有人说现在仪器经销商市场基本饱和，想要突破这个瓶颈太难了，但这又何尝不是一个机遇呢？如何找到新的发展模式和服务内容，找到吃这块蛋糕的新方法，将是这一代仪器经销商亟待解决的问题。
仪器经销商还有存在的价值吗？
有人说经销商就是二道贩子，倒买倒卖，没技术含量，没什么核心竞争力，感觉很多厂家都想直销，经销商是不是最终会被厂家取代呢？答案当然是不会。
第一，经销商很好地解决了生产和消费的不匹配性。
不同的消费者对产品的功能、外观、材质、价格等诸多方面，都有不同的需求，而生产商只能将有限的精力集中在较小的品类里；同时生产要实现规模化才能降低成本、提高效率和品质，生产是连续的、大批量的，而对应的消费则是不连续、碎片化的，因此需要通过经销商来完成这一衔接。
第二，经销商比厂家更能高效地达到销售目的。
生产厂家人工成本高，即便增加了销售人数，其销售额也不会等比增长，尤其是科学仪器行业，生产厂家销售人数有限，只服务大客户或者各个区域的经销商，覆盖不到的小客户就需要通过各经销商来进行区域管理，经销商的存在降低了厂商与消费者之间的交易成本，既合理化了资源分配又提高了销售的效率。
新时代下的仪器经销商该如何前进？
未来是专业人才的市场，只有不断提升自己的价值，更深层次地了解客户的不同需求，开拓更多特色化服务，才能更好地立足于仪器行业。
1，优化服务项目，提升服务质量。
在与客户交流的过程中，发现客户没有发现的问题，及时提出可行的解决方案，同时引进更专业的人才技术，更高效地解决问题，这样才能留住客户，把握主动。
2，建立良好的客户关系。
政府一直在抓反腐倡廉，靠回扣建立的关系越来越靠不住，未来与客户要建立以服务质量和产品质量为核心的新型关系，定期回访客户，询问相关事宜，以优质的服务态度赢得客户的信任，力争建立长期稳定的合作。
3，构建稳定的团队。
稳定的团队是一个企业赖以生存的基础，尤其在仪器行业，圈子相对较小，跳槽是常事，如何构建一个稳定的团队是重中之重。因此，企业就必须不断完善公司制度，增加培训机会，提高福利待遇和奖金刺激，升职加薪，股权激励等，以此来稳定团队成员。
4，与时俱进，不断创新。
仪器设备在不断发展，同样仪器经销商也需要与时俱进，不断提高企业的专业能力。同时加强互联网思维，通过网络等新的营销手段，拓宽公司的发展道路。
5，做自主品牌，不受限于人。
仪器行业大同小异，如何在众多的仪器经销商中脱颖而出就需要企业的创新意识，创建自己特色业务，提高行业竞争力，这样才能激流勇进。
不同时期的经销商需要有不同策略
1，起步期经销商的瓶颈
起步期的经销商，往往是创业的开始，这个时候起步很艰难。甚至大部分经销商都是白手起家，靠几百块钱，几千块钱起步，甚至连一车货款都付不清。
正是因为这种特殊的背景，往往导致很多经销商创业期容易进入两个误区。一是选产品量力而行，门当户对的观念瓶颈。因为我们为不同的企业服务，当一个好产品或者品牌的产品，找到一个创业期的经销商时，这是创业期的经销商往往会因为首批款多一点而放弃。也会因此放弃很多好的产品，让自己丧失很多的发展机会。
二是没有成功运作一个品牌的经验瓶颈。很多创业期的经销商，由于没有正确的选择具有成长力的产品，导致很多年从来没有做成功过一个产品，并且经营的产品和合作的厂家总是换来换去。我们的服务经历告诉我们，没有成功运作一个品牌的经销商很难生存下来，换句话说，经销商的发展都是从做成功一个品牌开始的。
2，成长期经销商的瓶颈
进入成长期的经销商只有一个标志，就是成功运作了一个品牌，尤其是把区域品牌做成了本市场的名牌的经销商。因为这个时候网络就非常健全了，客情关系也非常好了。最重要的是在当地市场有了一定额知名度。
而进入成长期的经销商会遇到成长期的瓶颈，一个是团队瓶颈。对于起步期的经销商而言，往往是夫妻店，或者是亲戚帮。而进入成长期之后，经销商吐过还是靠亲戚帮，已经很难发展了。原因是，起步期的主要干活的是老板，亲戚帮都是出力的人。因此，只有亲人，没有新人的团队瓶颈就会在进入成长期之后显现。如何突破人才瓶颈成为经销商成长期的最大问题。
另一个是自我耐力，心理承受的挫折瓶颈。一般情况下，一个起步期的经销商做成一个品牌的难度是相当大的，但是进入成长期做成功第二个品牌的难度比第一个还大。原因是，经销商需要调整自己的观念，学会和第二个厂家打交道才能做成功第二个品牌。这个难度不在于专业市场能力，而在于厂商磨合，因为很有可能经销商就像初恋一样，把初吻给了第一个厂家，后来怎么看第二个厂家都不顺眼。
3，经销商发展期的瓶颈
进入发展期的经销商一般都具备了一定的规模，而且团队能力也得到了极大的提高。但实践中，出现最多的问题有两个，一个是大部分经销商还是只运作一个品牌，没有培养出第二个品牌。另一个是有了第二个成功的品牌，但是没有核心渠道资源。这种经销商的渠道资源比较分散且控制力较弱，只要市场竞争激烈一点，总是下线合作伙伴开始投递叛国。
4，经销商成熟期的瓶颈
进入成熟期的经销商，不但具有一定的规模，而且还具有非常高的市场地位和市场影响力。但是，这个时候是经销商思想固化的形成期也是膨胀器。最突出的两个问题，一是认知市场和消费需求的瓶颈。这个时候的经销商都比较主管，总是认为自己打下了江山，自己就是天下第一。听不进意见和建议，对消费者疏于研究，对市场认知停留在过去的表面上。
二是赚了钱，开始埋怨做生意辛苦。总是发现其他人做生意很赚钱，并且也不辛苦。我们俗话说：只看见贼吃肉，没有看见贼挨打。也就是开始进入了注意力分散，不专注的瓶颈期。
5，经销商衰退期的瓶颈
经销商进入衰退期有两个典型的标志，一是丧失兴趣。二是自我蜕变能力弱化。一般情况下，经销商进入衰退期都是从转行或者多元化开始的，当然，确实也有一大批经销商转行或者多元化做的非常好的，更多的是转行和多元化做的不好的。
