这其中，中粮包装作为参与者，先后经历了这两场纷争，但身份却截然不同：一次是解救加多宝于危难的“恩人”，一次是与加多宝对簿公堂的“敌人”。
就在不久前，加多宝和中粮包装的商标仲裁案正式落锤。虽然加多宝完败，但是两家却最终握手言和。
作为曾经最亲密的盟友，加多宝和中粮包装究竟“经历”了怎样的“恩怨情仇”呢？
01
恩重如山
加多宝与广药集团的血雨腥风，持续多年，个中版本林林总总，作为吃瓜群众，大家更愿意相信自己想相信的。
彼时，双方在商标战、红罐战、价格战中，你来我往，见招拆招……直到2014年底，广东省高级人民法院一审判决加多宝赔偿1.5亿元并停止使用、销毁所有涉侵权红罐产品，加多宝这才遭遇到了最大的危机。
别看一个小小的红罐，它可是凉茶最直观的代表。长期以来，跟随着加多宝品牌成长起来的消费者，对凉茶的认知就只有红色。而加多宝随后推出的金罐，在市场上鲜有人问津。
金罐加多宝的市场份额一直跌，官司一直打、一直输，价格战也没个头……从2015年开始，加多宝感受到了经营压力。
2015年，加多宝的销售额开始停滞，2016年更是出现倒退，2017年则下滑至150亿元。而“死对头”广药王老吉的销售额，却在2015年正式突破200亿元，并不断拉开与加多宝的差距，市场份额一度突破70%。
所谓“墙倒众人推”，遭遇危机的加多宝，接连受到来自银行、经销商的刁难。但就在加多宝最危机的时刻，中粮包装却坚定不移地给予其支持。
数据显示，自2012年以来，中粮包装应收账款占营收的比例就处于一个不断上升的过程。2012年只有13.83%，到了2016年已达到了31%。2016年，中粮包装的应收账款为16.66亿，较2015年的13 .64亿增加22%。到了2017年上半年，其应收账款已达20.19亿，增速很快。
“那几年，中粮包装的应收账款激增，说明其关键客户的资金链出现了问题。而这个关键客户，在今天看来正是加多宝。”一位市场分析人员表示。
这说明，作为加多宝包装罐最大的供应商，彼时的中粮包装一直“暗中”帮助着加多宝。更为关键的是，中粮包装还帮加多宝彻底“解决”了红罐的使用权问题。
2017年8月10日，中粮包装发布公告称，其全资子公司中粮包装投资拟收购清远加多宝30%股权。
就在6天后的8月16日，最高人民法院公开宣判，认定加多宝和王老吉对“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均做出了重要贡献，双方应共同享有红罐包装。
也就是说，加多宝重新获得了红罐的使用权。这对加多宝来说，是天大的好消息。
“要知道，加多宝和王老吉的官司打了这么多年，从来就没有赢过。而中粮包装宣布收购清远加多宝还不到一周时间，加多宝就能再次获得红罐包装的使用权。这其中，中粮包装发挥了多大的作用，不言自明。”上述市场分析人员表示。
中粮包装绝对算得上是救加多宝摆脱泥潭的关键。作为对中粮包装“恩情”的回报，加多宝力邀中粮包装入股。
02
反目成仇
加多宝力邀中粮包装，还有另一个打算，上市。
彼时，解决红罐问题的加多宝意气风发，宣布要在三年内上市。作为加多宝生产端最重要的包装罐供应商，与中粮包装的合作，将为公司缩减成本、稳定业绩提供帮助。
但是，关于中粮包装入股加多宝的条件，在今天的行业人士看来，确实过于“优惠”了。
将中粮包装供罐40%的份额提高至 70%、分红逐年递增至每年 4 亿、注入加多宝商标、签署获中粮包装认可的浓缩液销售协议、获得30%的股权……而中粮包装付出的，仅为20亿元的增资。
除第一个关于份额的规定无关轻重外，后几个都或多或少显示出了中粮包装的“贪心”。
公告称，协议签署第一年，中粮包装应获得不低于投资增资额的10%的分红；之后还要逐年递增，但不超过增资额的 20%，即每年清远加多宝要给中粮包装2亿到4亿的分红。
数据显示，2015 年、2016 年，清远加多宝的净利润分别仅为 1.3 亿元、1.47 亿元，均未超过 2 亿。也就是说，清远加多宝很难完成对中粮包装的分红承诺。
此外，关于加多宝商标、浓缩液销售协议这两项规定，意味着中粮包装直接抓住了加多宝的“命脉”。要知道，商标是加多宝的门面，而浓缩液更是加多宝的核心。
中粮包装用极其“优惠”的条件入股加多宝，在整个市场看来，都是“捡了大便宜”。但受恩于中粮包装，加多宝总得“涌泉相报”。然而，两者也因此心存芥蒂。
“了解加多宝和陈鸿道的人都知道，他将加多宝视为生命。让别家参与加多宝的上市计划，在情感上，他本就有抵触心理。另外，关于利益这一点，陈鸿道看得很重。当初广药就是想让加多宝多给些钱，还把王老吉给他用。加多宝的其他管理层也告诉他，要服软、不要争。可他还是没有给广药钱，才有了后来的两家纷争。所以，加多宝极有可能反悔。”一位消息人士表示。
