消费升级催生母婴零售行业增长点
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那消费升级在母婴行业的表现是什么呢？有母婴零售业内人士指出，其一是消费者由关注品牌转为更加关注品质，消费者比以往更青睐于高端品质的母婴产品；其二是消费者需要的母婴消费品类在不断扩大，如果说之前作为主力消费者的妈妈们的关注点都在孩子身上，那在消费升级的驱动下，现在新一代的妈妈们除了继续关注孩子的需求，也关注自己在整个孩子成长阶段中，自己乃至其他家人在营养健康方面的需求，“妈妈经济”的消费力量在母婴零售行业渐渐崛起。
以中国的婴幼儿奶粉市场为例，据前瞻产业研究院《中国奶粉行业市场调研与投资预测分析报告》整理数据显示，2012至2016年间，我国婴幼儿奶粉的市场规模从不足600亿增长突破到1225亿元，年均复合增速高达16.9%。预计2017年，婴幼儿奶粉行业规模将达到1350亿元。
在二胎政策和消费升级的双重刺激下，婴幼儿奶粉市场稳定增长。而消费升级推动了奶粉行业的全面高端化。
尼尔森数据显示，从2003年至2016年第三季度，婴儿奶粉的线下平均价格保持着11%的年度复合增长率，并且这一走势并未随市场规模的放缓而结束。价格走高背后的一大推动力是行业的高端化。以线下市场为例，超高端和高端奶粉在市场中的销售额占比合计接近50%,并以20%以上的速度拉动整个品类的增长。
至于健康营养需求方面，过去的3-5年，中国保健品消费市场实现了年均10%-11%增长，预计未来几年的年均增长率还将保持在11%左右。波士顿咨询公司指出，到2020年中国保健消费品市场规模有望超过4000亿元。随着消费升级的驱动，人们对健康产品的多元化需求日益强烈，营养品业务将成为母婴零售新的利润增长点。
总之，在消费升级的过程中，哪个企业能够真正捕捉到消费者的需求，就有发展机会。
健康营养品酝酿未来重大发展契机
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所以，对于母婴零售行业的从业者来说，要抓住这波趋势，除了瞄准原来的奶粉等婴童产品的高端化和细分化市场加大投入之外，还应该进一步扩展业务范围，将营养健康产品囊括进来，培养新的盈利增长点。
近年来，符合消费升级大势、高毛利且与奶粉关联度较高的健康营养品就成为部分领先的母婴品牌商和零售商酝酿重大发展契机的选择。
母婴零售纳入健康营养品类，这种品类跨界究竟能否成功？
对此，有业内人士指出，目前来看，奶粉跟健康营养品有很强的相关性，都是需要在消费者端进行高度精细化营销的产品。而相关面向母婴零售商开展的系统调查显示，健康营养（女性、成人营养品等）成为母婴门店已经在销售或者觉得母婴店适合增加销售的非传统母婴商品品类中的第一名。奶企母婴品牌商在母婴店推出健康营养品，大有可为。
率先进军健康营养领域的健合集团，就已经尝到了甜头。自2015年9月收购澳大利亚销量领先的自然健康品牌Swisse以来，Swisse就一直很“旺”健合。
据健合集团今年第三季度财报显示，今年前九个月，集团未经审核综合收益达人民币57.2亿，较2016年同期人民币46.9亿上升了22.0%。
其中，源自Swisse的收入达到人民币23.7亿，较2016年同期上升了23.3%，成为健合集团营收增长的强大动力。而就在最近的双11，在“国民女神”范冰冰和“国际女神”妮可·基德曼双星代言加持下，天猫国际Swisse官方海外旗舰店双11当天开抢1.03小时，即超过16年双11全天总销量，战绩惊人。Swisse更成为天猫国际所有品类中最受欢迎的品牌。
母婴零售品牌商和零售商该如何把握
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母婴零售品牌商和零售商该如何把握健康营养品这个重大发展契机？还是以健合集团为例，旗下拥有合生元、Healthy Times、素加等知名奶粉品牌的健合集团，充分利用它深耕多年的母婴渠道优势，联合众多知名母婴零售商率先在这方面做出了大胆的探索和尝试。
据悉，目前旗下Swisse一般贸易线下母婴店分销已约2000家，其中孩子王、爱婴室、爱婴岛、乐友、丽家、米氏、咿呀、小飞象等全国连锁均已开始了一般贸易结合跨境购的创新销售模式，预期这一全新品类将能够让销售额有巨幅增长，市场前景可期。
另外，为了解决母婴零售门店销售健康营养品的最大痛点——专业化服务资源问题，提升母婴店导购的健康营养专业知识技能，给广大消费者更好的营养品购买咨询服务，今年10月，Swisse与中国营养学会双方联合对专业渠道开展的“美容营养技能培训”，帮助提高美容领域服务人员的营养知识和技能，满足消费者获得科学美容营养指导的需要，为行业培养专业美容营养知识服务的人才。
健合集团与众多母婴零售商在母婴门店展开的Swisse自然健康产品的销售探索，未来将不断持续和加强，为母婴零售迎接健康营养品增长风口做出典范尝试。
有业内人士预测，营养品在母婴店的占比未来将不亚于奶粉等重要品类，营养品必将承担起为门店创造利润的同时提升客户对门店的信赖度和忠诚度的重任。
不管是品牌的选择、导购专业素质的提升，还是促销模式的打造，迎接健康营养品这个盈利增长契机，要探索的路还很长。然而，奶粉的机会已经过去，新的风口已经来临，机会是属于有准备的人的，市场是属于有前瞻性的人。那么，各位同行准备好了吗？
