理智的高速的扩张，遇上资本寒冬只能戛然而止。
在最新公布的第二季度财报中，星巴克在中国市场的同店销售额上涨了3%，但订单数减少了1%。星巴克CEO凯文·约翰逊也提到“由于竞争对手的补贴，中国区的市场竞争非常激烈”。
搅动了咖啡市场之后，揣着1.5亿美元的B+轮融资和上市募资到的6.96亿美元，瑞幸计划2019年开出4500家店。
瑞幸仍然会像一个“野蛮人”一样，横冲直撞吗？还是，瑞幸会在钱治亚的“野蛮”下，继续疯狂烧钱呢？
就瑞幸的发展路径而言，实在看不出其身后站着的，是一位女性CEO，毕竟，它霸道、张扬、且极具杀伤力……
参考资料：
1、徐车长，《瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人，两个徒弟，三段空城计》，亿欧网，2019.5.16
2、玄宁，《揭秘瑞幸式IPO》，PingWest品玩 ，2019.5.18
3、赵晓娟，《三个人，一杯咖啡，两年速成上市公司》，界面新闻，2019.4.25
4、谢芸子，《“咖啡风暴第三极”连咖啡重拾自我》，中国企业家杂志，2019.5.16
