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“颜值经济”浪潮下,口服美容的机会在哪里?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-24
核心提示:有这样一句话,叫做“颜值即正义”。现在看来,“颜值”不仅是“正义”,更是“生意”。
   有这样一句话,叫做“颜值即正义”。现在看来,“颜值”不仅是“正义”,更是“生意”。Mob研究院《2019中国颜值经济洞察报告》显示,颜值经济受众广泛,整体活跃用户规模接近4亿。而实际上,从美容到个护,从营养到医美……“颜值经济”的广度和深度超乎人们想象。这其中,与“颜值”相关的口服美容品作为“颜值经济”的重要一环,也在近年来呈现出良好的增长势头,发展空间广阔。
 
  01
 
  女性营养“营”在美丽
 
  Variant Market Research 发布的《2018年中国口服美丽用品市场分析报告》显示,口服美容品市场和美妆市场消费者重合度非常高,2019年口服美容品市场只占全球美丽整体市场的0.7%,仍有较大的提升空间。预计到2022年全球口服美容品市场总额将达到622亿元,中国口服美容品市场将达到175.8亿元,约占全球的28%。从年复合增长率来看,全球美容市场的年复合增长率约为3.7%,而全球口服美容品市场年复合增长率为12.5%,约为全球美容市场的年复合增长率的3倍多,足见其增速之快,发展态势之迅猛。
 
  就品牌分布来看,在我国销售的口服美容品品牌主要有POLA、Fancl、HABA、Swisse等,其中除了Swisse,其余三家都是化妆品公司。可见对于目前的化妆品行业而言,口服美容品拓展已经成为市场发展的必然,各大知名美容品牌都在陆续推出相关产品,以抢占这块“颜值高地”。相较于海外市场,中国目前仍主要集中在营养品行业,而随着近年来新零售渠道的崛起,化妆品公司也开始大力拓展相关产品。由此可以推测,口服美容品在中国有着较大的发展潜力和市场机会。
 
  02
 
  口服美容的机会点:“白瘦美”
 
  提到目前国内消费者较为热衷的口服美容品品类,尽管天猫国际与天猫超级品类日联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2019口服美容消费趋势报告》分析认为“美白、抗老、补水、防脱”为消费者关注的四大主要功能。但结合当前市场热点,我们有理由认为,“白”“瘦”“美”依然是口服美容品的“主旋律”。
 
  所谓,“一白遮百丑”,《2019口服美容消费趋势报告》显示,每10个购买与“颜值”相关的女性营养品的消费者中,就有约5个人购买了有助于美白的营养品。消费人群渗透率达到47%,爱美的消费者越来越意识到美白的重要性。另外,除去受电商大促影响外,夏季是有助于美白的营养品的消费高峰期,消费占比高于整体。同时,相比整体,95后更偏好片剂/丸剂;从单盒规格来看,95后更加青睐小于60片的“小包装”产品,比如日本的iSDG美白粒,就很受年轻群体的欢迎。
 
  而对于所有女性而言,瘦身无疑是女性一生的“必修课”。《天猫国际口服纤体品类发展趋势报告》显示,近三年来口服纤体销售额不断攀升,口服纤体瘦身日益常态化,2018年天猫国际平台年购买超10次消费者同比增长近3倍,2018年天猫国际平台购买10次以上的消费者人数较2017年增长近300%,消费者对口服纤体产品的使用场景逐渐常态化。此外,零食化口服纤体瘦身产品走红,软糖、饮料、奶昔、果冻型口服纤体最受关注,软糖和奶昔类型口服纤体瘦身产品发展最为迅猛,消费人数和销售额同比增速远高于其他品类,消费者对于其口服纤体瘦身零食化的多样性需求不容小觑。
 
