在中国酒类流通协会主办的中国酒业商业领袖50人论坛上，金六福创始人华泽集团董事长吴向东表示，目前国内白酒行业生产领域的格局已定，未来或将出现8-10个大型酒业集团，但与之对应的流通渠道却依然面临散乱局面，而流通领域也将面临新一轮整合。
吴向东告诉第一财经记者，目前白酒的产业集中度很高，生产领域前50名已占产业的90%，产业格局已定，但流通渠道却依然杂乱，没有“正规军”，从茅台、五粮液到其他酒厂就各有几千家经销商。过多的经销商导致流通领域的效率低下，同时企业对渠道的控制力也被削弱。
对比全美排名前十位的葡萄酒和烈酒的批发商状况，前十名的批发商占到美国市场的70%，其中前四名占到美国市场51%。中国白酒经历了黄金十年的发展，产业集中度不断提升，却没有行业级的大商出现。
在吴向东看来，目前大部分的毛利还在酒类企业厂商手中，由于厂商还没有意识到要扶持大商，酒业流通领域在过去的几十年中，财富积累很少，几乎是为名酒厂打工。
今年上半年，国内名酒企业业绩复苏明显，大部分酒厂的毛利率超过70%，而国酒茅台的毛利率高达92%，而国内名酒企业经销商的利润则远远低于此。
知名连锁酒商名品世家（835961）董事长陈明辉告诉第一财经记者，这属于历史遗留问题，当年白酒行业从计划经济转向市场经济时，上游厂商的实力远高于下游的渠道商。虽然区域经销商在当地有自身独特的渠道优势，团队和区域影响力的价值；但在客户管理、分析、服务、效率，尤其是在资金方面有不足，导致了很多品牌和渠道工作都是由上游企业在做，而经销商只负责拿到产品搞批发。如此一来，下游对上游的支持力度有限，不能带来更高的附加值，利润方面厂方自然也不会有更大力度。
以往传统经销商的利润来自于销售产生的差价以及企业给予的补贴，行情好的时候，经销商往往可以通过惜售将流通领域的价差拉到比厂家的利润还高。但是近年来，随着互联网电商的发展，产品价格透明化和渠道的扁平化，让传统经销商不得不向更新的方向转型。
长三角最大的酒水商商源集团董事长朱跃明告诉记者，目前传统酒商的转型主要是通过三个方面，做渠道贴近消费者；或做定制品牌或自有品牌，赚取高毛利；或成为服务商，做平台、服务、整合资源。
北京糖酒集团总经理王晖也认为，未来所有的经销商都将变成是服务商，将不再依靠帮厂家售卖产品赚取差价挣钱，而是依靠自身向消费者提供后续的增值服务赚取利润。
但记者了解到，无论哪种方式，对于本身利润并没有那么高的经销商而言，转型都会面临压力。
2016年上半年，名品世家建立了B2B平台，采用平台加自营的方式，提供平台服务；同时增加了移动互联网销售，并不断开展线上促销活动；转型带来了很好的收益，公司上半年实现收入2.4亿元，同比增长372%，但对应的营业成本也快速增长，由于促销和成本的增长，导致毛利率同比下降了18.5%。
朱跃明告诉记者，酒类流通行业的整合必须借助资本的力量，尤其是这个行业很传统、散小乱，只能通过资本纽带做整合，到得到资本的议价放大。
事实上，记者了解到，酒类流通行业的整合已经开始进入初级阶段，越来越多的渠道大商选择抱团发展，以寻求规模化带来的优势之外，也在等资本风来。就在本次论坛上，名品世家和酒仙网等10家公司共同设立酒仙联合供应链管理（北京）有限公司（下称酒仙联盟），共同开发定制产品；而此前中粮名庄荟也与商源供应链成立“名庄联盟”，华泽集团推出“酒业英雄联盟”等。
白酒行业分析师蔡学飞指出，渠道报团做规模，更多是争夺话语权以及竞争资源，这其中包括区域终端店面资源、厂家的议价能力，不仅如此，还可以提高物流资源和产品的互补性。
陈明辉告诉记者，抱团也是一种趋势，迟早酒行业也会像家电行业一样，抱起团来，规模更大，更容易得到资本市场的认可。行业内认为，未来流通领域的整合会有几种模式，但在现在来看最大可能性，还是在现有的哪家商业模式、盈利模式、品牌和渠道上更好，将得到大资本的认可和介入。
