在刚结束的618电商节，Swisse胶原蛋白系列启动了全方位线上线下营销攻势助力销售。据618天猫国际数据表明，Swisse继续占据保健品行业总销售额排名第一，同时拿下天猫国际胶原蛋白产品销售额排名第一。
不难发现，在中国跨境电商行业蓬勃发展为进口保健食品品牌打开一扇大门的同时，维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）行业的竞争也越来越激烈。最早借助跨境电商在中国市场快速崛起的Swisse，希望进一步细分市场重点发力美容营养品，谋取更高速的增长。
挖掘新需求
Swisse相关负责人在回复小食代查询时表示，目前在中国VHMS市场上排名前五的产品品类合计占据了超过七成的市场份额。
“美容营养品类在中国营养保健品市场份额整体排名第四，该品类在线上渠道则占据了14.4%的份额，排名第二。”而从美容营养品中各类单品的市场份额排名来看，胶原蛋白以18.1%排在首位（数据截至2017年Q3），年增长速度高达35%。
健合集团高层曾介绍，Swisse在中国市场的核心消费群体以年轻女性为主。有针对美容营养品的用户画像显示，其作为保健食品中新兴的品类，用户群体主要为20-35岁的高知女性，她们“追求美”的意识高、舍得“为美花钱”，愿意多管齐下提升颜值。
Swisse方面指出，年轻的美容营养品用户在美容方面的消费更高，但对比其他年龄段用户，他们也更偏好选择口服美容品类。“20-35岁前的年轻消费者是该品类非常重要的拉动对象。”
培育新爆款
事实上，早在2017年年初，Swisse胶原蛋白精华口服液已进入屈臣氏和山姆店等线下渠道。随后，其陆续推出了口服玻尿酸水光片、燃脂小白瓶等一系列美容营养品。此前，Swisse还在“中国2020策略”中提出，其在线下渠道发展一般贸易业务的目标，是要打造在美容营养品的领导地位。
不过，由于国内美容营养品消费仍在刚开始发展的初级阶段，品类渗透率不高，消费者缺乏足够市场教育，多数消费者对于品类的使用处于尝试和探索阶段。面对这一现状，Swisse不断加大对美容营养品市场培育和消费者教育的投入力度。
例如在今年的618电商节，Swisse通过KOL、抖音短视频和微博话题等方式，引爆对胶原蛋白话题的互动和关注热度，同时组建营养品、美容、美妆等行业专家后援团提供支持，多方结合与电商平台的销售一起打配合战。
Swisse通过代言人朱正廷发起了一场#戳戳我的胶原蛋白#为话题的“全民戳脸”抖音挑战赛序幕。截至6月19日，抖音相关话题达人联动累计获得超过6.3亿播放量，引发的用户UGC内容产出也助推话题成为“爆款”。
天猫国际数据显示，Swisse胶原蛋白系列销量同比去年618增长了140%。“借助胶原蛋白的强势发力，带动了Swisse品牌在全品类热度的飙升。”
加速增长
Swisse一季度在华主动销售收益占到ANC总收益的41.6%。这也意味着，进一步快速提高中国市场主动销售对于Swisse而言变得日益重要。
为了应对新形势，Swisse今年上半年连番放大招，在年初邀请好莱坞明星克里斯·海姆斯沃斯加盟其全球品牌代言人的阵营，并推出全新广告。此外，Swisse已加速进一步拓展新的跨境电商平台和中国社群电商渠道，同时在上海开出了全球首家实体旗舰店。
华兴资本日前发表研报指出，预计未来五年中国保健品市场在线上渠道的年化增长会在20%以上，远高于行业平均以及整体消费品市场增长。健合旗下Swisse品牌通过大量投资品牌建设，结合线下大力度推广以及消费者教育，使品牌长期在中国线上保健品市场排名靠前。
该研报同时指出，健合国际上半年由于新电商法实施对代购造成短期影响，收入增长可能放慢，但预计下半年会提速。
健合集团首席财务官今年初在出席2018年业绩会时曾透露，预计ANC业务全年可实现增长20%-25%。
