8月27日下午，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）发布2018年半年度报告显示，1-6月公司实现营业收入50.42亿元，同比增加47.38%；实现归属上市公司股东净利润9.37亿元，同比增长55.76%。北京商报记者注意到，自今年年初以来，山西汾酒陆续举办了多场营销活动，通过推广传播，拓宽汾酒的知名度，获得了不少关注，进而助力了市场营销。
公告指出，今年上半年，为明确营销系统各级责任、权力和激励政策，山西汾酒进行了市场费用审批及核报的授权，逐步推进市场费用方案网络签批的全国化，并陆续在山东济南、河南郑州举办“行走的汾酒”大型主题文化营销活动，通过文化传播、历史解读来引导经销商和消费者了解汾酒，以此提升品牌知名度，助力市场营销。同时，山西汾酒还开启了“汾酒全球品质行”， 先后登陆巴菲特股东大会中美投资人会议、哈佛中国论坛、中美企业峰会、波兰国际食品展、中俄品质对话等国际性财经、文化、质量及行业交流平台。
针对营收大涨的原因和接下来的运营计划，山西汾酒相关负责人表示，业绩一部分的确受益于营销策略的实施落地。下一步，山西汾酒将启动华东华南市场，进一步促进全国市场布局。对于具体产品业绩的数据，该负责人表示，今年上半年，青花系列产品销售量有所上升，但具体数据不太清楚。
北京商报记者了解到，目前山西汾酒已完成在山东市场构建良性销售结构的任务，正按照全渠道、规模化战略进行深化。同时，持续推进江苏市场加速发展，并挖掘已经完成70%任务的上海市场空间。另外，山西汾酒还将通过合作搭建大平台，改革浙江市场，探索商业模式多元化，加速布局华东市场。
事实上，此前汾酒集团就已经与商源集团成立合资公司，开始全面布局中国酒水消费的重要区域华东地区。不久前，山西汾酒销售公司总经理李俊也曾公开表示，作为中国经济体量最大、白酒消费水平最高、白酒市场容量最大的板块市场，华东市场是山西汾酒应对日趋严峻的行业竞争的必然选择。
业内人士指出，随着山西国资国企改革要求的持续推进，山西汾酒需要更趋市场化、多元化。由于华东市场对全国市场具有极强的辐射效应，正是山西汾酒由北向南、全国化布局过程中所需要的桥头堡战略市场。不过，在白酒营销专家蔡学飞看来，布局华东市场，汾酒仍面临不小的挑战。除了本身产品香型不符合当地市场消费主流，汾酒还面临着诸如洋河、古井贡酒等本土强势酒企的挤压，未来，汾酒要进军华东市场仍面临着较大压力。
