谈产品
看重十年布局，小茗同学、海之言是“利基市场”
“写毛笔字要有耐心，一夜就想当王羲之，凭什么？！”
2018年统一中控推出了很多新品，但重在占位布局不图短期爆发。“十年树木，如果未来我们想看到一棵树，最好现在就开始种上。”罗智先称，统一中控现在这些产品不具备立马成为爆品的条件，但在未来10年的任何一个时间点内随时可能“引爆”。统一的新品不列入KPI考核，就是不希望靠新品堆积业绩的情况发生，而是应该始终处在健康、自然的轨道上，因此新品上市也都是在很小的范围内试销，让产品自己“长腿”走出去。
面对“新品节奏慢是否会让竞争对手抢到先机”的疑问，罗智先回应称，在中国的客观条件下，走得既快又好是“不存在的物理现象”，统一现在贯彻“做深、做大、做强”的战略，不追求速度，反而竞争对手的快节奏是在帮自己教育消费者和开拓市场，统一只需要把产品做到极致，市场自然会站到自己这边。“就像餐厅比拼输赢不是靠谁开得快，而是谁的菜更好。”
高端面品牌“汤达人”就是十年前种下如今已成长为参天大树的经典案例。资料显示，2008年底汤达人诞生，2013年攀升到1亿规模，2015年销售额达5亿元，2017年猛增至15亿元，2018年再度增长三成至20亿元左右。
罗智先也提到了业内关心的两大饮料产品——小茗同学和海之言。“大家现在可能对这两款产品很失望，但小茗同学和海之言本来就不具备成为全国性国民饮料的基因，我们以前动作太重，所以在短短两年时间里就出现了所谓的崩盘，没有死掉已经算幸运了。”罗智先重申，小茗同学和海之言定位是饮料的利基市场，现在正在逐渐恢复元气，每年做到10~20亿元人民币的生意即可。
谈市场
不再跟进价格战，学会做自己
竞争对手降价怎么办？罗智先的答案是：不跟进。
罗智先坦言，价格战是行业梦魇，一家企业发动价格战整个产业都会陷入恐慌，但统一以后选择不跟进，并坦然接受带来的影响。统一现在感兴趣的方向是，假设可以不进行任何价格战还能不受任何影响，学会不靠价格还可以做生意，这远比一夜多挣几个亿对于企业的长远发展更有积极意义。
“我们会关注行业对手在做些什么，但这不代表我们要改变既有的步骤和节奏。”罗智先如是总结，“统一中控以前最大的问题，就是从来没做过自己。”
谈零售
新零售只是工具，便利店经营不能套经验
罗智先认为，未来只有两种厂商可以活下去，一种是拥有通路的，一种是拥有品牌的，新零售在科技上会让零售业反生翻天覆地的变化，没有品牌的产品会越来越难找到生存空间。统一在台湾之外的市场，不具备符合预期的通路资源，所以会在品牌方面发挥更多想法。
罗智先强调，新零售只是工具而非目的，它没有可以让“不美丽的产品”逆天改命的魔力，反而会加速其淘汰结局。
此外，罗智先还提到了7-11在上海和浙江市场的经营情况。因为台湾7-11中香烟贡献了30%的流量，统一曾经将上海7-11经营不好的原因归结于不能卖香烟，但开始浙江地区的运营后（浙江可以卖香烟）后发现并没有预期中的效果，香烟的影响微乎其微。所以，统一在中国大陆市场还需要继续摸索特有的便利店营运模式。
谈收购
韩国熊津食品是架构亚洲平台的“重要拼图”
2018年底，统一企业宣布将斥资2.29亿美元（约合人民币15.75亿元）收购韩国熊津食品74.8%的股份，并于2019年3月5日正式接手。据介绍，熊津食品于1976年成立，主营饮料、甜食产品，2017年销售额达到2225亿韩元（约合人民币13.63亿元）。
“想象空间无限”是罗智先对于收购熊津事件的定义和判断。罗智先解释称，统一近几年来一直在做一件事——架构亚洲平台，每个市场将来会扮演买方和卖方的角色，具备生产、销售、研发、金流和人资等职能，同时可以和其他市场互通有无。
但统一在东北亚市场并不如意，罗智先把市场开发比喻为“建庙”，能够收揽多少信徒全凭本事，而统一在某些区域和当地市场的结合方面始终存在障碍。收购熊津这座庙后，统一在韩国市场会有长足进步，除了产品线上的补充，还将得到以前从未接触到的供应链资源。
