作为本届FIFA世界杯赞助商蒙牛旗下所属公司，雅士利被授权使用2018FIFA世界杯官方指定奶粉称号。这一场前所未有的奶粉世界杯营销，雅士利打算怎么玩？我们一起来看个究竟。
雅士利获得授权声称2018FIFA世界杯官方奶粉和使用世界杯标签的品牌，包括雅士利、蒙牛瑞哺恩和多美滋。今年3月，此外雅士利今年3月还透过蒙牛向FIFA购买了1628张2018年FIFA世界杯门票，也成为其独特的世界杯资源之一。
从世界杯开赛前一个月开始，雅士利旗下各奶粉品牌包括雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊和Arla宝贝与我等，都已经陆续在全国范围内开展“萌宝世界杯”亲子活动。
6月2日，雅士利集团Doraler Baby事业部和雅士利亲儿适、雅士利亲儿硕两品牌在湖北孝感举办了一场世界杯大型亲子嘉年华巡演，以及结合世界杯门票的促销活动。该事业部总经理蒲海龙透露，亲儿适、亲儿硕两大品牌“单场世界杯活动销量高达50万元”，还现场开拓了数百名新客源。
雅士利方面表示，自该公司获得2018FIFA赞助商权益以来，至今已累计在全国各地组织了一千多场大型亲子路演活动。
重振品牌
此次世界杯营销，也是雅士利史上首次试水体育营销。
对此，高级乳业分析师宋亮认为，此次世界杯营销对于整个蒙牛系尤其雅士利奶粉品牌而言，有明显的重振和推动作用。
“雅士利品牌借助世界杯营销活动，成功加强了跟消费者之间的互动，不仅重新唤起了消费者对雅士利品牌的好感度，也得以开拓新的消费者群体。”宋亮说。
事实上，过去几年雅士利一直谋求国际化布局，通过资本国际化、质量管理国际化、研发国际化、奶源国际化等一系列手段，不断推动实现品牌国际化。该公司从2013年开始投建的新西兰生产基地，开创了奶粉行业国内品牌在海外100%自主建厂的先河。
4月20日，雅士利发布了全新品牌形象，提出用国际标准做好每一罐奶粉。雅士利国际集团总裁兼执行董事张平在发布会上也谈到，表示新形象的发布不仅是企业标识和标语的变化，更是企业战略思想的优化，是企业远景的升华。
此次携手世界杯这一国际超级IP，无疑也将为其打造国际化品牌形象加分。
剑指50亿
值得留意的是，在上述发布会上，雅士利还首次披露今年将冲刺50亿元销售这一目标。
一方面，雅士利市场管理中心总经理黄硕在上述发布会表示，该公司今年的市场营销投入将高达10亿元。
另一方面，雅士利还对渠道策略进行了全面升级。据雅士利销售副总裁赵立波介绍，该公司旗下雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊将采取分品牌运营的新策略。
目前雅士利已建立雅飞渠道销售云平台，将运用大数据和人工智能手段支持新零售，在销售环节的各个方面助力渠道发展。
此前国泰君安也在一份研报中提到，去年由于中国婴幼儿配方奶粉产品渠道的变化，雅士利继续推进渠道转型，从传统渠道和现代贸易转向母婴门店渠道和电商渠道。研报还指出，经过调整后，雅士利在母婴店渠道的销售贡献已超过50%以上。而公司管理层的目标则是“长期贡献75%”。
国泰君安方面还称，雅士利的高端产品增长强劲，贡献了约25%的销售额，并预计该公司可望实现2018年盈利的目标。
