罐装上半年销量增长12%，首次启用明星代言
财报显示，王老吉凉茶销量提升的原因是加大产品促销力度，加快市场渠道下沉，提升渠道铺市率，同时深耕节庆市场以推动新春节庆市场的升级等原因。因此，王老吉凉茶2018年一季度销售量同比增幅较大，而第二季度面临市场的消化期，上半年同比增长 5.52%。
由于2018年上半年加大了销售折扣力度，从而影响到销售收入的增长水平。实际上， 2018 年上半年主打产品罐装王老吉凉茶的销量同比增长约12%。
此前，王老吉宣布拟投资8亿元在兰州建立王老吉凉茶生产基地和王老吉大健康（甘肃）研发中心项目。基地将建设二条王老吉罐装生产线，作为西北产业布局的重要据点。建成后，一期基地年产能预计将达900万标箱，年产值近10亿。
王老吉全国化生产基地布局，数据来源：公司公告，网易新闻，国泰君安证券研究
同时，2018年王老吉首次启用明星代言，拉动年轻群体消费，同时加大了瓶装即饮市场与终端网点的开发，促进销售增长。
推生榨椰汁新品，联合凉茶线下推广
近几年，通过品牌授权的方式，依托王老吉品牌进入市场的产品门类非常多，涉及功能饮料、植物饮料等多个品类。如今，凉茶、矿泉水外，王老吉大健康公司的又一个“亲生孩子”终于“出世”，推出生榨椰汁新品。
据悉，为了实施“一核多元、品类多元”的品类战略，继续推进单品多元化，王老吉大健康公司推出的新品椰柔生榨椰汁日前已经成功上市。
食品板了解到，目前椰柔椰汁新品联合王老吉凉茶，借助小龙虾美食节等线下活动，在湖北等地开展推广活动。
其实，这不是王老吉首次涉猎植物蛋白饮料市场。早在2016年，王老吉大健康产业有限公司携手山西大寨饮品有限公司宣布成立由王老吉控股的合资公司。双方共同投资开拓和发展核桃露饮料市场，生产经营“大寨”品牌核桃露系列产品。如今，大寨核桃露现在仅在山西和河南等地有销售，还处于市场的培育期。此番借助王老吉在餐饮渠道的优势，推出椰汁新品，可以看出其对植物蛋白饮料市场前景非常看好。
价格战缓和，凉茶行业进入调整期
2012年后行业经历了5年价格战，自2016年开始竞品内部战略出现调整，核心管理层调整， 2017年行业正式进入价格战缓和期， 行业从恶性价格战逐渐回归至理性竞争。过去凉茶两大龙头深陷罐装凉茶价格战，资源均投入在罐装凉茶，导致行业创新和结构升级停滞，行业增长疲软。随着竞争默契达成，两大龙头开始共同推进凉茶行业的产品创新、消费场景延伸和产品结构升级。
随着推进 PET 瓶装凉茶的发展，凉茶有望切入到即饮消费场景，打开新的增长空间。2017年王老吉 PET 瓶装产量占比15%，增速41%，同时王老吉推出黑凉茶、无糖凉茶等创新产品推动行业结构升级。
同时，王老吉还提到了现泡凉茶店的最新经营情况。王老吉现泡凉茶店从直营逐步转向加盟模式，已开门店累计12家。依照王老吉的计划，到2018年第四季度之前，王老吉餐饮公司的现泡凉茶实体店要完成200～300家的布局，其中广州100家，广州以外的广东地区100～200家店。另外，2018年第四季度，王老吉餐饮公司还会布局华东市场，首期目标是完成20～50家店面的开业。而2021年，也就是4年后，更是要开启3000～5000家的店面。
