尤其是今年大获成功的Dodie品牌，基于在中国及法国的强劲表现，Dodie高端纸尿裤系列的销售增长迅猛，营收增长了61.3%。
01
坚持高端产品定位，拒绝牺牲品质
今年，在母婴市场整体放缓的情况下，很多纸尿裤厂家纷纷表示，自己在中高端市场的成绩一直不太理想，尤其是在量上，与低端纸尿裤有巨大的差别，甚至很多曾经高高在上的外资品牌也因此走下“神坛”，推出低价产品。
健合集团Premium(高端优质)、Proven(科学验证)和Aspirational(令人向往，追求卓越)的PPA模式，是集团战略中始终坚持的模式。在这种经营模式的指导下，Dodie坚持高端优质，绝不为了追求销量牺牲质量，结果反而凭借质量打出了口碑。
随着消费升级的不断驱动，中国妈妈也越来越关注“品质”和“品牌”，低线城市将会逐步与高线城市靠近，高质量产品依然是消费者最终愿意接受的产品，因此Dodie坚持高端化路线，从而以质量突围，以口碑取胜，才是纸尿裤产品发展的正途。
02
母婴后风口时代，坚持中产阶级群体战略
2018年我国新生儿出生率下跌至10.94‰，出生率的下滑标志中国母婴行业已进入后风口时代。
然而，在可支配收入及消费支出上，低线城市增长速度均高于高线城市居民，居民消费潜力巨大，有研究认为，目前中产阶级人群有望从目前的4亿人增长到8亿到9亿人，将会源源不断释放消费潜力。
于是Dodie专注二三线城市中产阶级对纸尿裤的需求，顺势推出了新品「“光感透”系列纸尿裤」。这款爆款纸尿裤，延续了Dodie初生柔系列的高端品质，拥有更加舒适的极致透薄触感，对二三四线城市的消费者来说，这次的爆款产品将具有更强的吸引力。
03
品牌渠道同时发力，差异经营创造新增长
正如健合集团管理层曾经在公开场合所透露，“我们要以最快的速度产出差异化优质的产品，基于消费者需求为用户提供价值，创造令人向往的品牌。”对Dodie来说也是如此，健合一开始将渠道发展作为重点，该品牌已进驻国内7000多家线下门店。借助集团销售团队的协同效应，Dodie品牌纸尿裤在超高端纸尿裤市场份额已经跃居第三。
渠道布局的同时，Dodie的品牌营销战略也从未放松。营销宣传上不仅与热门综艺《妈妈是超人》合作，还在2018年10月份委任中国跳水皇后郭晶晶为品牌大使。同时，Dodie与一些有话题度的星爸星妈进行产品推广合作，像颖儿、霍思燕、周一围、熊黛林等都是Dodie纸尿裤的“星推官”。无论与热门IP综艺合作、明星代言还是体验式营销上，Dodie在宣传产品的同时也为品牌带来了足够热度。
总而言之，Dodie从超高端市场入口切入，产品打造差异化，线上线下全面布局，营销模式不断创新，利用体验式营销模式拉近了消费者距离。这种渠道驱动到品牌驱动，是一切创新的根基，而价值管理、品牌调性、品牌协同，是决定企业长效增长的关键。
