动车不再送水，西藏5100决定拉上贵州茅台干，还想推婴儿水
去年，这家以生产5100矿泉水而闻名全国的公司和中铁的采购合同到期，坐动车送矿泉水的生意暂告一段落，怎样开拓新的销售通路成为一大课题。
刚刚改了名的西藏水资源（01115.HK）公司在其最新发布的2015年财报中介绍，它已经和“联姻”茅台进军桶装水业务。去年，这家以生产5100矿泉水而闻名全国的公司和中铁的采购合同到期，坐动车送矿泉水的生意暂告一段落，怎样开拓新的销售通路成为一大课题。
根据24日深夜发布的年报，西藏水资源去年矿泉水、青稞啤酒等的总销售额增长8%至8.32亿元，但是少赚近两成至约2.77亿元。
合资公司由贵州茅台控制
西藏水资源透露，它在2015年7月与贵州茅台酒厂（集团）有限公司共同成立简称为“茅台5100”的茅台集团西藏5100矿泉水有限公司。该公司的注册股本为1亿元，由双方各自出资50%。
据介绍，这家合资公司的策略经营、投资和融资活动是由贵州茅台所控制的。茅台5100的主要业务为分销桶装水产品，去年四季度展开了商业运作，“截止年度发生了少量的业务交易”。
除了上述和茅台联手希望打通家庭装用水的通路之外，并购也是西藏水资源去年布局市场相当重要的一环。
小食代翻查贵州茅台官网，发现有关合资的消息仅有一篇名为《改革激发创新发展新活力 深化发展思路改革 产业结构得到优化》的文章有所记载。文中表示，为了“横向扩展，丰富同心多元化”加大横向扩展力度，贵州茅台相继组建成立了茅台文化旅游公司、茅台生态农业公司、茅台西藏“5100”水资源公司，收购了法国海马酒庄。
此外，继2014年11月5日收购了高原天然水的20%权益后，西藏水资源在2015年1月29日再以3.90亿元现金代价收购了高原天然水额外的13%权益。目前，该集团共拥有高原天然水33%权益。
矿泉水每吨逼近8000元
西藏水资源的财报显示，在去年的8.32亿总销售额中，包括了由矿泉水业务分部产生为4.41亿元的销售额（同比2014年微降少于1%），和由青稞啤酒业务分部产生为3.92亿元的销售额（同比2014年上升了19%）。
财报还显示，该公司矿泉水产品的平均售价还从2014年的每吨7124元上升至2015年的每吨7927元，“主要归因于顾客组合的改变”。
此外，其旗下的青稞啤酒产品的平均售价也从2014年的每吨6059元上升至2015年的每吨6272元，“此上升主要归因于产品组合的优化”。上述平均售价的变化，使矿泉水产品和青稞啤酒产品的总平均售价从2014年的每吨6627元总体上升至2015年的每吨7000元。
该公司还表示，尽管矿泉水业务分部的总体毛利率因非核心业务的表现从2014年的78.4%被拉低至2015年的73.5%，但是由于顾客组合的优化和原材料成本的总体下降，矿泉水业务分部瓶装水产品的毛利率在2015年实现更进一步的上升。
那么去年它们家少收了钱是怎么回事？原来，2015年政府对它的补贴从上一年的1.54亿元大幅下降到了3800万元。该公司解释，这主要是因为在2014年11月有关部门下发通知要求各地方政府对补贴政策作出清理，所以有关补贴要进行重新覆核、延期审批及支付。从2015年12月起，相关审批及支付“正在逐步地恢复”。
仍探讨与中铁合作可能性
由于该公司与中铁快运的采购合同于2015年6月30日已期满，相比在2014年它们家供应了30151吨瓶装矿泉水给中铁快运，2015年该数字大幅下降了11234吨至18917吨。
它家的财报这样重申：“集团管理层已一直在跟中铁集团的公司探索未来的可能合作方式。”2015年，该公司销售瓶装矿泉水给中铁快运的收益占比为7%。
截至去年底，该公司的年度水产能和2014年持平，约为23.8万吨（注：2015年它的矿泉水业务分部的销量为49045吨）。另外在今年，预计达6万吨的年度水产能将可投入使用。
想开发“冰川水”和“婴儿水”
在对2016年发表预测时，西藏水资源表示将继续与其经销商保持紧密合作，并投放更多资源用于拓展我们全国各地的第三方零售网络，包括六个主要的分销渠道，即商超、酒店、高级饭店、夜店及酒吧等娱乐场所、高尔夫球俱乐部及私人会所，以及其他（包括电影院、机场专卖店及旅游景点等）。
该公司透露，在2015年推出了具有出口潜力的5100冰川水高端版“钻石系列”产品，除了在中国内地市场有关产品已通过经销商自2016年出口到香港地区市场。
此外，它也在今年推出了以“格桑泉”为品牌的中价瓶装水产品，以进一步增强自身的产品系列及瞄淮一个更庞大的消费群。
据香港媒体今年早些时候的报道，该公司执行董事王克勤称与中铁快运的战略合作一直进行中，未来希望由免费向乘客送水转为在列车上销售。至于产品方面，他表示将开发超高端冰川矿泉水，针对婴儿用水市场，相关产品争取今年内在内地推出。
至于财报提及的出口香港市场的高端产品，500毫升的瓶装水售价为7.5-9.5港元，1.5升的售价则为16.5港元。
