启动安佳计划
作为恒天然旗下消费品业务的旗舰品牌，安佳于2013年登陆中国市场，有超高温灭菌牛奶、常温酸奶、鲜奶、佐餐乳品及成人奶粉等五大品类近50个产品，目前已入驻全国233个城市的1.3万家门店，并与阿里巴巴、京东、盒马鲜生合作，线上线下、新零售渠道共同发力。
第三方机构调研数据显示，中国高端常温牛奶和高端常温酸奶市场体量高达100万吨以上，尤其是高端常温酸奶，已连续数年保持20%以上的增长，线上成人奶粉品类和佐餐乳品系列近年来年均增长超过50%。
恒天然大中华区总裁朱晓静在发布会上表示，中国是恒天然全球市场中规模最大、增长最快和最重要的市场，中国市场销量占恒天然全球销量的1/4以上，“对于恒天然而言，中国从来不是战略选择而是战略必须。”因此，未来将在中国实现长期规模化的发展。
恒天然大中华区消费品牌部副总裁曹辉说，2018财年中国市场上安佳液态奶当量突破1亿升，复合年均增长率为53%，品牌知名度达到72%。未来3年，安佳计划实现销量翻3倍，力争全品类产品均占据同品类第一，从而在进口乳品领域取得全面领导地位。而要实现这个目标，公司复合年均增长率须达到45%，在产品和销售渠道两方面持续发力。
据曹辉介绍，在产品上，作为基础核心销量的常温液态奶和成人奶粉占总体业务额的70%，未来要持续扩大销售规模，提升运营效率;重点投资常温酸奶和鲜奶，在短期内扩大成长规模、加大促销力度。此外，还要加快黄油和奶酪等新品上市，大力投资和发展新品类。
而在渠道上，持续发力线上线下与新零售业务，线上要加强与领先平台的战略合作，新零售方面则将聚焦核心平台。
多笔投资败北
恒天然与中国的渊源则更是可以追溯到1972年中国与新西兰刚刚建交的时候，当时中国就派代表团访问了新西兰乳品局(恒天然的前身之一)，也是从那时起恒天然就开始为中国市场提供婴幼儿配方粉。
20年来，在中国乳品市场上，恒天然是一位耐得住寂寞、不轻易下手的“玩家”。在1993年中国乳业第一轮投资拉开序幕时，国际乳业巨头卡夫、帕玛拉特等都纷纷带着资金、技术、先进的管理经验前来大施拳脚，而恒天然却选择隔岸观火，不为所动。
然而，进口只占据了中国乳品市场10%的份额，随着中国乳业市场规模持续地以每年两位数的增长率扩大，恒天然再也找不出仅仅满足于进口商角色的理由了。
2000年，恒天然终于决心拿出真金白银投资中国。在考察了伊利、蒙牛等中国的国内乳品企业之后，恒天然最终选择了以加工奶粉见长的三鹿。在与三鹿的合作过程中，恒天然也延续着其一贯的谨慎风格，其投资三鹿的谈判整整花了5年时间。
根据合作方案，恒天然持有三鹿集团43%的股权，在三鹿集团董事会的七个席位中占有三个席位，却只派了一位财务代表参与管理。
因为三鹿集团的“三聚氰胺”事件，恒天然被推到风口浪尖上。作为新西兰最大的跨国公司、世界上第六大的乳品巨头，曾持有三鹿集团43%股权的恒天然在华似乎一直“默默无闻”。
然而，“三聚氰胺”丑闻带来的“廉价”曝光率不是恒天然想要的广告方式。三鹿原本被恒天然视为其投资中国的“先锋”，最后却意想不到地落了个“出师未捷身先死”的结局。始料未及的三鹿破产，也意味着恒天然8.64亿元的投资全部打了水漂。
对于年营业额超过80亿美元的恒天然来说，8.64亿人民币的损失在财务上的影响或许并不算什么，但它却令恒天然不得不重新审视其在华的发展战略。
投资三鹿的失败表明，尽管恒天然在乳品深加工方面经验丰富，但仅凭参股的方式很难将自身的优势贯彻到合作企业中去。而且，“三聚氰胺”事件也再一次向恒天然警示了中国乳业市场的复杂性。
此外，2015年3月，恒天然集团宣布已完成对贝因美的部分要约收购，恒天然方面以18元人民币/股，总计34.64亿元人民币（不包括交易费用），完成对贝因美公司18.8%股权（1.924亿股）的收购。
然而随着贝因美公司近几年大幅亏损，恒天然的业绩也同样遭遇“重创”，在今年1月贝因美发布预亏扩大至10亿元人民币的消息后，恒天然这家全球最大的乳制品企业也陷入了风暴的中心。