  此外,以往我们认为抗衰老是“成熟女性”的功课,但现在看来,连95后都加入了抗初老的大军,集体抗老已经成为不争的事实。无论是胶原蛋白这类“经典成分”,还是抗糖化这样的新兴概念,只要能有助于我们“抚平”岁月的痕迹,消费者都会心甘情愿的买单。正如CBNData数据所显示的,近一年来主打“抗糖”的线上进口抗老产品消费增速最高,不同人群对各种抗老概念的偏好有所不同,90后和95后偏好“抗氧化”,80后和85后则偏好“抗糖”。由此可见,要想全面征服口服美容品的消费主力,“抗糖+抗氧”一个都不能少。
 
  03
 
  爆品要素:天然纯净、零食化、安全高效
 
  从以上分析可以看出,颜值经济浪潮下,口服美容已经为我们展现出了广阔的发展空间。但如何结合消费热点打造爆品,还要从天然纯净、零食化、安全高效入手。
 
  比如同样是有助于美白的营养品,如何通过天然成分的有效配方组合达到“美白”预期,才是从同类产品中脱颖而出的关键。仙乐健康结合消费者洞察和多年的研发经验发现,要通过“口服”实现“养白”,就要“防晒”“修白”两手抓。一方面,玫瑰酵母压片糖果通过玫瑰、酵母、薏仁等天然组分抵御紫外线对于皮肤的侵害、抑制皮肤中的黑色素生成、修复晒后对肌肤的损伤;另一方面,仙乐肌妍?香瓜燕窝肽果味饮品选用橄榄、白藜芦醇、白番茄和黑果腺肋花楸,从黑色素产生根源入手,锁住黑色素,防止黑色沉淀,使静止的黑色素细胞重新移动起来,改善自我清洁能力,代谢黑色素加速皮肤代谢,辅助肌肤焕白。
 
  又如时下风靡的瘦身代餐奶昔,仙乐健康也针对不同消费者的细分需求推出了升级产品。其中,仙乐纤动?针对女性易水肿的生理特点加入了梨果仙人掌。梨果仙人掌可以帮助排出体内多余的水分,并在体重管理方面有突出表现;而对于很多女性担忧的,减重之后皮肤易松弛问题,仙乐肌妍?创新性的采用“胶原蛋白肽+弹性蛋白肽+燕窝肽”的“三肽”配方,为肌肤提供强大修护支撑防御力,减少因减重带来的皮肤松弛困扰。
 
  而同样是主打胶原蛋白的抗衰老产品,无论是粉剂、口服液还是软糖,仙乐健康也总能依据产品本身的特性找到适合的工艺,赋予其独特的“爆品特质”。在液体产品中,其先进独有的快速溶解技术,可保证胶原蛋白快速、100%溶解,UHT超高温瞬时灭菌确保物料卫生安全,杀菌时间短,可确保物料的营养成份、风味不被破坏;在粉剂中,可做到高纯度,清洁标签,亦可做成直饮粉,便于携带和食用;而对于拥有高度自动化软糖工厂,专属软糖研发中心的仙乐健康来说,打造一款“高颜值”“高含量”的胶原蛋白软糖爆品自然不在话下。
 
  最早大家对于肌肤之“美”的追求主要通过购买护肤或彩妆来实现;其后,随着消费者对于护肤知识的深入了解,慢慢意识单靠护肤品无法解决所有肌肤问题,这一时期,家用美容仪、医美开始逐渐盛行。而如今,消费者进一步意识到导致肌肤出现问题,往往与我们的生活、饮食习惯以及身体健康状况有关,真正从根源上解决肌肤问题可能需要通过“内调”来实现,因此,“内调”+“外养”的“养肤”模式正在成为美容领域的新潮流。
 
  在“颜值经济“的带动下,美容市场的需求也发生了进一步的改变,消费者对于美容的需求更加细化而深入。基于此,仙乐健康将持续发力女性市场,在“覆盖市场”的同时,进一步“引领趋势”,通过不断洞察市场以及挖掘消费者需求,与业内外同仁一道驶入女性营养发展的快车道。
 
 
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