“还有一点，中粮包装给的钱太少。据彼时的知情人士称，中粮包装一直也没给那么多现金，只是把包装罐的钱免了而己。而应该给的那部分现金，中粮包装也没有完全注入。中粮包装这么做，更加刺激到了加多宝。因此，两家的合作计划出现变数，也是预料之中的事情。”前述消息人士称。
果不其然，到了2018年7月6日，中粮包装发布公告称，由于加多宝尚未履行商标注资，中粮包装投资就此事向香港国际仲裁中心对加多宝公司、智首及清远加多宝提出仲裁申请。
自此，加多宝和中粮包装反目成仇。
03
釜底抽薪
中粮包装率先做出了强硬的回应。
从2018年第二季度开始，中粮包装停止向加多宝继续供应包装罐。此举对加多宝来说好比“釜底抽薪”，导致加多宝的工厂停产，进而影响了公司业绩。
加多宝总裁李春林也曾公开表示，中粮包装与其分歧曾影响加多宝红罐的铺货。“从6月开始到10月，产能不能有效组织起来。一旦没有产能，没有产品，经销商一定不敢打款，那么，加多宝的经营体系就会陷入恶性循环，所以，断供对我们是致命的。”
2018年7月、8月，加多宝东莞工厂的生产线全部关停。“工人7月就闹不满，说是有两三个月没发工资了。到了8月，员工全都被减员了，都撤走了。除了负责行政的人员还在，工人都走了。”一个内部员工回忆称。
不光是工厂停工，连此次争议的焦点：清远加多宝都出事了。
作为加多宝最核心的原料工厂，清远加多宝负责生产加多宝浓缩汁。但彼时的清远加多宝，大门紧闭。本该是最繁忙的生产季，工人却都在放假。
除此之外，四川内江的加多宝工厂也遭遇停产，经销商定的货一个月都没有收到。
祸不单行，就在加多宝的生产出现停滞的时候，上市公司中弘股份又插了加多宝一刀。
2018年8月，中弘股份发布公告称，其合作伙伴加多宝2017年未经审计的主营业务从2016的106.3亿元，断崖式下滑至70.02亿元，净亏损5.82亿元。
尽管这份业绩被加多宝否认，但公司盈利艰难的消息却被传得沸沸扬扬。
不论消息的真假，彼时的加多宝正处于上市的关键节点，业绩不佳的传闻势必会影响到公司上市的步伐。更何况，中粮包装停止供应包装罐，确实致工厂的生产大面积停滞。
此时的加多宝，尝到了与中粮包装交恶的“苦果”。
04
重归于好
正所谓“识时务者为俊杰”，被教训过的加多宝，及时向中粮包装抛出了“橄榄枝”。
2018年12月20日，加多宝发布公告，任命中粮包装前董事会主席王金昌于2019年1月1日起担任加多宝（中国）饮料有限公司和昆仑山矿泉水有限公司董事长。
此举被视为加多宝和中粮包装“冰释前嫌”的征兆。果不其然，其效果“立竿见影”：6天后，也就是2019年1月7日，加多宝发布公告称，中粮包装与加多宝签署《中粮包装—加多宝2019年度供罐合作协议》。这是2018年双方合作出现问题后，再度继续展开合作的重要“证据”。
今年6月，加多宝更是提出申请，想要回购中粮包装投资持有的清远加多宝草本30.58%股权。为了达成这一目标，加多宝提出的交易筹码也很有诚意：加多宝愿意向中粮包装投资归还其已投资的现金和实物注资，并按年利率10%计算利息。
对加多宝的这次邀约，中粮包装及其股东并没有直接反对，只说要慎重考虑。
就在几日前，加多宝和中粮包装官宣“重归于好”。
11月15日，中粮包装发布公告称，其全资子公司中粮包装投资已于前一日，收到香港国际仲裁中心于2019年10月31日出具的《部分仲裁裁决书》。
根据仲裁结果，拥有加多宝商标权的子公司王老吉公司须根据增资协议，将加多宝商标注入清远加多宝草本并完成与之相关的商标注入手续，而清远加多宝草本亦须配合相关商标注入手续。
此外，王老吉公司须马上赔偿中粮包装投资约人民币2.3亿元，同时还须向中粮包装投资支付利息约人民币773.48万元。
虽然，仲裁结果对加多宝来说不太“友好”。但，加多宝“欣然接受”了这一结果，并对中粮包装的“加盟”表示“欢迎与感谢”。
兜兜转转一年多，双方又回到最初达成协议的原点。只不过，加多宝多付出了2亿多赔款。
写在最后：
加多宝终于想通了：在谋求上市的关键时期，少些节外生枝是绝对有必要的。
几年前，在加多宝资金链断裂的艰难时刻，毕竟是中粮包装为其提供了强有力的支援。做人、做事不能“过河拆桥”，况且，加多宝跟中粮包装掰过腕子后发现：“胳膊根本拧不过大腿”。没了中粮包装的支持，加多宝的生产业务将受到极大影响，很有可能影响到公司上市。
当然，中粮包装也离不开加多宝。本来，中粮包装当年就是靠给加多宝（王老吉）供应包装罐崛起的。而包装罐没有太高的技术壁垒，谁掌握客户，谁才能保障业绩。而加多宝作为用罐大户，也是中粮包装必须重视的客户。此次，加多宝和中粮包装成了“一家人”，对双方都是利好。
正所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”中粮包装虽然带着“恩情”而来，要些回报也是“正常”的。
可为了明白这个道理，加多宝耗时一年、多花了2亿多。