有媒体报道指出，由于不满公司未能就对贝因美的投资给出足够多的信息，恒天然的奶农股东们对此表示失望，并威胁要停止向恒天然供奶。
据此前发布的财报显示，除向达能赔偿1.83亿纽币（约合人民币8.32亿元）外，恒天然对贝因美的投资做出了减记4.05亿纽币（约合人民币18.35亿元）的财务决定，目前恒天然公司对于贝因美的投资账面价值仅剩2.44亿纽币（约合人民币11.05亿元）。
而在去年9月恒天然公布的2017财年财报中，恒天然方面就曾对其在贝因美的股权价值减记了3500万纽币（约合人民币1.6亿元）。这也意味着，投资贝因美三年，恒天然公司亏损了约20亿元人民币。
回头再看恒天然的亏损，资本界乃至乳业界其中一个共同的认识是，其投资贝因美确实受到了拖累，是其亏损的一个原因。另一个原因，资本界——香颂资本董事沈萌认为，是中国市场开辟不利。乳业界分析人士认为，是受整个乳业形势影响。
高级乳业研究员宋亮认为，从市长终端来看，恒天然的业绩还算不错。但近两年，世界范围内的整个乳业形势不是非常好，欧洲放开市场配额以后，乳品的供应量大幅增加，那么给国际市场造成了很大冲击，波及到了恒天然和新西兰，所以它的整个业绩下滑，最主要的是投资失败，和赶上一个不太好的年景。
沈萌认为，此前，恒天然在三鹿身上栽过的跟头，换了一个名义在贝因美身上栽了第二次，这说明管理层没有更好的对中国这一最大目标市场的战略，选择合作伙伴一直处于被动。而恒天然对于贝因美的投资不会因为谢宏的复出而发生变化，反而有可能刺激双方的矛盾。因为谢宏虽然在贝因美上市后就离开管理一线，但仍是实际控制人。
新帅临危受命
新董事长刚上任，又迎来新的首席执行官，今年来，新西兰乳业巨头恒天然的高管变动可谓频繁。
8月15日，恒天然宣布，任命Miles Hurrell为集团的临时首席执行官，任命即刻生效。
而据了解， Hurrell最初于2000年加入恒天然。他在乳制品行业拥有18年经验，足迹遍及四大洲，包括在欧洲、美国、中东、非洲和俄罗斯任职。其目前是集团Farm Source的首席运营官，而Farm Source是一个与集团合作的奶农股东们对接的组织。 Hurrell负责恒天然的全球合作农业战略，其中包括奶农服务与沟通、牛奶收集，以及新西兰全国70个Farm Source 农村零售连锁店。
值得一提的是，刚刚上任恒天然新董事长的John Monaghan表示，让董事长和首席执行官同时离职并不是最明智的做法，但形势的发展让我们做出了这一决定。“我们在审视集团目前的产品组合和发展方向后，决定暂停在全球范围内寻找首席执行官人选。重要的是，我们要留出时间来评估我们作为一家合作集团目前所处的形势，为业务注入新鲜空气，然后确定需要做出的任何变化。新的首席执行官任命是董事会最关键的决定。”
在John Monaghan看来，Miles能力出众，众望所归。对公司业务有着深刻的理解，并在恒天然大多数全球市场的工作中展现出了管理大型复杂业务部门的能力。无论是在集团内部，还是公司的主要全球客户和更广泛的利益相关者中，Miles都备受尊重。“我们的首席执行官一职需要智慧，精力和承诺。毫无疑问，迈尔斯完全拥有这些素质。”
Hurrell表示，“我加入集团已经18年，明白集团真正的发展潜力来源于人才。”
在 Hurrell看来，前任施牧徳给自己留下了一支才华横溢的领导团队，其中包括全球乳业中一些顶尖人才。“我有幸在过去的四年中成为该团队的一员，我完全相信，通过团队合作，我们可以实现新西兰对我们的期望。”
“作为一个团队，我们并不总是一帆风顺。当我们面对摆在我们面前的挑战时，在挫折中吸取到的这些教训将非常宝贵。” Hurrell表示，“我们进入新的财年已经几个星期，所以我很想赶快投入其中，确保在新的一年里，我们的企业能够履行对我们的奶农和股东们的承诺。”
资料显示，作为新西兰最大的乳品合作社，恒天然还是贝因美的第二大股东，同时旗下也有知名乳制品品牌“安佳”、“安满”，更是中国乳制品原料的主要供应商，供应范围从上游的奶粉原料到下游的萨饼上芝士都囊括。它的一举一动，都牵动着国际乳制品行业的神经。
