外卖虽是瑞幸咖啡的卖点，却也是它的难题，随着开店和订单量的增多，业界有传瑞幸将合作饿了么，进一步扩张自己的外卖版图。
饿了么不是刚和星巴克“联姻”不久吗？这么快就开始接受瑞幸了？瑞幸的配送服务一直是顺丰，之前和和美团合作过，如今加入饿了么又是什么原因呢？
微妙的合作关系
创业一年多的瑞幸，以速度和补贴发家，并将配送业务外包给了合作伙伴顺丰。但从创业这一年多看来，瑞幸的外卖订单其实一直呈现的是逐渐降低的趋势，最高的时候达到了61.7%，可现在却只有27.7%。
在外卖上面寻找突破口，已经成了瑞幸目前亟需解决的问题。除了顺丰以外，瑞幸其实也尝试过寻求美团的帮助，但效果却不怎么明显，上线近一个月，通过美团App购买的瑞幸咖啡成交量不到500单，还不如隔壁卖奶茶的。
为什么瑞幸会放着顺丰合作不管，去投靠美团？因为顺丰贵啊！据营销君了解，顺丰每单配送会收取瑞幸10元服务费。所以瑞幸才会把配送最低费用一涨再涨，即便是以补贴著称的瑞幸，也耗不起这个高额的配送费。
顺丰收费贵、美团合作无起色，瑞幸当然着急了，于是它向饿了么伸出了“魔爪”。可现在就出现了一个问题，饿了么属于阿里巴巴，而星巴克又是阿里巴巴的重点对象，你别看星巴克只是在饿了么上面推出专星送，阿里巴巴还提出要增开星巴克线下前置仓的计划。
如此这般，瑞幸和饿了么的合作就显得十分微妙，也难怪会有业内人士调侃，敌人的敌人是朋友可以理解，敌人的朋友也是朋友就有点匪夷所思了。
会对星巴克造成影响吗
虽然大家都觉得瑞幸与饿了么的合作看起来很微妙，但一个共同的合作关系，就会对星巴克造成影响吗？营销君认为，关键还是应该看配送费。
众所周知，“专星送”配送费9元，和肯德基、麦当劳一样，光这一档就已经限制了一部分想点外卖的人群。比如营销君刚刚想点疯狂星期四的肯德基，看到30块钱可以买5块原味鸡很心动，结果加上配送费其实便宜不到哪去，于是就又放弃了。
也就是说，如果瑞幸能在配送费这一块上优于星巴克，那么就能在饿了么上抢到一定的消费者。之前，瑞幸在美团上的配送费是6元，满减一套下来还算比较便宜。
瑞幸和饿了么的合作还在谈判阶段，日后具体会怎么实施，还要等待时间给出答案。
如今，瑞幸仍然在散发大额优惠券，营销君如果好几个星期没买，甚至会给出2.8折的巨大优惠。价格战的效果固然好，你看，瑞幸不就靠疯狂补贴，让星巴克都慌了吗？但瑞幸背后所承担的压力，也是不小的。瑞幸变着花样地想营销策略吸引消费者，但结果呢？营销君看到的只是一些没有补贴就不会买咖啡的非忠实消费者。
综上所述，瑞幸和饿了么谈合作，除了拉低配送成本的方法以外，能影响到星巴克的途径太少了。再加上，从目前的情况来看，星巴克并没有把所有重心都放在外卖上。
瑞幸现在仍然处于一个亏损状态中，过了不久还要上市，如果日后真的要和饿了么合作，那就先别去管其他品牌如何，降低配送成本，吸引更多消费者才是接下来的重点。
