粉丝们表示“娶妻当如李子柒”，而食品制造行业以及区域特产生厂商想的却是，如何成为下一个李子柒？
关于这一问题，抖音企业号@石枫堂铁皮石斛 的石斛姑娘，也许能用她一个人、一部手机，在短短八个月之间突破147W粉丝，实现千万级销售额的真实经历，给你意料之外的答案。
走文化IP之路，为区域特产“带货”
和雁荡山麓的许多村民一样，潘娴雅一家多年从事石斛种植、加工，家族的传承和成长中的耳濡目染让潘娴雅爱上了石斛，也成了传统文化的“小行家”。作为一名90后网生代，她比父辈的商业思维更灵敏，早在14年左右就注册了产销一体化的石斛企业，开始试水电商品牌化之路。但对于一家家族式的小微创业企业而言，传统电商平台高度依赖于搜索排名规则的引流模式，需要较大的投入和流量成本，无形中提升了地方特产的出圈难度。
潘娴雅表示：“如果你在淘宝里面买东西，最大影响是价格，下单率可能是价格便宜带来的，人家不会很深究你这个东西的背景或品质。”而她最遗憾而尴尬的地方正在于此，“我东西品质确实是很好，但品质好的同时，价格也会高，东西放到淘宝上面，我是没有任何优势的。”
品质感是潘娴雅割舍不下的“立身之本”，她迫切需要找到一种能够凸显品质、能诠释产品背后价值的营销形式，让自己的品牌在石斛市场上立足。
*做铁皮石斛的文化IP
而与此同时，抖音在2018年春节前后以强势之态崛起。各路网红名声鹊起，达人与明星生态繁荣。抖音这座名副其实的“文化IP造星工厂”，让潘娴雅看到了一种“高调输出，低调带货”的全新商业模式。于是，她在19年3月注册了抖音账号，借助一部手机，单枪匹马地开启了“石斛姑娘”的征程。
从0到127W：企业号，“抖”起来
潘娴雅希望“石斛姑娘”能以天然的场景烘托出区域特产的高品质：“我们这边是5A级国家级风景区，如果我每个视频里面都体现到这一点，那人家就会在潜意识中认同你这个东西的品质是很天然的。”
想象很丰满，但从零开始运营抖音，“石斛姑娘”也是苦过来的。
初次闯荡内容营销江湖，大多数企业主都会因为不熟悉运营推广的逻辑而遭遇“劳而无功”的困境。潘娴雅就感慨道：“最开始拍的时候，我一个月有25天都在更新视频，基本上每天更一个。自己拍自己剪，难度很大，但收获的也不过几十、几百个赞，那个阶段真的很难。”
而“石斛姑娘”的流量破局，是在认证了抖音企业号之后，潘娴雅表示：“（认证）没多久，大概就十几天，我的一个视频就火了，那时候是有10多万的赞，大概有1500万播放量。”
在潘娴雅看来，抖音企业号是抖音针对企业开发的“官方账号”功能。相比于个人账号，抖音企业号在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强大的功能。例如企业号后台的粉丝画像功能，就更清晰地让她从数据的角度重新认识了自己的粉丝，更帮助她在内容选题上投其所好。
潘娴雅逐渐开始在田园风情之外，融入“利他”元素，强化内容和用户的连接：“关注我的人广州占比较多，而我80%的粉丝是女性，那我的内容可能就更要贴近女性喜欢的东西，结合广州的饮食文化。而且如果我拍下制作过程，用户可能觉得生活中能利用上，会更感兴趣。”她甚至专门准备了一个笔记本，按照植物开花结果的时间次序拍视频，比如端午拍艾香、夏天拍西瓜霜、秋天拍樨香、冬天拍柿染等等。
认证为企业号后，借助抖音企业号的营销助力，石枫堂“石斛姑娘”的官方账号在短短8个月之内，突破 147.0w粉丝；113支作品累计总点赞 964.6w，平均点赞7.0w；集均评论4909，集均分享3820。
步步为“赢”：从田园网红，到抖音品牌
如今，打开潘娴雅的抖音视频，就像走进了田园文化的“大本营”——这里既有杨梅干、冬瓜糖、韭花酱等各种风味零食的调制，也有灯心草、胭脂花、火折子等各种古时生活用品的制作方法。许多人聚集在账号的评论区里，在对“石斛姑娘”心灵手巧的感慨中，分享中华传统“天人合一”的深厚底蕴。
粉丝对自己品牌的信任是促成铁皮石斛线上销售最重要的因素，只有当对方形成了长期、深厚的认同，他才会为你宣传的品质买单。因此，通过内容的耕耘和运营，拥有属于自己品牌的粉丝社群，是“石斛姑娘”潘娴雅最兴奋的收获：“我发现抖音首先能让我体现出东西的价值，其次就是获得信任。其他平台信任感会薄一点，但是抖音上，如果成为你的粉丝之后，信任感是很强的。”
抖音的社交生态成就了和粉丝之间的强信任，而抖音企业号专属的营销功能，则加速了品牌的商业转化：通过结合抖音企业号的商品橱窗功能，从19年4月至今，“石斛姑娘”的销售额已经超过千万；单个产品的销售量达到23.1万。而且，这还不包括她结合抖音企业号的私信功能售卖特产石斛的收入。与此同时，品牌信息矩阵的打通，更帮助石枫堂快速完成品牌IP的打造。“石枫堂铁皮石斛”这一抖音IP的品牌力，基于社交化网络实现了跨平台渗透，就像“淘品牌”一样走通全网，也带动了其他渠道的商业效益。
“我直接是把企业名作为抖音的ID的，很多人就会直接去淘宝或者其他平台上面去搜我的企业名”潘娴雅开心地说，“小企业做淘宝，人们记住的是货，但是做抖音企业号，可能更类似于树立了一个品牌，人们先记住的是你。现在我无论是抖音商品分享橱窗或其他平台，除了石斛之外，其他商品量也都还不错。“
结语：
伴随着文化IP的高开高打，社交化网络已然被“讲好了中国文化，讲好了中国故事”的Vloger们彻底点燃。区域特产的营销之道和和品牌化之路也将绽放出全新生机。
而随着5G技术的全面铺开，短视频内容生产和传播的门槛逐步降低，短视频的商业价值也将迎来全面的释放。品牌出圈的路径经历了从微博-淘宝体系、微信-微商体系，及至抖音-内容种草体系的过渡。而抖音企业号依托于良好的内容生态，已然成为并将长期占据区域特产制霸网红经济之路的不二之选。
李子柒不是一个人，下一个李子柒可能是你。
